マーケティング・営業

STP分析 入門ボード｜セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングの3段で狙う市場を決める

小さな商品やサービスの売り方を初めて考える人が、STP分析の入門としてセグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングの3段で狙う市場を決めるための初心者向けテンプレートです。ホワイトボードには、分析する商品と今の売り方を書く枠、STPの3ステップの図、切り口3行×セグメント3列で市場を切り分ける表、市場の魅力度×自社の強みで狙いを選ぶ四象限、狙う相手を理解する共感マップの6領域（考え・感情／聞くこと／得たいもの／発言・行動／痛み・不満／見えるもの）、価格×こだわりのポジショニングマップ、決めたS・T・Pをまとめる3枠が並びます。タスクボードは情報を集める・切り分ける・狙いを選ぶ・立ち位置を決める・まとめの5列で、商品の書き出しから一言のまとめまで親タスク4件と子タスク12件が未着手で入っています。STP分析のやり方が分からなくても、上から順に埋めれば、S→T→Pの3段が1本につながるように並べてあります。STPはコトラーが広めた型で、市場を切り分ける（Segmentation）、狙う市場を選ぶ（Targeting）、立ち位置を決める（Positioning）の順に進めます。共感マップはペルソナ理解のフレームワークで、狙うと決めた相手を1人に絞って6領域を埋めると、ポジショニングの一言を想像ではなく相手の言葉から作れます。