① Wen, was, wo: für welchen Slogan (h...
② Sorgen der Kundschaft
③ Kundenstimmen (wirklich gehörte Worte)
④ Zahlen (nur geprüfte)
⑦ Je 4 Ideen für 5 Typen sammeln (auf...
⑧ Die 4 punktstärksten Ideen aus ⑦ pr...
⑨ Reaktionen von Vertrauten
⑩ Störendes und Korrekturen
⑪ Der gewählte Slogan
⑫ Wo und wann der Slogan aus ⑪ erscheint
⑬ Die Woche vor der Veröffentlichung
⑭ Die Woche nach der Veröffentlichung
⑮ Nächster Typ zum Testen
Slogan: 5 Ideenty...
Anleitung (4 Boar...
Kundennutzen, Ent...
Regel, Zuständige...
Sorge oder Zweife...
Kundenstimme oder...
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Botschaft festlegen
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
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Ideen in 5 Typen ...
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Wen Sie ansprechen z. B. berufstätige Familien aus der Nachbarschaft, die morgens n ur Brot essen
Was Sie sagen (Produkt) z. B. das neue Toastbrot aus Reismehl
Wo er verwendet wird (die Länge hängt vom Ort ab) z. B. Flyer, Post, Aufsteller, Website. Der Aufsteller muss aus der Ferne lesbar sein, also kurz
z. B. morgens keine Zeit, Brot zu toasten
z. B. am nächsten Tag ist das gekaufte Brot trocken
z. B. das Kind lässt das Brot liegen
Schreiben Sie auf, was die Kundschaft stört, in ihren Worten
z. B. „Weich, mein Sohn wollte mehr“
z. B. „Am nächsten Morgen noch zart“
z. B. „Getoastet wird es außen knusprig“
Schreiben Sie Worte von der Verkostung oder der Kasse wörtlich ab
Regel: nur geprüfte Zahlen. „Das Beste“ oder „immer“ nur mit B eleg
z. B. von 30 Testern sagten 24 „weich“
z. B. nur 20 Brote am Tag gebacken
z. B. um 7 Uhr fertig gebacken
⑤ Produktmerkmale...
Produktmerkmal (Stärke aus Sicht des Geschäfts)
z. B. aus Reismehl gemacht
z. B. mit mehr Wasser gebacken
z. B. um 7 Uhr fertig gebacken
Kundennutzen (was der Kundschaft gef ällt)
z. B. weich, auch für Kinder leicht zu essen
z. B. am nächsten Morgen noch saftig
z. B. vor der Arbeit frisches Brot kaufen
⑥ Aus dem Nutzen ...
z. B. am nächsten Morgen noch weich und saftig
Wörter zur Konsistenz
z. B. weich, saftig, luftig
Mit wem
z. B. Kinder, Familie, Belohnu ng für sich
Gefühl beim Essen
z. B. Erleichterung, Vorfreude auf den Morgen
Essanlässe
z. B. hektischer Morgen, Brotd ose, Snack
Geprüfte Zahlen
z. B. „24 von 30“ und „20 am T ag“ aus ④
Stil des Geschäfts
z. B. Bäckerei im Viertel, fri sch um 7 Uhr
Idee 1
Idee 2
Idee 3
Idee 4
Zahl nennen
z. B. von 30 Testern sagten 24 „weich“
z. B. nur 20 Brote am Tag, aus Reismehl
Tipp: Nehmen Sie nur eine geprüfte Zahl au s ④
Tipp: Nehmen Sie eine Uhrzeit (7 Uhr …)
Frage stellen
z. B. noch zartes Brot am nächsten Morgen?
z. B. Frühstück, schnell in 5 Minuten?
