Marketing y ventas

Análisis STP para principiantes: segmentación, targeting y posicionamiento en 3 pasos

Quien vende un producto pequeño por primera vez usa esta plantilla de análisis STP para principiantes y decide en tres pasos a qué mercado apunta, con segmentación, targeting y posicionamiento. La pizarra reúne un marco para el producto y la venta actual, los tres pasos de STP, una tabla de tres criterios por tres segmentos, una matriz de cuatro cuadrantes entre atractivo del mercado y fortalezas propias, un mapa de empatía de seis zonas sobre el comprador elegido (piensa y siente, oye, beneficios, dice y hace, frustraciones, ve), un mapa de posicionamiento entre precio y cuidado, y tres marcos para tu S, tu T y tu P. El tablero de tareas tiene cinco columnas - reunir datos, dividir el mercado, elegir el objetivo, fijar la posición y resumen - y arranca con 4 tareas principales y 12 subtareas, todas sin empezar. Aunque nunca hayas hecho un análisis STP, rellenar los marcos de arriba abajo enlaza S, T y P en un solo razonamiento.