Marketing & Vertrieb

STP-Analyse für Einsteiger: Segmentierung, Targeting und Positionierung in drei Schritten

Wer zum ersten Mal ein kleines Produkt verkauft, legt mit dieser Vorlage zur STP-Analyse für Einsteiger in drei Schritten fest, welchen Markt er anpeilt - Segmentierung, Targeting, Positionierung. Auf dem Whiteboard stehen ein Rahmen für das Produkt und den heutigen Verkauf, die drei STP-Schritte, eine Tabelle aus drei Kriterien mal drei Segmenten, eine Vier-Felder-Matrix aus Marktattraktivität und eigenen Stärken, eine Empathy Map mit sechs Feldern zum gewählten Käufer (Denken und Fühlen, Hören, Gewinne, Sagen und Tun, Probleme, Sehen), eine Positionierungskarte aus Preis und Sorgfalt sowie drei Rahmen für S, T und P. Das Aufgabenboard hat fünf Spalten - Fakten sammeln, Markt aufteilen, Ziel wählen, Position festlegen und Zusammenfassung - und startet mit 4 Hauptaufgaben und 12 Teilaufgaben, alle offen. Auch ohne Vorwissen ergibt das Ausfüllen von oben nach unten eine durchgehende Begründung von S über T bis P.