Tipp: Machen Sie aus einer Sorge in ② eine Frage
Tipp: Fragen Sie so, dass man „Ja“ sagen w ill
Vorher und nachher
z. B. früher am Folgetag trocken, jetzt am Morgen danach noch weich
z. B. früher liegen gelassen, jetzt will d as Kind mehr
Tipp: Schreiben Sie in der Form „vorher … nachher …“
Tipp: Nehmen Sie eine Stimme aus ③ für das Nachher
Ansprechen
z. B. für hektische Eltern am Morgen
z. B. für alle, die ein trockenes Brot ent täuscht hat
Tipp: Schreiben Sie in der Form „für alle, die …“
Tipp: Nehmen Sie den Namen der Zielgruppe aus ①
Überraschung
z. B. aus Reismehl und getoastet doch auße n knusprig
z. B. ein Toastbrot, das man ungetoastet i sst
Tipp: Schreiben Sie eine Tatsache, die übe rrascht
Tipp: Drehen Sie ein gängiges Vorurteil um
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Platzieren und ve...
Idee
In 3 Sekunden les...
Kundennutzen enth...
Leicht laut zu sa...
Idee mit den meis...
z. B. früher am Folgetag trocken, jetzt am Morgen danach noch weich
z. B. △ Lang. Zweite Hälfte kürzen
z. B. OK Am nächsten Tag zart
z. B. OK Leicht zu sagen
Idee auf Platz 2 ...
z. B. nur 20 Brote am Tag, aus Reismehl
z. B. OK Lesbar
z. B. △ Nutzen noch schwach
z. B. OK Leicht zu sagen
Idee auf Platz 3 ...
z. B. Frühstück, schnell in 5 Minuten?
z. B. OK Lesbar
z. B. △ Vorteil des Brots unklar
z. B. △ Etwas lang
Idee auf Platz 4 ...
z. B. aus Reismehl und getoastet doch auße n knusprig
z. B. OK Lesbar
z. B. △ Vorteil am Morgen unklar
z. B. OK Leicht zu sagen
z. B. Familie: „am nächsten Morgen“ zeigt, dass man Vorrat kaufen kann
z. B. Stammkundin: „weich“ macht Appetit
Schreiben Sie auf, wem Sie die Idee gezeigt und was die Person gesagt hat
z. B. Idee 1 war lang → gekürzt auf „am nächsten Morgen noch weich“
z. B. nach dem Beleg für die Zahl gefragt → Datum der Verkostung notieren
Schreiben Sie das Wort vor und nach der Korrektur auf
Gewählter Slogan z. B. am nächsten Morgen noch weich. Das Toastbrot aus Reismehl
Grund der Wahl z. B. die punktstärkste Idee, auf 3 Sekunden Lesezeit gekürzt, u nd die Familie verstand, dass man Vorrat kaufen kann
Idee als nächster Kandidat z. B. Frühstück, schnell in 5 Minuten? (auf Social Media testen)
Veröffentlichung
Zuständig
Frist
Mit dabei
Flyer
z. B. ab nächsten Montag verteilt
Zuständig: ____
z. B. Druck bis Freitag beauftragen
z. B. Backzeit (7 Uhr)
Social Media
z. B. Post am Montag um 7 Uhr
Zuständig: ____
z. B. Foto bis Sonntagabend machen
z. B. Foto der Schnittfläche
Aufsteller
z. B. ab Ladenöffnung am Montag aufstellen
Zuständig: ____
z. B. Text bis Samstag schreiben
z. B. Einladung zur Verkostung
Website
z. B. ganz oben auf der Geschäftsseite
Zuständig: ____
z. B. bis Montagmittag korrigieren
z. B. Anfahrtsplan
z. B. Aufrufe eines Posts: etwa 120 pro Post
z. B. Anfragen zum Reismehlbrot: 1
z. B. verkaufte Reismehlbrote: durchschnittlich 8 am Tag
z. B. Kundenstimme: „Was für ein Brot ist das?“
z. B. Aufrufe eines Posts: etwa 150 pro Post
z. B. Anfragen zum Reismehlbrot: 3
z. B. verkaufte Reismehlbrote: durchschnittlich 11 am Tag
z. B. Kundenstimme: „Ich kam wegen des Aufstellers“
z. B. auf Social Media eine Idee vom Typ „Frage stellen“ teste n
z. B. „am nächsten Morgen“ auf dem Aufsteller behalten
Zählen Sie wie in ⑬, um zu vergleichen
Tragen Sie Typ und Frist ins Aufgabenboard ein
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Ideen in 5 Typen ...
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Mit Punkten auswä...
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Platzieren und ve...
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