STP 분석 입문 보드｜시장 세분화·타깃 선정·포지셔닝 3단계로 노릴 시장 정하기

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STP 분석 입문 보드｜시장 세분화·타깃 선정·포지셔닝 3단계로 노릴 시장 정하기

작은 상품이나 서비스를 어떻게 팔지 처음 고민하는 분이 STP 분석 입문으로 시장 세분화(Segmentation)·타깃 선정(Targeting)·포지셔닝(Positioning)의 3단계를 밟아 노릴 시장을 정하는 초보자용 템플릿입니다. 화이트보드에는 분석할 상품과 지금의 판매 방식을 적는 칸, STP 3단계 도식, 기준 3행 × 세그먼트 3열로 시장을 나누는 표, 시장 매력도 × 우리의 강점으로 노릴 곳을 고르는 사분면, 노릴 상대를 이해하는 공감 지도의 6개 영역(생각·감정/듣는 것/얻고 싶은 것/말·행동/고통·불만/보는 것), 가격 × 정성의 포지셔닝 맵, 정한 S·T·P를 모으는 3개 칸이 놓여 있습니다. 태스크 보드는 정보 모으기·시장 나누기·타깃 고르기·자리 정하기·정리의 5열이며, 상품을 적는 일부터 한 문장 정리까지 상위 태스크 4개와 하위 태스크 12개가 모두 미착수로 들어 있습니다. STP 분석을 어떻게 하는지 몰라도 위에서부터 차례로 채우면 S→T→P 세 단계가 한 줄로 이어지도록 놓았습니다. STP는 코틀러가 널리 알린 틀로, 시장을 나누고(Segmentation) 노릴 시장을 고르고(Targeting) 자리를 정하는(Positioning) 순서로 진행합니다. 공감 지도는 페르소나를 이해하는 프레임워크로, 노리기로 정한 상대를 한 명으로 좁혀 6개 영역을 채우면 포지셔닝의 한 문장을 상상이 아니라 상대의 말에서 만들 수 있습니다.

