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मार्केटिंग और सेल्स
नई भर्ती प्रशिक्षण ग्रुप वर्क शुरुआती के लिए: साथियों का नया उत्पाद प्रतियोगिता बोर्ड
व्हाइटबोर्ड पूर्वावलोकन
① विषय, नियम और मूल्यांकन के आधार (यह...
② आधे दिन का क्रम (कुल 4 घंटे, अनुमानित)
③ टीम का बँटवारा और भूमिका (टीम A–C औ...
④ टीम A की प्रस्ताव-शीट (③ की टीम में...
⑤ टीम B की प्रस्ताव-शीट (③ की टीम में...
⑥ टीम C की प्रस्ताव-शीट (③ की टीम में...
⑦ प्रस्तुति की तैयारी (④–⑥ का प्रस्ता...
⑧ सूत्रधार का सुझाव (लिखने से पहले पढ...
⑨ चाहत × बनने की संभावना (④–⑥ के 3 प्...
चाहत ऊँची × बनाना कठिन
चाहत ऊँची × बनाना आसान
कम चाहत × बनाना कठिन
कम चाहत × बनाना आसान
⑩ वोट की गिनती और समीक्षा (गोल स्टिकर...
⑪ विजेता प्रस्ताव और चुनने का कारण
⑬ टीम A की सीख और दफ़्तर में आज़माने ...
⑭ टीम B की सीख और दफ़्तर में आज़माने ...
⑮ टीम C की सीख और दफ़्तर में आज़माने ...
⑯ जिम्मेदारी, समय और अगला कदम
नई भर्ती प्रशिक्ष...
उपयोग (कुल 4 पन्न...
विषय, विजेता प्रस...
नियम, तय बातें
रुकावट, चिंता
सुझाव, सीख
1/4
नियम समझें
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
→ 2/4
2/4
प्रस्ताव गढ़ें
↙ 3/4
विषय उदा. अकेले रहने वाले नए कर्मचारी की रोज़ की ज़िंदगी को थोड़ा आसा न बनाने वाला नया उत्पाद (काल्पनिक उत्पाद चलेगा)
नियम उदा. सभी टीमें एक ही विषय और एक ही प्रस्ताव-शीट (④–⑥) इस्तेमाल क रें। प्रस्तुति 5 मिनट और प्रश्न 3 मिनट। अपनी टीम के प्रस्ताव पर वोट न दें
मूल्यांकन के आधार उदा. चाहत (ग्राहक सच में खरीदना चाहता है या नहीं) और बनने की संभ ावना (आज की तकनीक और पैसे में बन सकता है या नहीं), इन दो आधारों पर देखें
1. योजना 90 मिनट टीम में प्रस्ताव-शीट भरें ④–⑥ लिखें और ⑦ में प्रस्तुति की तैयारी करें। बी च में ⑧ का सुझाव पढ़ें।
2. प्रस्तुति 30 मिनट हर टीम 5 मिनट और 3 मिनट प्रश्न सुनने वाले ⑨ में सोचें कि प्रस्ताव किस खाने में रखा जाए।
3. वोटिंग और समीक्षा 60 मिनट विजेता प्रस्ताव तय करें ⑨ पर प्रस्ताव रखें और गोल स्टिकर बाँटें, ⑩ में वोट गिनें, ⑪ में तय करें।
4. निखारना 60 मिनट आगे का काम तय करें ⑫ में विजेता को निखारें, ⑬–⑮ में सीख लिखें, ⑯ म ें जिम्मेदारी और समय तय करें।
सदस्य
भूमिका
टीम का नाम
टीम A
उदा. A, B और C
उदा. संचालक, लेखक, प्रस्तुतकर्ता
उदा. नाश्ता टीम
टीम B
उदा. D, E और F
उदा. संचालक, लेखक, प्रस्तुतकर्ता
उदा. कपड़े धोने की टीम
टीम C
उदा. G, H और I
उदा. संचालक, लेखक, प्रस्तुतकर्ता
उदा. अलार्म टीम
सूत्रधार (HR)
उदा. HR टीम के J
उदा. संचालन, समय और मूल्यांकन
उदा. किसी टीम में नहीं
ग्राहक: उदा. सुबह 7 बजे घर से निकलने वाला अकेला रहने वाला नया कर्मचारी
परेशानी: उदा. नाश्ता बनाने का समय नहीं, इसलिए बिना खाए दफ़्तर जाता है
समाधान: उदा. माइक्रोवेव में 1 मिनट गरम होने वाला फ़्रोज़न ओनिग िरी सेट
कीमत: उदा. 1 सेट ₹170
ग्राहक: उदा. रात को कपड़े धोकर कमरे में सुखाने वाले अकेले रहने वाले लोग
