① A quem, o quê e onde sai o slogan (...
② Problemas do cliente
③ Vozes de clientes (palavras que ouv...
④ Números a usar (só os confirmados)
⑦ Crie 4 ideias para cada uma das 5 f...
⑧ Reveja as 4 ideias com mais círculo...
⑨ Reações de pessoas próximas
⑩ Dúvidas e o que mudou
⑪ A que escolheu
⑫ Onde e quando publicar a frase esco...
⑬ A semana antes de publicar
⑭ A semana depois de publicar
⑮ A fórmula a testar a seguir
Slogan: 5 fórmula...
Como usar (4 quad...
Benefício para o ...
Regras, responsáv...
Problemas e dúvid...
Vozes e reações d...
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Decida a quem e o...
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
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Crie ideias em 5 ...
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A quem chega ex.: Uma família do bairro em que os dois trabalham e comem pão ao pequeno-almoço O que diz (o produto) ex.: Um pão de forma novo de farinha de arroz Onde se usa (o local muda a extensão) ex.: Folheto, redes, cartaz da loja, web. O cartaz, tão curto qu e se leia ao longe ex.: De manhã não há tempo para torrar o pão ex.: No dia seguinte o pão já está seco ex.: O meu filho deixa o pão por acabar Escreva o que preocupa o cliente com as palavras dele ex.: «Tão macio que o meu filho repetiu» ex.: «No dia seguinte ainda estava mole» ex.: «Ao torrar fica estaladiço por fora» Copie tal e qual o que ouviu nas provas ou na caixa Regra: Só números mesmo confirmados. «O melhor» ou «sempre» só com provas ex.: 24 de 30 pessoas que provaram disseram «macio» ex.: Só se cozem 20 pães por dia ex.: Sai do forno às 7h00 ⑤ Transforme as c...
Característica (o olhar da loja) ex.: Leva farinha de arroz ex.: Coze com mais humidade ex.: Sai do forno às 7h00 Benefício (o que alegra o cliente) ex.: Macio e fácil de comer para as crianças ex.: Continua húmido no dia seguinte ex.: Pão acabado de fazer antes do trabalho ⑥ A partir do ben...
ex.: No dia seguinte, ai nda macio e húmido Palavras de textura ex.: macio, húmido, fofo Com quem se come ex.: crianças, família, um mim inho para si Como se sente ex.: descanso, vontade de que chegue a manhã Quando se come ex.: manhãs com pressa, lanche ira, lanche Números confirmados ex.: «24 de 30» e «20 por dia» do ④ O estilo da loja ex.: padaria do bairro, acabad o de fazer às 7h00 Ideia 1
Ideia 2
Ideia 3
Ideia 4
Um número
ex.: O pão que 24 de 30 pessoas acharam ma cio ex.: Só 20 pães de farinha de arroz por di a Dica: Use só um número confirmado do ④ Dica: Use um número de hora, como as 7h00 Uma pergunta
ex.: Há pão que continue mole no dia segui nte? ex.: Pequeno-almoço em 5 minutos todos os dias? Dica: Transforme um problema do ② em pergu nta Dica: Faça uma pergunta a que o cliente qu eira dizer sim Antes e depois
ex.: O pão que secava no dia seguinte, mac io na manhã seguinte ex.: O pão que o meu filho deixava, agora repete Dica: Escreva na forma «Era X, agora é Y» Dica: Use uma voz do ③ como o depois Um apelo direto
ex.: Para as manhãs com pressa, mães e pai s ex.: Para quem se desiludiu com um pão sec o Dica: Escreva na forma «Para quem...» Dica: Use o nome da pessoa escolhida em ① Uma surpresa
ex.: Farinha de arroz e, ao torrar, estala diço por fora ex.: Um pão para comer sem torrar Dica: Escreva um facto que faça dizer «a s ério?» Dica: Escreva o contrário de uma crença co mum 3/4
Escolha uma com c...
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Publique e compare
A ideia
Lê-se em 3 segundos?
Inclui o benefício?
É fácil de dizer ...
A com mais círculos
ex.: O pão que secava no dia seguinte, mac io na manhã seguinte ex.: △ Longa. Encurte a segunda metade ex.: OK Mole na manhã seguinte ex.: OK Fácil de dizer A 2.ª em círculos
ex.: Só 20 pães de farinha de arroz por di a ex.: OK Lê-se bem ex.: △ O benefício ainda é fraco ex.: OK Fácil de dizer A 3.ª em círculos
ex.: Pequeno-almoço em 5 minutos todos os dias? ex.: OK Lê-se bem ex.: △ Não se vê o atrativo do pão ex.: △ Um pouco longa A 4.ª em círculos
ex.: Farinha de arroz e, ao torrar, estala diço por fora ex.: OK Lê-se bem ex.: △ Falta o benefício da manhã ex.: OK Fácil de dizer ex.: Família: «No dia seguinte» fez-me ver que posso comprar com antecedência ex.: Cliente habitual: «Macio» dá vontade de comer Escreva a quem mostrou e o que disse, tal e qual ex.: A ideia mais votada era longa -> encurtei para «No dia seguinte, ainda macio» ex.: Na ideia com número pediram provas -> anote a data da prova Escreva a frase antes e depois da mudança O slogan escolhido ex.: Macio outra vez na manhã seguinte. Pão de forma de farinha de arroz Porque a escolheu ex.: Tinha mais círculos, encurtei-a para se ler em 3 segundos e a minha família viu que pode comprar com antecedência Ideias que guarda como candidatas ex.: Pequeno-almoço em 5 minutos todos os dias? (testar nas rede s) Data de saída
Responsável
Prazo
O que vai junto
Folheto
ex.: Distribuir a partir da próxima segund a-feira Responsável: ____ ex.: Encomendar a impressão até sexta-feir a ex.: Hora de cozedura (7h00) Redes
ex.: Publicar na segunda-feira às 7h00 Responsável: ____ ex.: Tirar a fotografia até domingo à noit e ex.: Fotografia de uma fatia cortada Cartaz da loja
ex.: Colocar desde a abertura de segunda-f eira Responsável: ____ ex.: Escrever até sábado ex.: Convite para a prova Web
ex.: No topo da página de apresentação da loja Responsável: ____ ex.: Corrigir até ao meio-dia de segunda-f eira ex.: O mapa da loja ex.: Pessoas que viram a publicação: cerca de 120 por publicaç ão ex.: Contactos sobre o pão de farinha de arroz: 1 ex.: Pães de farinha de arroz vendidos: 8 por dia em média ex.: Voz do cliente: perguntou «que pão é este?» ex.: Pessoas que viram a publicação: cerca de 150 por publicaç ão ex.: Contactos sobre o pão de farinha de arroz: 3 ex.: Pães de farinha de arroz vendidos: 11 por dia em média ex.: Voz do cliente: «Vi o cartaz e vim comprar» ex.: Nas redes, testar uma ideia da fórmula da pergunta ex.: Manter «no dia seguinte» no cartaz Conte como no ⑬ para poder comparar Junte a fórmula e um prazo ao quadro de tarefas → 2/4
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Escolha uma com c...
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