Las 4P del marketing para principiantes | Detecta y corrige qué no encaja en tu producto

Marketing y ventas

Las 4P del marketing para principiantes | Detecta y corrige qué no encaja en tu producto

Quien usa por primera vez las 4P del marketing (producto, precio, distribución y promoción) emplea esta plantilla para principiantes para organizar cómo vende su producto. La pizarra reúne una ficha de 3 recuadros sobre a quién, qué y cómo se vende ahora, cuatro columnas para Product, Price, Place y Promotion, 5 pasos para completarlas en orden, 2 recuadros con desajustes y cómo corregirlos, y un recuadro para tus tres próximos movimientos. El tablero de tareas tiene cuatro columnas, de borrador a ejecución, con 4 tareas principales - redactar la ficha, completar las 4P, revisar desajustes y ejecutar el paso siguiente - cada una con 3 subtareas, todas en borrador. Si no sabes por dónde empezar, sigue el orden desde Product y comprueba que precio y promoción encajan; también sirve como siguiente paso tras un análisis STP que decide antes a quién vender. Anota los importes en euros y deja constancia de descuentos o envío en el mismo recuadro para recordar el motivo más tarde.

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1. A quién le vendes (cliente) 2. Qué vendes (producto) 3. Cómo se vende ahora (hasta donde s... 5. Orden para completarlo (una vuelta... 6. Ejemplos de desajustes 7. Cómo corregir lo que encuentres 8. Tu próximo paso (elige solo tres) Tablero de las 4P... Cómo usarlo: (1) ... Producto y enfoqu... Decisiones y resp... Desajustes y bloq... Hechos y aprendiz... ej. Una persona veinteañera o treintañera que vive sola y no cocina entre semana ej. Alguien que compra la cena después de las 21:00 Anota edad, estilo de vida y problema en una línea Si no lo sabes, recuerda a tus últimos tres clientes ej. Un pack de platos para calentar (3 raciones) ej. El punto fuerte - menús de una dietista titulada Anota el contenido y la cantidad, no solo el nombre Elige un único punto fuerte - demasiados no se entienden ej. 30 packs por semana online, 10 en tienda ej. Cerca del 30% repite compra Sin datos, vale con una idea de mucho o poco Anota solo hechos actuales; los compararás luego con las 4P 4. Las 4P (comple... Product ej. Pack de platos para calentar, 3 raciones ej. Menús diseñados por una dietista titulada Anota el contenido y qué hace feliz al comprador Price ej. 9 € el pack (3 € la ración) ej. 6 € solo en la primera prueba Si aplicas descuento, anota el motivo en una línea Place ej. Nuestra web y una tienda cerca de la estación ej. Se entrega al día siguiente del pedido Anota el camino hasta que el cliente lo recibe Promotion ej. Fotos del menú en redes dos veces por semana ej. Repartir muestras en la tienda Anota dónde se va a enterar la gente 1 ProductDecide qué vendesAnota el contenido, la cantidad y el punto fuerte. Sin esto, no puedes fijar las otras tres. 2 PriceDecide a qué precioMira tu coste y los precios de productos parecidos, y anota el precio por unidad en euros. ej. 9 € el pack = 3 € la ración. 3 PlaceDecide dónde venderAnota el camino hasta que el cliente lo recibe. Comprueba que encaja con el precio. 4 PromotionDecide cómo avisarElige dónde suele mirar tu comprador. Que el medio encaje con el precio y la distribución. 5 CoherenciaRevisa las cuatro juntasComprueba si hay desajustes (recuadro 6). Si los encuentras, corrígelos (recuadro 7). ej. Un producto de lujo con ofertas cada semana ej. Pensado para mayores pero solo se anuncia en redes ej. Pensado para envío pero sin explicar los gastos Marca en rojo la columna afectada Primero vuelve al recuadro 1 y relee a quién le vendes Elige cambiar el precio o cambiar el enfoque Reescribe la corrección en las columnas de las 4P Corrige como máximo dos por vuelta Esta semanaej. Añadir 3 € la ración a la lista de precios(Responsable: ____ / Plazo: __/__) Este mesej. Hacer dos degustaciones en tienda y contar reacciones(Responsable: ____ / Plazo: __/__) Fijar la fecha de revisiónej. En 4 semanas, revisar las ventas y reescribir las columnas de las 4P(Fecha de revisión: __/__)
100%

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Contenido del tablero de tareas

Borrador 16 elementos

Redactar la ficha
Completar las 4P
Revisar desajustes
Ejecutar el paso
Elegir un comprador
Detallar producto
Ventas actuales
Escribir Product
Escribir Price
Place y Promotion
Leer las 4P juntas
Marcar desajustes
Elegir 2 a corregir
Elegir tres
Responsable y plazo
Revisar y anotar

Completando las 4P 0 elementos

Revisando desajustes 0 elementos

En marcha y hecho 0 elementos

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