① Untuk siapa, apa, dan di mana sloga...
② Keluhan pelanggan
③ Ucapan pelanggan (kata yang benar-b...
④ Bahan angka (yang sudah dipastikan ...
⑦ Buat 4 ide untuk tiap dari 5 tipe (...
⑧ Periksa 4 ide dengan stempel terban...
⑨ Reaksi orang dekat
⑩ Hal yang mengganjal dan perbaikannya
⑪ Slogan yang dipilih
⑫ Di mana dan kapan slogan di ⑪ ditay...
⑬ Seminggu sebelum tayang
⑭ Seminggu setelah tayang
⑮ Tipe yang dicoba berikutnya
Slogan: 5 tipe id...
Cara pakai (4 pap...
Manfaat pelanggan...
Aturan, penanggun...
Keluhan atau kera...
Ucapan atau reaks...
1/4
Tentukan pesan da...
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
→ 2/4
2/4
Buat ide dari 5 tipe
↙ 3/4
Siapa yang dituju mis. keluarga sekitar yang bekerja dua-duanya dan sarapan roti
Apa yang disampaikan (produk) mis. roti tawar baru dari tepung beras
Dipakai di mana (panjang bergantung tempat) mis. brosur, posting media sosial, POP toko, web. POP harus terb aca dari jauh, jadi singkat
mis. pagi hari tidak sempat memanggang roti
mis. keesokan harinya roti yang dibeli sudah kering
mis. anak tidak menghabiskan rotinya
Tulis hal yang mengganggu pelanggan dengan kata-kata mereka
mis. 'Empuk, anak saya minta tambah'
mis. 'Besok paginya masih lembut'
mis. 'Kalau dipanggang, luarnya garing'
Salin apa adanya kata yang didengar saat mencicip atau di kasi r
Aturan: angka hanya yang sudah dipastikan. 'Terbaik' atau 'pas ti' hanya bila ada bukti
mis. dari 30 pencicip, 24 menjawab 'empuk'
mis. hanya 20 roti dipanggang per hari
mis. matang pukul 7 pagi
⑤ Ubah keunggulan...
Keunggulan produk (kelebihan dari si si toko)
mis. memakai tepung beras
mis. dipanggang dengan lebih banyak air
mis. matang pukul 7 pagi
Manfaat pelanggan (yang membuat sena ng)
mis. empuk, mudah dimakan anak-anak
mis. besok pagi masih lembap
mis. beli roti hangat sebelum berangkat kerja
⑥ Kembangkan kata...
mis. besok pagi pun masi h empuk dan lembap
Kata tentang tekstur
mis. empuk, lembap, lembut
Dimakan bersama siapa
mis. anak, keluarga, hadiah un tuk diri sendiri
Perasaan saat makan
mis. lega, menanti pagi
Saat memakannya
mis. pagi yang sibuk, bekal, c amilan
Angka yang sudah dipasti kan
mis. '24 dari 30' dan '20 per hari' di ④
Ciri khas toko
mis. toko roti sekitar, hangat pukul 7
Ide 1
Ide 2
Ide 3
Ide 4
Sebut angka
mis. dari 30 pencicip, 24 bilang 'empuk'
mis. hanya 20 roti per hari, dari tepung b eras
Tip: pakai satu angka yang sudah dipastika n dari ④
Tip: pakai angka waktu (pukul 7 dan sebaga inya)
Ajukan pertanyaan
mis. ada roti yang besok paginya masih lem but?
mis. sarapan, cukup 5 menit saja?
Tip: ubah keluhan di ② jadi pertanyaan
Tip: buat pertanyaan yang ingin dijawab 'y a'
Sebelum dan sesudah
mis. roti yang dulu kering esok harinya, k ini esok paginya pun masih empuk
mis. roti yang dulu disisakan, kini anak m inta tambah
Tip: tulis dalam bentuk 'dulu ..., kini .. .'
Tip: pakai ucapan di ③ untuk bagian 'kini'
Sapa pembaca
mis. untuk ayah dan ibu di pagi yang sibuk
mis. untuk yang kecewa pada roti kering
Tip: tulis dalam bentuk 'untuk yang ...'
