Quadro de 4Ps para iniciantes: preencha Produto, Preço, Distribuição e Promoção, corrija erros

Marketing e Vendas

Quadro de 4Ps para iniciantes: preencha Produto, Preço, Distribuição e Promoção, corrija erros

Quem está a testar a análise dos 4Ps (marketing mix - Produto, Preço, Distribuição e Promoção) pela primeira vez usa este quadro de iniciação para organizar a forma como vende o seu produto. O quadro branco tem três cartões de produto, as quatro colunas dos 4Ps, cinco passos de preenchimento, dois quadros com exemplos de desalinhos e a correção, e um espaço para os três próximos passos. O quadro de tarefas tem quatro colunas, do rascunho à execução, com quatro tarefas principais e doze subtarefas, todas por iniciar. Se não souber por onde começar, percorra o quadro a partir do Produto e confirme se o Preço e a Promoção não se contradizem; serve também como passo seguinte à análise STP. Escreva os valores em euros e mantenha desconto e portes no mesmo campo, para lembrar depois o motivo de cada decisão.

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análise dos 4Ps mix de marketing estratégia de vendas definição de preços para iniciantes
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1. A quem vende (cliente) 2. O que vende (produto) 3. Como vende agora (no que souber) 5. Ordem de preenchimento (percorra e... 6. Exemplos de desalinhos 7. Como corrigir quando encontra um 8. Próximo passo (decida só três) Quadro dos 4Ps pa... Como usar: (1) Es... Produto e forma d... Decisões e respon... Desalinho ou difi... Facto ou aprendiz... ex.: pessoa de 20-30 anos que vive só e não cozinha em dias úteis ex.: compra o jantar depois das 21h Escreva idade, estilo de vida e dificuldade numa linha Se não souber, lembre-se dos últimos três compradores ex.: kit de pratos prontos para aquecer (3 refeições) ex.: o maior atrativo é o menu de uma nutricionista Escreva não só o nome, mas o conteúdo e a quantidade Escolha apenas um ponto forte (vários não convencem) ex.: 30 kits por semana online, 10 na loja física ex.: cerca de 3 em cada 10 compram uma segunda vez Sem números, basta "muito" ou "pouco" à sensação Escreva só factos atuais, compare com os 4Ps depois 4. Análise dos 4P... Product Produto ex.: kit de pratos prontos para aquecer, 3 refeições ex.: o menu é feito por uma nutricionista Escreva o conteúdo e o que agrada a quem compra Price Preço ex.: €8,40 por kit (€2,80 por refeição) ex.: primeira compra por apenas €6,00 Se houver desconto, escreva o motivo numa linha Place Distribuição ex.: site próprio e loja junto à estação ex.: entrega ao domicílio no dia seguinte ao pedido Escreva o percurso até chegar ao cliente Promotion Promoção ex.: fotos do menu nas redes sociais duas vezes por semana ex.: provas grátis à porta da loja Escreva onde o cliente fica a conhecer o produto (1) ProdutoDecida o que vendeEscreva o conteúdo, a quantidade e o ponto forte. Sem isto decidido, não avança para os outros três. (2) PreçoDecida por quanto vendeVeja o seu custo e os preços de produtos parecidos e escreva o valor por unidade em euros. Ex.: €8,40 por kit = €2,80 por refeição. (3) DistribuiçãoDecida onde vendeEscreva o percurso até o cliente receber. Veja se combina com o preço definido. (4) PromoçãoDecida como faz saberEscolha os locais que o cliente costuma ver. Devem combinar com o preço e a distribuição. (5) CoerênciaReveja os quatro juntosConfirme que não há desalinhos (quadro 6). Se encontrar, corrija (quadro 7). ex.: produto de gama alta com saldos todas as semanas ex.: público idoso mas divulgação só nas redes sociais ex.: entrega ao domicílio sem explicar os portes Marque a vermelho a coluna onde se aplica Volte primeiro a quem vende (quadro 1) e releia Escolha mudar o preço ou mudar a forma de vender Reescreva a correção na coluna dos 4Ps Corrija no máximo dois por ciclo O que fazer esta semanaex.: acrescentar €2,80 por refeição à tabela de preços(responsável: ____ / prazo: __/__) O que fazer este mêsex.: fazer duas provas na loja e contar as reações(responsável: ____ / prazo: __/__) Definir a data de revisãoex.: daqui a quatro semanas, rever as vendas e reescrever a coluna dos 4Ps(data de revisão: __/__)
100%

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Conteúdo do quadro de tarefas

Em rascunho 16 itens

Escrever o cartão
Preencher os 4Ps
Verificar desalinho
Executar o próximo
Escolher um cliente
Descrever o produto
Anotar vendas atuais
Escrever o Produto
Escrever o Preço
Local e Promoção
Ler os quatro juntos
Marcar os desalinhos
Escolher dois pontos
Reduzir a três ações
Definir responsável
Atualizar na revisão

A preencher os 4Ps 0 itens

A verificar desalinhos 0 itens

Execução e concluído 0 itens

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