① A quién, qué y dónde se publica el ...
② Problemas del cliente
③ Voces de clientes (palabras que oís...
④ Cifras para usar (solo las comproba...
⑦ Crea 4 ideas por cada una de las 5 ...
⑧ Revisa las 4 ideas con más círculos...
⑨ Reacciones de gente cercana
⑩ Dudas y lo que cambiaste
⑪ La que elegiste
⑫ Dónde y cuándo publicar la frase el...
⑬ La semana antes de publicar
⑭ La semana después de publicar
⑮ La fórmula que probarás ahora
Eslogan: 5 fórmul...
Cómo usarla (4 pi...
Beneficio para el...
Reglas, responsab...
Problemas y dudas...
Voces y reaccione...
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Decide a quién y ...
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
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Crea ideas con 5 ...
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A quién llega ej. Una familia del barrio donde trabajan los dos y desayunan pa n
Qué dices (el producto) ej. Un pan de molde nuevo de harina de arroz
Dónde se usa (el lugar cambia la longitud) ej. Folleto, redes, cartel del local, web. El cartel, tan corto que se lea de lejos
ej. Por la mañana no hay tiempo de tostar el pan
ej. Al día siguiente el pan ya está seco
ej. Mi hijo deja el pan sin terminar
Escribe lo que preocupa al cliente con sus propias palabras
ej. «Tan tierno que mi hijo repitió»
ej. «Al día siguiente seguía blando»
ej. «Al tostarlo queda crujiente por fuera»
Copia tal cual lo que oíste en las degustaciones o en caja
Regla: Solo cifras realmente comprobadas. «Lo mejor» o «siempr e» solo con pruebas
ej. 24 de 30 personas que probaron dijeron «tierno»
ej. Solo se hornean 20 panes al día
ej. Sale del horno a las 7:00
⑤ Convierte las c...
Característica (la mirada de la tien da)
ej. Lleva harina de arroz
ej. Se hornea con más humedad
ej. Sale del horno a las 7:00
Beneficio (lo que alegra al cliente)
ej. Tierno y fácil de comer para los niños
ej. Sigue jugoso al día siguiente
ej. Pan recién hecho antes de ir al trabajo
⑥ A partir del be...
ej. Al día siguiente, aú n tierno y jugoso
Palabras de textura
ej. tierno, jugoso, esponjoso
Con quién se come
ej. niños, familia, un premio para ti
Cómo sienta
ej. tranquilidad, ganas de que llegue la mañana
Cuándo se come
ej. mañanas con prisa, fiambre ra, merienda
Cifras comprobadas
ej. «24 de 30» y «20 al día» d el ④
El estilo de la tienda
ej. panadería del barrio, reci én hecho a las 7:00
Idea 1
Idea 2
Idea 3
Idea 4
Una cifra
ej. El pan que 24 de 30 personas llamaron tierno
ej. Solo 20 panes de harina de arroz al dí a
Pista: Usa solo una cifra comprobada del ④
Pista: Usa una cifra de hora, como las 7:0 0
Una pregunta
ej. ¿Hay un pan que siga blando al día sig uiente?
ej. ¿Desayunas en 5 minutos todos los días ?
Pista: Convierte un problema del ② en preg unta
Pista: Haz una pregunta a la que el client e quiera decir sí
El antes y el des...
ej. El pan que se secaba al día siguiente, tierno la mañana siguiente
ej. El pan que dejaba mi hijo, ahora repit e
Pista: Escríbelo como «Era X, ahora es Y»
Pista: Usa una voz del ③ como el después
Una llamada directa
ej. Para las mañanas con prisa, mamás y pa pás
ej. Para quien se decepcionó con un pan se co
Pista: Escríbelo como «Para quien...»
Pista: Usa el nombre de la persona elegida en ①
Una sorpresa
ej. Harina de arroz y, al tostar, crujient e por fuera
ej. Un pan para comer sin tostar
Pista: Escribe un hecho que haga decir «¿e n serio?»
Pista: Escribe lo contrario de una creenci a común
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Elige una con sellos
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Publica y compara
La idea
¿Se lee en 3 segu...
¿Incluye el benef...
¿Es fácil de deci...
La de más círculos
ej. El pan que se secaba al día siguiente, tierno la mañana siguiente
ej. △ Larga. Acorta la segunda mitad
ej. OK Blando a la mañana siguiente
ej. OK Fácil de decir
La 2.ª en círculos
ej. Solo 20 panes de harina de arroz al dí a
ej. OK Se lee bien
ej. △ El beneficio aún es flojo
ej. OK Fácil de decir
La 3.ª en círculos
ej. ¿Desayunas en 5 minutos todos los días ?
ej. OK Se lee bien
ej. △ No se ve el atractivo del pan
ej. △ Algo larga
La 4.ª en círculos
ej. Harina de arroz y, al tostar, crujient e por fuera
ej. OK Se lee bien
ej. △ Falta el beneficio de la mañana
ej. OK Fácil de decir
ej. Familia: «Al día siguiente» me hizo ver que puedo comprarlo de antemano
ej. Cliente habitual: «Tierno» da ganas de comerlo
Escribe a quién se lo enseñaste y qué dijo, tal cual
ej. La idea más votada era larga -> la acorté a «Al día siguiente, aún tierno»
ej. En la idea con cifra pidieron pruebas -> apunta la fecha de la degustación
Escribe la frase antes y después del cambio
El eslogan elegido ej. Tierno otra vez a la mañana siguiente. Pan de molde de harin a de arroz
Por qué la elegiste ej. Tenía más círculos, la acorté para leerla en 3 segundos y mi familia vio que puede comprarla de antemano
Ideas que guardas como candidatas ej. ¿Desayunas en 5 minutos todos los días? (probar en redes)
Fecha de publicación
Responsable
Plazo
Qué va con ella
Folleto
ej. Repartir desde el lunes que viene
Responsable: ____
ej. Encargar la impresión antes del vierne s
ej. Hora de horneado (7:00)
Redes
ej. Publicar el lunes a las 7:00
Responsable: ____
ej. Hacer la foto antes del domingo por la noche
ej. Foto de una rebanada cortada
Cartel del local
ej. Ponerlo desde la apertura del lunes
Responsable: ____
ej. Escribirlo antes del sábado
ej. Invitación a la degustación
Web
ej. Lo más alto de la página de presentaci ón de la tienda
Responsable: ____
ej. Corregirlo antes del mediodía del lune s
ej. El mapa de la tienda
ej. Personas que vieron la publicación: unas 120 por publicaci ón
ej. Consultas sobre el pan de harina de arroz: 1
ej. Panes de harina de arroz vendidos: 8 al día de media
ej. Voz del cliente: preguntó «¿qué pan es?»
ej. Personas que vieron la publicación: unas 150 por publicaci ón
ej. Consultas sobre el pan de harina de arroz: 3
ej. Panes de harina de arroz vendidos: 11 al día de media
ej. Voz del cliente: «Vi el cartel y vine a comprarlo»
ej. En redes, probar una idea de la fórmula de la pregunta
ej. Mantener «al día siguiente» en el cartel
Cuenta igual que en el ⑬ para poder comparar
Añade la fórmula y un plazo al tablero de tareas
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Crea ideas con 5 ...
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