Galerie
Vorlagen für Marketing & Vertrieb
Analyse-Frameworks und Umsetzungsaufgaben sind auf einem Board vereint – von der Planung bis zur Fortschrittsverfolgung an einem Ort.
8 Einträge
3C-Analyse für Einsteiger: von Kunde, Wettbewerb und eigenem Unternehmen zum KSF
Vorlage für Einsteiger, die lernen, wie eine 3C-Analyse geht, und vom Sammeln der Fakten zu Kunde, Wettbewerb und eigenem Unternehmen bis zur Wahl eines einzigen KSF (Erfolgsfaktor) kommen wollen. Auf dem Whiteboard stehen links der Rahmen für Ziel und Gegenstand, drei Rahmen für Customer, Competitor und Company, eine SWOT-Analyse in vier Spalten (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken) und ein Rahmen für KSF und Erfolgsweg; rechts stehen die vier Schritte der 3C-Analyse, eine Tabelle mit dem, was man je C recherchiert (3 Zeilen mal 3 Spalten), und drei Rahmen mit typischen Fehlern. Das Aufgabenboard hat fünf Spalten, Zu recherchieren, In Recherche, In Analyse, KSF-Kandidaten und Entschieden, und enthält 4 Hauptaufgaben mit 12 Teilaufgaben vom Ziel bis zum KSF. Wenn die 3C-Analyse ins Stocken gerät, sortieren Sie die Fakten neu in die vier SWOT-Felder und wählen den Punkt, an dem Stärke und Chance zusammentreffen und kein Wettbewerber liefert.
STP-Analyse für Einsteiger: Segmentierung, Targeting und Positionierung in drei Schritten
Wer zum ersten Mal ein kleines Produkt verkauft, legt mit dieser Vorlage zur STP-Analyse für Einsteiger in drei Schritten fest, welchen Markt er anpeilt - Segmentierung, Targeting, Positionierung. Auf dem Whiteboard stehen ein Rahmen für das Produkt und den heutigen Verkauf, die drei STP-Schritte, eine Tabelle aus drei Kriterien mal drei Segmenten, eine Vier-Felder-Matrix aus Marktattraktivität und eigenen Stärken, eine Empathy Map mit sechs Feldern zum gewählten Käufer (Denken und Fühlen, Hören, Gewinne, Sagen und Tun, Probleme, Sehen), eine Positionierungskarte aus Preis und Sorgfalt sowie drei Rahmen für S, T und P. Das Aufgabenboard hat fünf Spalten - Fakten sammeln, Markt aufteilen, Ziel wählen, Position festlegen und Zusammenfassung - und startet mit 4 Hauptaufgaben und 12 Teilaufgaben, alle offen. Auch ohne Vorwissen ergibt das Ausfüllen von oben nach unten eine durchgehende Begründung von S über T bis P.
Vertriebssteuerung für Einsteiger: Aktivitäten und Deal-Phasen erfassen und die nächste Woche planen
Wer neu im Vertrieb ist, nutzt diese Vorlage zur Vertriebssteuerung für Einsteiger, um täglich Anrufe und Deal-Phasen zu erfassen und daraus die nächste Woche zu planen. Das Whiteboard rechnet vom Monatsziel auf die nötigen Aktivitäten zurück und enthält einen Aktivitätstracker mit 5 Zeilen (Anrufe, Termine, Vorschläge, Angebote, Abschlüsse) und 5 Spalten (Woche 1 bis 4 plus Monatsziel), eine Deal-Liste aus Interessent, Vorschlag und Abschluss, die fünf Schritte vom Erstkontakt bis zum Abschluss, eine Stakeholder-Map mit vier Feldern, eine YWT-Wochenrückschau und drei Rahmen zu Fehlern, Regeln und Gewohnheiten. Das Aufgabenboard hat fünf Spalten - Plan für diese Woche, Angerufen / besucht, Warte auf Antwort, Angebot / Vorschlag raus und Erledigt - mit 4 Hauptaufgaben und 12 Teilaufgaben, alle offen. Auch ohne Erfahrung zählen Sie nur, was Sie getan haben, und sortieren jeden Deal in eine von drei Stufen. YWT steht für getan (Y), gelernt (W) und Nächstes (T). Beträge in Euro.
Kundenverwaltung (CRM) für Einsteiger: Kundenkarten und Ränge von A bis D
Kundenverwaltung (CRM) für Einsteiger: Selbstständige, kleine Läden und Vertriebseinsteiger verpassen mit Kundenkarten und den Rängen A bis D nie den richtigen Moment für den nächsten Kontakt. Auf dem Whiteboard stehen Ziel und Regeln, vier Rangrahmen (A Halten, B Aufbauen, C Neu, D Ruhend), eine Empathy Map mit sechs Feldern für einen A-Kunden, ein Kartenraster aus vier Spalten und vier Kunden, drei Rahmen zum Festhalten der Kontakte, ein Kontaktzyklus in vier Schritten und ein Rahmen für die drei Anrufe dieser Woche. Das Taskboard hat fünf Spalten - diese Woche melden, kontaktiert, wartet auf Antwort, in Arbeit und erledigt - mit 4 Elternaufgaben und 12 Unteraufgaben, vom Auflisten der Kunden bis zur monatlichen Neubewertung. Die Ränge A bis D sind eine für Einsteiger vereinfachte RFM-Analyse, die Kunden nach Aktualität, Häufigkeit und Umsatz betrachtet. Weil Kriterien und Kontakthäufigkeit auf dem Board stehen, wissen Sie jederzeit, wer als Nächstes dran ist.