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STP 분석 시장 세분화 타깃 선정 포지셔닝 마케팅 입문
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① 분석할 상품과 지금의 판매 방식 ③ 시장 세분화 (기준 × 세그먼트) ④ 타깃 선정 (시장 매력도 × 우리의 강점) 매력도 큼 × 강점 살리기 어려움 매력도 큼 × 강점 살아남 매력도 작음 × 강점 살리기 어려움 매력도 작음 × 강점 살아남 ⑥ 포지셔닝 맵 (가격 × 정성) 가격 높음 × 정성 보통 가격 높음 × 정성 높음 가격 낮음 × 정성 보통 가격 낮음 × 정성 높음 ⑦ S: 어떻게 나눴는가 ⑧ T: 어디를 노릴 것인가 ⑨ P: 무엇으로 기억되게 할 것인가 STP 분석 입문 보드 사용법: ① 상품과 지금의 판매... 노리기로 정한 시장 나누는 기준·정한 것 곤란한 점·노리지 않기로 한 시장 분석해서 알게 된 것·정한 한 문장 분석할 상품예) 직접 굽는 구움과자의 온라인 판매 (1박스 20,000원·월 30박스) 지금의 판매 방식예) SNS에 사진을 올리고 DM으로 주문을 받는다. 사 주는 사람은 지인이 중심. 곤란한 점예) 누구를 위해 만드는지 스스로도 설명하지 못하고, 가격도 근처 가게에 맞추기만 한다. ② STP 3단계 (코틀러) S 시장 세분화 시장을 비슷한 사람끼리 나눈다예) 나이·이용 상황·중요하게 보는 가치 세 기준으로 나눈다 T 타깃 선정 나눈 것 중에서 노릴 하나를 고른다예) 시장 매력도와 우리의 강점으로 보고 “방문 선물”로 좁힌다 P 포지셔닝 고른 시장에서의 자리를 정한다예) “재료가 보이고, 건네며 이야기하고 싶어지는 구움과자” A 나를 위한 보상 B 방문 선물 C 선물 나이 예) 20~30대 직장인. 직접 사서 직접 먹는다 30~50대. 일로 만나는 상대에게 건넨다 40대 이상. 생일이나 답례로 보낸다 이용 상황 예) 평일 밤 집에서 한숨 돌릴 때. 한두 개씩 먹는다 미팅이나 방문 때의 선물. 한 번에 1박스 기념일 선물. 상대의 집으로 보낸다 중요하게 보는 가치 예) 가격이 부담 없고, 먹어도 무겁지 않을 것 건넸을 때 이야깃거리가 될 것. 오래 갈 것 겉모습과 포장. 상대에게 실례가 되지 않을 것 縦軸: 시장 매력도 (위＝크다·... 예) 선물(C). 시장은 크지만 포장과 배송에서 대기업을 이기기 어렵다. 이번에는 고르지 않고 체계를 갖춘 뒤 다시 본다. 예) 방문 선물(B). 여기를 노린다. 한 번에 1박스씩 묶어 사는 경우가 많고, 재료 설명이 그대로 이야깃거리가 된다. 원래는 시장 성장과 경쟁사 수도 보지만 처음에는 이 두 축으로 충분하다. 예) 이번에는 A·B·C 어느 것도 들어오지 않았다. 비워 두어도 좋다. 여기에 들어오는 시장은 손대지 않기로 정한다. 여기에 시간을 쓰면 노리기로 한 시장의 준비가 멈춘다. 예) 나를 위한 보상(A). 단가는 낮지만 이어서 산다. 방문 선물 옆에 함께 두는 정도로 한다. ⑤ 공감 지도 (페르소나 이해)... 페르소나 (④에서 고른 시장의 한 사람)예) 방문 선물을 사는 40대 직장인 생각·감정 머릿속으로 생각하는 것예) 무난한 과자 선물로는 기억에 남지 않는다 듣는 것 주변에서 귀에 들어오는 말예) 동료에게 “그건 반응이 좋았다”라고 듣는다 얻고 싶은 것 손에 넣고 싶은 결과 (③의 “중요하게 보는 가치”를 본인의 말로 바꾼 것)예) “센스 좋다”라는 말을 듣고 다음 상담을 수월하게 하고 싶다 말·행동 실제로 말하는 것·하는 일예) 방문 전날에 역 쇼핑몰에서 급하게 산다 고통·불만 그 사람이 곤란해하는 것·피하고 싶은 것예) 다 비슷해 보여서 가격으로밖에 고를 수 없다 보는 것 눈에 들어오는 환경과 주변의 모습예) 역 쇼핑몰 진열대에 늘어선 비슷한 과자 선물 縦軸: 가격 (위＝높다)　／　横... 예) 역 쇼핑몰의 양과자점. 브랜드와 입지로 비싸다. 같은 자리에서 겨루면 이길 수 없으니 여기는 고르지 않는다. 예) 우리는 여기를 노린다. 1박스 25,000원으로 올리고, 재료의 산지를 적은 카드를 함께 넣는다. 예) 마트의 구움과자. 1박스 8,000원. 가격으로 나란히 서면 이어갈 수 없으니 이 자리에는 들어가지 않는다. 예) 온라인 개인 가게. 재료는 좋지만 싸다. 지금의 우리가 여기다. 가격을 올릴 이유를 보드 ⑨의 한 문장으로 만든다. 기준은 나이·이용 상황·중요하게 보는 가치 3개 예) 나를 위한 보상 / 방문 선물 / 선물 3개로 나눴다 사는 이유가 다르면 다른 묶음으로 나눈다 망설여질 때는 “사는 장면”으로 나누면 크게 빗나가지 않는다 예) 방문 선물(30~50대·일로 만나는 상대에게 건네는 사람)을 노린다 고른 이유: 묶음으로 사는 경우가 많고 재료 이야기가 잘 전해진다 고르지 않은 시장도 이유와 함께 남겨 둔다 노릴 곳은 하나로 좁힌다. 둘을 고르면 방법이 흐려진다 예) “재료가 보이고, 건네며 이야기하고 싶어지는 구움과자” 가격은 1박스 25,000원. 싸게 겨루지 않기로 정한다 예) 보드 ⑤의 “고통·불만”과 “얻고 싶은 것”에서 말을 골라 상품 카드와 SNS에 놓는다 3개월 뒤에 이 한 문장이 그대로 전해졌는지 다시 본다
100%

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작업 보드 내용

정보 모으기 16건

상품과 현황 적기
시장을 나누기
노릴 시장 고르기
자리 정하기
상품과 가격 적기
지금 사는 사람 적기
곤란한 점 1개 적기
기준 3개 고르기
3개 그룹으로 나누기
사는 장면 적어두기
매력도와 강점 배치
타깃을 하나로 좁히기
안 고른 이유 적기
경쟁사 3곳 놓기
우리 위치 정하기
한 문장으로 정리

시장 나누기 0건

타깃 고르기 0건

자리 정하기 0건

정리 0건