사업계획 로드맵: 3년 구상을 분기 단위로 풀어내기

비즈니스·전략

사업계획 로드맵: 3년 구상을 분기 단위로 풀어내기

경영자나 사업 책임자가 새 회계연도를 시작할 때나 자금 조달을 준비할 때 열어, 3년 구상을 이번 분기부터 움직일 수 있는 형태로 정리하는 템플릿입니다. 화이트보드에는 3년 후의 목표와 전제 조건, 연도에서 분기로 풀어내는 절차, 연도 × 매출/조직/제품 로드맵 표, 실행안 우선순위 매트릭스, 계획을 계속 돌리기 위한 규칙이 놓여 있습니다. 태스크 보드는 구상부터 이번 분기 실행·점검까지 5개 열로 구성되며, 3년 후의 모습·현황 파악·연도별 목표·이번 분기·점검이라는 5개 상위 태스크와 하위 태스크가 모두 미착수로 놓입니다.

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① 3년 후의 목표와 전제 ② 연도에서 분기로 풀어내는 절차 ③ 3년 로드맵 (연도 × 영역) ④ 이번 분기 실행안, 어디서부터 시작할까 최우선으로 착수 투자로 계획 여력으로 돌리기 하지 않기로 결정 ⑤ 계획을 계속 돌리기 위한 규칙 사업계획 로드맵 사용법: ① 3년 후의 목표를 ... 목표·도달점 전제·규칙 리스크·장애 발견·기록 3년 후의 목표여기에 1~2문장으로 씁니다.“누구에게 무엇을 전달하고 어느 규모가 되어 있는지”까지 적습니다. 전제 조건・예상 시장: ____・쓸 수 있는 자금: ____・인원: 현재 __ 명 → 3년 후 __ 명 무너지면 계획을 재검토할 전제・주요 고객의 해지・자금 조달 지연・핵심 멤버의 이탈 3년 후에 답할 질문“이 사업은 스스로 굴러가고 있는가”“다음 기둥은 찾았는가” STEP 13년 후를 정한다목표를 한 문장으로. 달성 여부를 판단할 수 있는 수준까지 구체화합니다. STEP 2연도로 나눈다1년차·2년차·3년차의 도달점을 숫자로 정합니다. STEP 3올해를 분기로 나눈다올해 도달점을 Q1~Q4로 나눠 각 분기의 테마를 하나씩 정합니다. STEP 4실행안을 고른다우선순위 매트릭스로 이번 분기에 할 시책을 최대 3개까지 좁힙니다. STEP 5매달 재검토한다계획과 실적의 어긋남을 기록해 다음 분기 계획을 나누는 방식에 반영합니다. 1년차 2년차 3년차 매출·고객 연매출 ____ / 고객 __ 곳예) 기존 상품으로 단월 흑자화.채널을 하나로 좁혀 재현성을 만든다 연매출 ____ / 고객 __ 곳예) 단가를 올리고 해지율을 절반으로.소개 경유를 전체의 30%로 연매출 ____ / 고객 __ 곳예) 두 번째 상품이 매출의 30%.영업 없이도 신청이 들어오는 상태 조직·채용 인원 __ 명 (+__ 명)예) 영업 1명을 채용해대표가 직접 영업하는 구조에서 벗어난다 인원 __ 명 (+__ 명)예) 개발 2명을 채용.매뉴얼을 남기는 운영으로 전환 인원 __ 명 (+__ 명)예) 각 영역에 리더를 세우고,대표는 다음 기둥 만들기로 제품 예) 핵심 기능을 하나로 좁히고,수작업 운영을 자동화.해지 이유를 매달 집계한다 예) 연동처를 2개 추가하고,도입 작업을 절반으로 단축.상위 플랜을 준비한다 예) 두 번째 상품을 작게 출시해검증한다. 연내에가격 개정을 한 번 실시한다 縦軸: 3년 후 목표에 대한 효... 이번 분기의 주역입니다. 목표에 직결되고 지금 인원으로 시작할 수 있습니다. 최대 3개까지 좁혀 담당과 기한을 넣습니다. 효과는 있지만 무겁습니다. 분기를 넘어가는 전제로 나눠, 착수 시기와 필요한 자금을 먼저 정해 둡니다. 손이 빌 때 처리합니다. 사람을 늘리지 않고 기존 운영에 섞을 수 있는 것만 남깁니다. 이번 분기는 버립니다. 정한 이유를 한 줄 남기고 다음 재검토 때까지 다시 꺼내지 않습니다. 재검토 리듬・월간: 실적과 어긋남 확인・분기 말: 다음 분기 실행안 다시 고르기・연 1회: 3년 후의 모습 자체를 다시 묻기 막히기 쉬운 부분・숫자가 모이지 않는다 → 집계 담당을 정한다・실행안이 너무 늘어난다 → 이번 분기는 3개까지・점검을 건너뛴다 → 일정을 먼저 넣는다 남겨 둘 것・계획과 실적의 차이와 그 이유・하지 않기로 정한 시책과 판단 근거・전제가 바뀐 날짜
100%

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작업 보드 내용

구상·후보 16건

3년 후의 모습 정하기
현황과 전제 점검하기
연도별 목표 정하기
이번 분기로 풀어내기
진행 점검 돌리기
목표를 한 문장으로 쓰기
3년 후의 숫자 정하기
현재 숫자 나열하기
제약과 전제 적기
연도별 매출 정하기
채용 계획을 연도로 나누기
분기 테마 정하기
실행안을 우선순위로 고르기
담당과 기한 넣기
월간 확인일 정하기
계획의 어긋남 기록하기

이번 분기 실행 0건

진행 중 0건

점검 대기 0건

완료 0건

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