市场与销售

STP分析 入门看板｜用市场细分、目标市场、市场定位三步定下要打的市场

第一次琢磨小商品或小服务该怎么卖的人，可以用这份STP分析入门模板，按市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）三步定下要打的市场。白板上依次排着：写下分析对象和现在卖法的框、STP三步骤图、用3个切入角度×3个客户群切分市场的表格、按市场吸引力×自身优势挑选目标的四象限、理解目标客户的同理心地图六个区域（想法·感受／听到的／想得到的／言行／痛点·不满／看到的）、价格×用心程度的定位图，以及汇总S·T·P的三个框。任务看板分为收集信息、切分市场、选定目标、确定定位、汇总五列，从写出商品到一句话总结，4个父任务和12个子任务全部处于未开始。就算不知道STP分析怎么做，只要从上往下依次填，S→T→P三步也会连成一条线。STP是科特勒推广的框架，按切分市场（Segmentation）、选定要打的市场（Targeting）、决定立足点（Positioning）的顺序推进。同理心地图是理解用户画像的框架，把定下要打的客户缩小到一个人再填满六个区域，定位的那句话就能从对方的原话里来，而不是靠想象。