Tip: pakai sebutan sasaran yang ditentukan di ①
Kata mengejutkan
mis. dari tepung beras, tapi luarnya garin g
mis. roti tawar yang enak tanpa dipanggang
Tip: tulis fakta yang membuat orang berkat a 'eh?'
Tip: balikkan anggapan keliru yang umum
3/4
Pilih satu dengan...
→ 4/4
4/4
Tayang dan bandin...
Isi ide
Terbaca dalam 3 d...
Ada manfaat pelan...
Mudah diucapkan l...
Ide dengan stempe...
mis. roti yang dulu kering esok harinya, k ini esok paginya pun masih empuk
mis. △ Panjang. Pendekkan bagian belakang
mis. OK Besok pun lembut
mis. OK Mudah diucapkan
Ide peringkat 2 s...
mis. hanya 20 roti per hari, dari tepung b eras
mis. OK Terbaca
mis. △ Manfaat masih lemah
mis. OK Mudah diucapkan
Ide peringkat 3 s...
mis. sarapan, cukup 5 menit saja?
mis. OK Terbaca
mis. △ Kelebihan roti tak terlihat
mis. △ Agak panjang
Ide peringkat 4 s...
mis. dari tepung beras, tapi luarnya garin g
mis. OK Terbaca
mis. △ Manfaat pagi tak terlihat
mis. OK Mudah diucapkan
mis. keluarga: dari 'besok paginya' jadi tahu roti bisa disimpan
mis. pelanggan tetap: 'empuk' membuat ingin makan
Tulis kepada siapa ide ditunjukkan dan apa katanya
mis. ide nomor 1 panjang → dipendekkan jadi 'besok pagi pun empuk'
mis. ide berangka ditanya buktinya → catat tanggal cicip
Tulis kata sebelum dan sesudah diperbaiki
Slogan terpilih mis. besok pagi pun masih empuk. Roti tawar tepung beras
Alasan memilih mis. ide dengan stempel terbanyak, dipendekkan agar terbaca dala m 3 detik, dan keluarga paham roti bisa disimpan
Ide yang disimpan sebagai kandidat berikutnya mis. sarapan, cukup 5 menit saja? (dicoba di media sosial)
Tanggal tayang
Penanggung jawab
Tenggat
Ikut ditayangkan
Brosur
mis. dibagikan mulai Senin depan
Penanggung jawab: ____
mis. pesan cetak paling lambat Jumat
mis. jam matang (pukul 7 pagi)
Media sosial
mis. posting Senin pukul 7 pagi
Penanggung jawab: ____
mis. foto diambil paling lambat Minggu mal am
mis. foto irisan roti
POP toko
mis. dipasang sejak toko buka Senin
Penanggung jawab: ____
mis. ditulis paling lambat Sabtu
mis. ajakan mencicip
Web
mis. paling atas halaman perkenalan toko
Penanggung jawab: ____
mis. diperbaiki paling lambat Senin siang
mis. peta lokasi toko
mis. yang melihat posting: sekitar 120 per posting
mis. pertanyaan tentang roti tepung beras: 1
mis. roti tepung beras terjual: rata-rata 8 per hari
mis. ucapan pelanggan: 'Roti apa ini?'
mis. yang melihat posting: sekitar 150 per posting
mis. pertanyaan tentang roti tepung beras: 3
mis. roti tepung beras terjual: rata-rata 11 per hari
mis. ucapan pelanggan: 'Saya datang karena lihat POP'
mis. di media sosial, coba ide tipe 'ajukan pertanyaan'
mis. 'besok paginya' di POP tetap dipakai
Hitung dengan cara yang sama seperti ⑬ agar bisa dibandingkan
Tambahkan tipe yang dicoba dan tenggatnya ke papan tugas
→ 2/4
Buat ide dari 5 tipe
↙ 3/4
Pilih satu dengan...
→ 4/4
Tayang dan bandin...
Seret untuk menggeser, gulir untuk memperbesar