परेशानी: उदा. कमरे में सुखाए कपड़ों की बदबू परेशान करती है
समाधान: उदा. कपड़ों के साथ लटकाने भर से बदबू रोकने वाली थैली
कीमत: उदा. 1 नग ₹280 (1 महीना चलता है)
ग्राहक: उदा. अलार्म की आवाज़ से परिवार या पड़ोस की नींद न तोड़ ना चाहने वाले लोग
परेशानी: उदा. आवाज़ कम करें तो आँख ही नहीं खुलती
समाधान: उदा. धीरे-धीरे उजाला बढ़ाकर जगाने वाली अलार्म घड़ी
कीमत: उदा. 1 नग ₹1,700
प्रस्तुति की एक लाइन
बिक्री की पंक्ति
प्रस्तुति करने वाला
संभावित प्रश्न
टीम A
उदा. सुबह 5 मिनट में पोषण
उदा. माइक्रोवेव में 1 मिनट, एक हाथ से खाएँ
उदा. C
उदा. 1 सेट ₹170 में मुनाफ़ा होगा?
टीम B
उदा. कमरे में सुखाए कपड़ों की बदबू मिटाएँ
उदा. लटकाएँ भर, बदलाव महीने में एक बार
उदा. F
उदा. इसका असर कैसे जाँचें?
टीम C
उदा. बिना शोर उठें
उदा. धीरे-धीरे रोशनी से सही समय पर जागें
उदा. I
उदा. क्या सिर्फ़ रोशनी से सच में जाग आएगी?
लिखने के सुझाव
30 अक्षरों के भीतर बात कहें
ग्राहक की भाषा में लिखें
सवालों का जवाब पूरी टीम दे
दो जवाब तैयार रखें
ग्राहक एक ही व्यक्ति चुनें उदा. “युवा” नहीं, बल्कि “सुबह 7 बजे घर से निकलने वाला अकेला रहने वाला नया कर्मचारी” तक लिखें
परेशानी से लिखना शुरू करें उदा. उत्पाद का नाम सोचने से पहले ग्राहक की एक ऐसी स्थिति लिखें ज हाँ वह परेशान होता है
आम रुकावटें उदा. कीमत तय नहीं होती, तो मिलते-जुलते उत्पाद की कीमत एक बार देख कर तुलना करें
3/4
वोट देकर चुनें
→ 4/4
4/4
प्रस्ताव निखारें
縦軸: चाहत (ऊपर = ग...
तरीका बदलें तो चमकने वाला प्रस्ताव। उदा. टीम C की रोशनी वाली अलार्म घड़ी। इसे आसान बनाने के उप ाय ⑩ के “सुधार के बिंदु” में लिखें।
विजेता के दावेदार। उदा. टीम A का फ़्रोज़न ओनिगिरी सेट। हर व्यक्ति दूसरी दो टीमों के प्रस्तावों पर 2 गोल स्टिकर लगाए (एक ही प्रस्ताव पर दोनों लगा सकते हैं)।
इस बार नहीं चुना जाएगा। यहाँ क्यों रखा, यह ⑩ के “सुधार के बिंदु” में लिखें।
जल्दी बन सकता है, पर खरीदने की वजह कमज़ोर है। उदा. टीम B की थैली। ग्राहक की परेशानी मज़बूती से लिख सकें तो ऊपर-दाएँ खिसकेगी।
वोट
अच्छी बातें
सुधार के बिंदु
HR की समीक्षा
टीम A
उदा. 8 वोट
उदा. हर सुबह की परेशानी से मेल खाता है
उदा. स्वाद के विकल्प कम हैं
उदा. ग्राहक की तस्वीर साफ़ है
टीम B
उदा. 4 वोट
उदा. इस्तेमाल करना आसान
उदा. असर कैसे दिखे, यह साफ़ नहीं
उदा. जाँच का तरीका जोड़ें तो मज़बूत होगा
टीम C
उदा. 6 वोट
उदा. एक लाइन में बात जल्दी पहुँचती है
उदा. कीमत ज़्यादा लगती है
उदा. ₹1,700 में खरीदने की वजह जोड़ें
लिखने के सुझाव
अगर 9 लोग हों तो कुल 18 वोट होंगे
हर व्यक्ति कम से कम 1 लिखे
व्यक्ति पर नहीं, प्रस्ताव पर लिखें
HR अंत में लिखे
विजेता प्रस्ताव उदा. टीम A का फ़्रोज़न ओनिगिरी सेट (8 वोट)
चुनने का कारण उदा. सबसे ज़्यादा वोट मिले और ⑨ में ऊपर-दाएँ खाने में रखा गया। HR की समीक्षा में भी ग्राहक की तस्वी र साफ़ थी। बराबरी हो तो HR ⑩ की समीक्षा से तय करे
⑫ Value Propositi...
