4P分析入門看板|用自己的產品填滿產品·價格·通路·促銷,找出前後矛盾的做法並修正

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4P分析入門看板|用自己的產品填滿產品·價格·通路·促銷,找出前後矛盾的做法並修正

第一次接觸4P分析(行銷組合/產品·價格·通路·促銷)的人,用來整理自己產品賣法的入門範本。白板上排著寫下賣給誰·賣什麼·現在賣得如何的產品卡3格、Product/Price/Place/Promotion四欄、按順序填寫的5個步驟、矛盾範例與修正方法2格,以及寫下下一步行動的3格。任務看板是從草稿到執行的4欄,寫產品卡·填4P·檢查矛盾·執行下一步這4個父任務,以及各自的3個子任務,全部放在「草稿中」這一欄。不知道4P分析怎麼做時,請照盤面順序從Product開始走一輪,順便確認價格和促銷有沒有互相矛盾。也可以當作決定要賣給誰的STP分析的下一步來用。金額請用新台幣填寫,把有沒有打折、運費怎麼算也寫進同一欄,之後回頭看才能明白當初的判斷理由。

0 讚 0 複製 作者: WeProcess
4P分析 行銷組合 銷售策略 定價 入門
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① 賣給誰(顧客) ② 賣什麼(產品) ③ 現在賣得如何(盡量填寫) ⑤ 填寫順序(照此順序走一輪) ⑥ 矛盾檢查範例 ⑦ 發現矛盾後的修正方法 ⑧ 下一步行動(只定3件) 4P分析入門看板 使用方式:① 寫產品卡(盤面①〜③... 產品·定好的賣法 已定的規則·負責人 矛盾·困擾 事實·發現 例:平日不自己下廚的20〜30歲獨居族 例:晚上21點後才買晚餐的人 用一行寫出年齡、生活方式、困擾 想不出來時回想最近買過的3個人 例:只要加熱的常備菜組合(3份) 例:最大賣點是營養師設計的菜單 不只寫品名,還要寫內容和分量 賣點只選一個(太多反而說不清楚) 例:網路訂購每週30組,門市每週10組 例:回購率大約三成 沒有數字的話憑感覺寫多或少也可以 之後要和4P比對,這裡只寫現在的事實 ④ 4P分析(用自己的產品填滿四欄) Product 產品 例:只要加熱的常備菜組合3份 例:由營養師設計菜單 寫出內容,以及買的人會開心的地方 Price 價格 例:一組NT$300(一份約NT$100) 例:首購限定NT$220即可嘗鮮 打折的話理由也要寫一行 Place 通路 例:官方網站和車站前門市兩處 例:下單隔天宅配送達 寫出送到顧客手上的通路 Promotion 促銷 例:每週兩次在社群平台發菜單照片 例:在門市提供試吃 寫出在哪裡讓人知道 1 Product決定要賣什麼寫出內容、分量、最大賣點。這裡沒定案,剩下三項就沒辦法決定。 2 Price決定要賣多少錢參考成本和同類商品的價格,寫出每件的新台幣金額。例:一組NT$300=一份NT$100。 3 Place決定在哪裡賣寫出商品送到顧客手上的通路,看是否配得上定的價格。 4 Promotion決定怎麼讓人知道選顧客平常會看到的地方,方式要配合價格和通路。 5 檢查一致性把四項排在一起重看確認有沒有互相矛盾(盤面⑥)。找到就修正(盤面⑦)。 例:明明走高檔路線卻每週特價 例:明明針對長輩卻只在社群平台宣傳 例:明明要宅配卻沒寫清楚運費 符合的那一欄用紅色標出 先回到賣給誰(盤面①)重新讀一次 選擇改價格還是改賣法 修正的內容改寫進4P各欄 一輪最多修正兩項 這週要做的事例:在價目表補寫一份NT$100(負責人: ____ / 期限: __/__) 這個月要做的事例:在門市辦兩次試吃並統計反應(負責人: ____ / 期限: __/__) 訂出檢視日例:4週後查看賣況,改寫4P各欄(檢視日: __/__)
100%

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任務看板內容

草稿中 16 項

寫產品卡
填寫4P
檢查矛盾
執行下一步
選定一位買家
寫產品內容
寫現在的賣況
寫Product
寫Price
寫Place和Promotion
把四項排在一起讀
給矛盾做標記
選出要修正的兩項
縮小到三件事
寫負責人和期限
到檢視日更新

填寫4P中 0 項

檢查矛盾中 0 項

執行·完成 0 項

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