Angebot schreiben für Einsteiger: vom Problem des Kunden zu Lösung, Nutzen und Preis
Vertrieb und Freelancer, die zum ersten Mal ein Kundenangebot schreiben, gehen mit dieser Einsteiger-Vorlage vom Problem des Kunden über Ursache, Lösung, Nutzen und Preis bis zum nächsten Schritt. Das Whiteboard liegt auf zwei Seiten: links die Kundendaten mit den Ergebnissen des Gesprächs, ein Value Proposition Canvas aus zwei Spalten, das Jobs, Pains und Gains des Kunden dem eigenen Nutzen gegenüberstellt, eine Angebotsstory in sechs Stufen und drei Varianten - Vollpaket, Kernpaket, Einstiegspaket; rechts drei Rahmen mit erwarteten Fragen, eine Tabelle zum Seitenaufbau und ein Check vor dem Abgeben. Das Aufgabenboard hat fünf Spalten - Gespräch, Aufbau, In Arbeit, Interne Prüfung, Abgegeben - und startet mit vier Hauptaufgaben mit je drei Unteraufgaben, zusammen 16 Karten, alle noch offen. Wer nicht weiß, wie man ein Angebot schreibt, findet die Reihenfolge hier vorgegeben: Sie beginnen beim Problem des Kunden, nicht bei der Beschreibung des eigenen Produkts.
Erster Kundenbesuch: am Vorabend vorbereiten, souverän auftreten, in 24 Stunden danken
Vorlage für den ersten Kundenbesuch von Berufseinsteigern im Vertrieb, die einen erfahrenen Kollegen begleiten, mit Vorbereitung am Vorabend, Umgangsformen vor Ort und Dankesmail in 24 Stunden. Auf dem Whiteboard stehen das 5W1H des Termins, der Ablauf von der Ankunft fünfzehn Minuten vorher bis vierundzwanzig Stunden danach, was Sie mitnehmen, wie Sie auftreten und was Sie sagen, ein Protokoll je Kunde und ein KPT-Rückblick. Das Aufgabenboard hat fünf Spalten — Geplant, In Vorbereitung, Besuchstag, Dank und Notizen, Erledigt — und startet mit fünf Hauptaufgaben und dreizehn Teilaufgaben, von der Recherche bis zum Protokoll. Jeder Besuch läuft als eine Karte durch, aus der Sorge vor Verspätung und Vergessenem wird eine feste Routine, und schon beim zweiten und dritten Besuch haben Sie eine Akte zu jedem Kunden.
Das erste Team-Essen organisieren: vom Lokal über den Abend bis zum Dank
Die Vorlage für das erste Team-Essen begleitet alle, die zum ersten Mal ein Firmenessen organisieren, von der Lokalsuche über die Reservierung bis zum Abend selbst und zum Dank am nächsten Morgen. Auf dem Whiteboard liegen das 5W1H-Schema für den Rahmen des Abends, eine Vergleichstabelle der Lokale nach Lage, Preis pro Person, Nebenraum und Essenswünschen, der Ablauf für Ankunft, Essen und Abschluss samt getrennter Rechnung und Trinkgeld sowie der Rückwärtsplan von der Reservierung bis zum Dank. Das Aufgabenboard führt über fünf Spalten von der Vorauswahl bis zu den Notizen und startet mit 5 Hauptaufgaben und 13 Unteraufgaben, alle noch offen, vom Anlass bis zur Abrechnung. Jede Vorbereitung liegt als Karte mit Frist vor, so geht am Abend nichts unter, und das genutzte Lokal samt Rückblick bleibt für die nächste Person erhalten.
Kontaktaustausch und Netzwerkbuch: aus Visitenkarten echte Beziehungen machen
Die Vorlage Kontaktaustausch und Netzwerkbuch hilft Berufseinsteigern, Visitenkarten zu organisieren und aus gestapelten Karten echte Beziehungen zu machen. Auf dem Whiteboard stehen die Leitlinie, mit wem und wozu Sie sich vernetzen, eine 5W1H-Karte für das noch am selben Tag Notierte, ein Netzwerkbuch mit Namen, Anlass und nächster Aktion, eine Matrix mit den zwei Achsen Tiefe der Beziehung und Nähe zur Arbeit, und zwei Knigge-Listen fürs Geben und fürs Nehmen, inklusive der japanischen Übergabe mit beiden Händen. Das Aufgabenboard hat fünf Spalten von Gerade getauscht bis Zurückgestellt und bringt fünf Hauptaufgaben und zwölf Unteraufgaben mit, alle noch offen - Vorstellung üben, binnen 24 Stunden erfassen, am nächsten Morgen danken, Kontakte in vier Stufen sortieren und halbjährlich durchsehen. Weil eine Person eine Karte ist, die Sie verschieben, hängt das Nachfassen nicht mehr am Gedächtnis, und aus einem Stapel Karten wird eine Liste von Menschen, die Sie auch ein halbes Jahr später noch erreichen.