ग्राहक प्रोफ़ाइल (ग्राहक की तरफ़)
ग्राहक का काम (क्या करना चाहता है): उदा. सुबह कुछ खाकर दफ़्तर जाना चाहता है
परेशानी (दर्द): उदा. खाना बनाने और बर्तन धोने, दोनों का समय नहीं
चाहत (फ़ायदा): उदा. दोपहर तक भूख न लगे और काम पर ध्यान बना रहे
मूल्य मानचित्र (उत्पाद की तरफ़)
उत्पाद/सेवा: उदा. माइक्रोवेव में 1 मिनट गरम होने वाले 2 फ़्रोज़न ओनिगिरी और भरपूर सूप का सेट
परेशानी घटाने वाला (pain reliever): उदा. पैकेट में ही गरम होता है, बर्तन नहीं लगते
चाहत पूरी करने वाला (gain creator): उदा. भराई बदलते रहें, तो हर सुबह बोरियत नहीं होती
सीख: उदा. ग्राहक एक ही हो तो बात भटकती नहीं
दफ़्तर में आज़माना: उदा. प्रस्ताव की पहली पंक्ति में लिखूँ कि ग्राहक कौन है
यहाँ हर व्यक्ति एक-एक नोट जोड़े
सीख: उदा. असर कैसे जाँचेंगे, यह सोचे बिना बात नहीं पहुँचती
दफ़्तर में आज़माना: उदा. हर प्रस्ताव में एक पंक्ति जोड़ूँ कि इ से कैसे जाँचेंगे
यहाँ हर व्यक्ति एक-एक नोट जोड़े
सीख: उदा. कीमत के साथ यह भी चाहिए कि उतने में ग्राहक क्यों खरी दे
दफ़्तर में आज़माना: उदा. बात करने से पहले मिलते-जुलते उत्पादों की कीमत देखूँ
यहाँ हर व्यक्ति एक-एक नोट जोड़े
जिम्मेदार
समय सीमा
अगला कदम
प्रस्ताव निखारना
उदा. टीम A के 3 लोग
उदा. प्रशिक्षण के अगले दिन तक
उदा. ⑫ के नोट देखकर जोड़ें
HR को सौंपना
उदा. टीम A के संचालक
उदा. प्रशिक्षण के 3 दिन बाद तक
उदा. 1 पन्ने के प्रस्ताव में समेटें
दफ़्तर में साझा करना
उदा. सभी साथी
उदा. नियुक्ति के 1 महीने बाद
उदा. ⑬–⑮ में आज़माई बातें एक-दूसरे को बताएँ
→ 2/4
प्रस्ताव गढ़ें
↙ 3/4
वोट देकर चुनें
→ 4/4
प्रस्ताव निखारें
बड़ा करने के लिए क्लिक करें
प्रीव्यू मोड
नई भर्ती प्रशिक्षण ग्रुप वर्क शुरुआती के लिए: साथियों का नया उत्पाद प्रतियोगिता बोर्ड
व्हाइटबोर्ड पूर्वावलोकन
① विषय, नियम और मूल्यांकन के आधार (यह...
② आधे दिन का क्रम (कुल 4 घंटे, अनुमानित)
③ टीम का बँटवारा और भूमिका (टीम A–C औ...
④ टीम A की प्रस्ताव-शीट (③ की टीम में...
⑤ टीम B की प्रस्ताव-शीट (③ की टीम में...
⑥ टीम C की प्रस्ताव-शीट (③ की टीम में...
⑦ प्रस्तुति की तैयारी (④–⑥ का प्रस्ता...
⑧ सूत्रधार का सुझाव (लिखने से पहले पढ...
⑨ चाहत × बनने की संभावना (④–⑥ के 3 प्...
चाहत ऊँची × बनाना कठिन
चाहत ऊँची × बनाना आसान
कम चाहत × बनाना कठिन
कम चाहत × बनाना आसान
⑩ वोट की गिनती और समीक्षा (गोल स्टिकर...
⑪ विजेता प्रस्ताव और चुनने का कारण
⑬ टीम A की सीख और दफ़्तर में आज़माने ...
⑭ टीम B की सीख और दफ़्तर में आज़माने ...
⑮ टीम C की सीख और दफ़्तर में आज़माने ...
⑯ जिम्मेदारी, समय और अगला कदम
नई भर्ती प्रशिक्ष...
उपयोग (कुल 4 पन्न...
विषय, विजेता प्रस...
नियम, तय बातें
रुकावट, चिंता
सुझाव, सीख
1/4
नियम समझें
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
→ 2/4
2/4
प्रस्ताव गढ़ें
↙ 3/4
विषय उदा. अकेले रहने वाले नए कर्मचारी की रोज़ की ज़िंदगी को थोड़ा आसा न बनाने वाला नया उत्पाद (काल्पनिक उत्पाद चलेगा)
नियम उदा. सभी टीमें एक ही विषय और एक ही प्रस्ताव-शीट (④–⑥) इस्तेमाल क रें। प्रस्तुति 5 मिनट और प्रश्न 3 मिनट। अपनी टीम के प्रस्ताव पर वोट न दें
मूल्यांकन के आधार उदा. चाहत (ग्राहक सच में खरीदना चाहता है या नहीं) और बनने की संभ ावना (आज की तकनीक और पैसे में बन सकता है या नहीं), इन दो आधारों पर देखें
1. योजना 90 मिनट टीम में प्रस्ताव-शीट भरें ④–⑥ लिखें और ⑦ में प्रस्तुति की तैयारी करें। बी च में ⑧ का सुझाव पढ़ें।
2. प्रस्तुति 30 मिनट हर टीम 5 मिनट और 3 मिनट प्रश्न सुनने वाले ⑨ में सोचें कि प्रस्ताव किस खाने में रखा जाए।
3. वोटिंग और समीक्षा 60 मिनट विजेता प्रस्ताव तय करें ⑨ पर प्रस्ताव रखें और गोल स्टिकर बाँटें, ⑩ में वोट गिनें, ⑪ में तय करें।
4. निखारना 60 मिनट आगे का काम तय करें ⑫ में विजेता को निखारें, ⑬–⑮ में सीख लिखें, ⑯ म ें जिम्मेदारी और समय तय करें।
सदस्य
भूमिका
टीम का नाम
टीम A
उदा. A, B और C
उदा. संचालक, लेखक, प्रस्तुतकर्ता
उदा. नाश्ता टीम
टीम B
उदा. D, E और F
उदा. संचालक, लेखक, प्रस्तुतकर्ता
उदा. कपड़े धोने की टीम
टीम C
उदा. G, H और I
उदा. संचालक, लेखक, प्रस्तुतकर्ता
उदा. अलार्म टीम
सूत्रधार (HR)
उदा. HR टीम के J
उदा. संचालन, समय और मूल्यांकन
उदा. किसी टीम में नहीं
ग्राहक: उदा. सुबह 7 बजे घर से निकलने वाला अकेला रहने वाला नया कर्मचारी
परेशानी: उदा. नाश्ता बनाने का समय नहीं, इसलिए बिना खाए दफ़्तर जाता है
समाधान: उदा. माइक्रोवेव में 1 मिनट गरम होने वाला फ़्रोज़न ओनिग िरी सेट
कीमत: उदा. 1 सेट ₹170
ग्राहक: उदा. रात को कपड़े धोकर कमरे में सुखाने वाले अकेले रहने वाले लोग
परेशानी: उदा. कमरे में सुखाए कपड़ों की बदबू परेशान करती है
समाधान: उदा. कपड़ों के साथ लटकाने भर से बदबू रोकने वाली थैली
कीमत: उदा. 1 नग ₹280 (1 महीना चलता है)
ग्राहक: उदा. अलार्म की आवाज़ से परिवार या पड़ोस की नींद न तोड़ ना चाहने वाले लोग
परेशानी: उदा. आवाज़ कम करें तो आँख ही नहीं खुलती
समाधान: उदा. धीरे-धीरे उजाला बढ़ाकर जगाने वाली अलार्म घड़ी
कीमत: उदा. 1 नग ₹1,700
प्रस्तुति की एक लाइन
बिक्री की पंक्ति
प्रस्तुति करने वाला
संभावित प्रश्न
टीम A
उदा. सुबह 5 मिनट में पोषण
उदा. माइक्रोवेव में 1 मिनट, एक हाथ से खाएँ
उदा. C
उदा. 1 सेट ₹170 में मुनाफ़ा होगा?
टीम B
उदा. कमरे में सुखाए कपड़ों की बदबू मिटाएँ
उदा. लटकाएँ भर, बदलाव महीने में एक बार
उदा. F
उदा. इसका असर कैसे जाँचें?
टीम C
उदा. बिना शोर उठें
उदा. धीरे-धीरे रोशनी से सही समय पर जागें
उदा. I
उदा. क्या सिर्फ़ रोशनी से सच में जाग आएगी?
लिखने के सुझाव
30 अक्षरों के भीतर बात कहें
ग्राहक की भाषा में लिखें
सवालों का जवाब पूरी टीम दे
दो जवाब तैयार रखें
ग्राहक एक ही व्यक्ति चुनें उदा. “युवा” नहीं, बल्कि “सुबह 7 बजे घर से निकलने वाला अकेला रहने वाला नया कर्मचारी” तक लिखें
परेशानी से लिखना शुरू करें उदा. उत्पाद का नाम सोचने से पहले ग्राहक की एक ऐसी स्थिति लिखें ज हाँ वह परेशान होता है
आम रुकावटें उदा. कीमत तय नहीं होती, तो मिलते-जुलते उत्पाद की कीमत एक बार देख कर तुलना करें
3/4
वोट देकर चुनें
→ 4/4
4/4
प्रस्ताव निखारें
縦軸: चाहत (ऊपर = ग...
तरीका बदलें तो चमकने वाला प्रस्ताव। उदा. टीम C की रोशनी वाली अलार्म घड़ी। इसे आसान बनाने के उप ाय ⑩ के “सुधार के बिंदु” में लिखें।
विजेता के दावेदार। उदा. टीम A का फ़्रोज़न ओनिगिरी सेट। हर व्यक्ति दूसरी दो टीमों के प्रस्तावों पर 2 गोल स्टिकर लगाए (एक ही प्रस्ताव पर दोनों लगा सकते हैं)।
इस बार नहीं चुना जाएगा। यहाँ क्यों रखा, यह ⑩ के “सुधार के बिंदु” में लिखें।
जल्दी बन सकता है, पर खरीदने की वजह कमज़ोर है। उदा. टीम B की थैली। ग्राहक की परेशानी मज़बूती से लिख सकें तो ऊपर-दाएँ खिसकेगी।
वोट
अच्छी बातें
सुधार के बिंदु
HR की समीक्षा
टीम A
उदा. 8 वोट
उदा. हर सुबह की परेशानी से मेल खाता है
उदा. स्वाद के विकल्प कम हैं
उदा. ग्राहक की तस्वीर साफ़ है
टीम B
उदा. 4 वोट
उदा. इस्तेमाल करना आसान
उदा. असर कैसे दिखे, यह साफ़ नहीं
उदा. जाँच का तरीका जोड़ें तो मज़बूत होगा
टीम C
उदा. 6 वोट
उदा. एक लाइन में बात जल्दी पहुँचती है
उदा. कीमत ज़्यादा लगती है
उदा. ₹1,700 में खरीदने की वजह जोड़ें
लिखने के सुझाव
अगर 9 लोग हों तो कुल 18 वोट होंगे
हर व्यक्ति कम से कम 1 लिखे
व्यक्ति पर नहीं, प्रस्ताव पर लिखें
HR अंत में लिखे
विजेता प्रस्ताव उदा. टीम A का फ़्रोज़न ओनिगिरी सेट (8 वोट)
चुनने का कारण उदा. सबसे ज़्यादा वोट मिले और ⑨ में ऊपर-दाएँ खाने में रखा गया। HR की समीक्षा में भी ग्राहक की तस्वी र साफ़ थी। बराबरी हो तो HR ⑩ की समीक्षा से तय करे
⑫ Value Propositi...
ग्राहक प्रोफ़ाइल (ग्राहक की तरफ़)
ग्राहक का काम (क्या करना चाहता है): उदा. सुबह कुछ खाकर दफ़्तर जाना चाहता है
परेशानी (दर्द): उदा. खाना बनाने और बर्तन धोने, दोनों का समय नहीं
चाहत (फ़ायदा): उदा. दोपहर तक भूख न लगे और काम पर ध्यान बना रहे
मूल्य मानचित्र (उत्पाद की तरफ़)
उत्पाद/सेवा: उदा. माइक्रोवेव में 1 मिनट गरम होने वाले 2 फ़्रोज़न ओनिगिरी और भरपूर सूप का सेट
परेशानी घटाने वाला (pain reliever): उदा. पैकेट में ही गरम होता है, बर्तन नहीं लगते
चाहत पूरी करने वाला (gain creator): उदा. भराई बदलते रहें, तो हर सुबह बोरियत नहीं होती
सीख: उदा. ग्राहक एक ही हो तो बात भटकती नहीं
दफ़्तर में आज़माना: उदा. प्रस्ताव की पहली पंक्ति में लिखूँ कि ग्राहक कौन है
यहाँ हर व्यक्ति एक-एक नोट जोड़े
सीख: उदा. असर कैसे जाँचेंगे, यह सोचे बिना बात नहीं पहुँचती
दफ़्तर में आज़माना: उदा. हर प्रस्ताव में एक पंक्ति जोड़ूँ कि इ से कैसे जाँचेंगे
यहाँ हर व्यक्ति एक-एक नोट जोड़े
सीख: उदा. कीमत के साथ यह भी चाहिए कि उतने में ग्राहक क्यों खरी दे
दफ़्तर में आज़माना: उदा. बात करने से पहले मिलते-जुलते उत्पादों की कीमत देखूँ
यहाँ हर व्यक्ति एक-एक नोट जोड़े
जिम्मेदार
समय सीमा
अगला कदम
प्रस्ताव निखारना
उदा. टीम A के 3 लोग
उदा. प्रशिक्षण के अगले दिन तक
उदा. ⑫ के नोट देखकर जोड़ें
HR को सौंपना
उदा. टीम A के संचालक
उदा. प्रशिक्षण के 3 दिन बाद तक
उदा. 1 पन्ने के प्रस्ताव में समेटें
दफ़्तर में साझा करना
उदा. सभी साथी
उदा. नियुक्ति के 1 महीने बाद
उदा. ⑬–⑮ में आज़माई बातें एक-दूसरे को बताएँ
→ 2/4
प्रस्ताव गढ़ें
↙ 3/4
वोट देकर चुनें
→ 4/4
प्रस्ताव निखारें
100%
स्क्रीन में फ़िट करें
खींचकर घुमाएँ, स्क्रॉल करके ज़ूम करें
कार्य बोर्ड की सामग्री
करना है
16 आइटम
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प्रस्ताव गढ़ें
वोट देकर चुनें
प्रस्ताव निखारें
विषय और नियम लिखें
समय क्रम जाँचें
टीम और भूमिका तय
प्रस्ताव शीट भरें
प्रस्तुति की तैयारी
सुझाव से सुधारें
चार खानों में रखें
गोल स्टिकर से वोट
विजेता और कारण तय
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