1. Produk yang dianalisis dan cara ju...
3. Segmentasi (kriteria × segmen)
4. Targeting (daya tarik pasar × keku...
Daya tarik besar × kekuatan kurang
Daya tarik besar × kekuatan terpakai
Daya tarik kecil × kekuatan kurang
Daya tarik kecil × kekuatan terpakai
6. Peta positioning (harga × keunggulan)
Harga tinggi × keunggulan biasa
Harga tinggi × keunggulan kuat
Harga rendah × keunggulan biasa
Harga rendah × keunggulan kuat
7. S — bagaimana pasar dibagi
8. T — pasar mana yang dibidik
9. P — ingin diingat sebagai apa
Analisis STP untu...
Cara pakai: (1) T...
Pasar yang diputu...
Kriteria dan kepu...
Masalah dan pasar...
Temuan dan kalima...
Produk yang dianalisis mis. kue kering panggangan sendiri yang dijual online (Rp200.000 per kotak, 30 kotak per bulan) Cara jualan sekarang mis. mengunggah foto ke media sosial dan menerima pesanan lewat DM. Yang membeli kebanyakan kenalan sendiri. Yang sedang mengganjal mis. saya sendiri tak bisa menjelaskan produk ini dibuat untuk s iapa, dan harganya sekadar mengikuti toko sebelah. 2. Tiga langkah S...
S — Segmentasi Membagi pasar menjadi kelompok yang mirip mis. membagi dengan tiga kriteria: usia, situasi pemakaian, d an nilai yang dipentingkan T — Targeting Memilih satu kelompok yang dibidik mis. melihat daya tarik pasar dan kekuatan sendiri, lalu memi lih oleh-oleh kerja P — Positioning Menentukan posisi di pasar yang dipilih mis. kue kering yang bahannya jelas dan enak diceritakan saat diberikan A Hadiah untuk diri
B Oleh-oleh kerja
C Kado acara
Usia
mis. karyawan usia 20 sampai 30. Beli sendiri, dimakan se ndiri Usia 30 sampai 50. Diberikan ke relasi kerja Usia 40 ke atas. Untuk ulang tahun dan syukuran Situasi pemakaian
mis. malam hari di rumah saat bersantai. Sekali makan 1 s ampai 2 buah Saat rapat atau berkunjung. Sekali bawa satu kotak Hari istimewa. Dikirim ke rumah penerima Nilai yang dipent...
mis. harganya terjangkau dan tidak bikin enek Jadi bahan obrolan saat diberikan. Tahan lama Tampilan dan kemasan. Tidak bikin malu 縦軸: Daya tarik pa...
mis. kado acara (C). Pasarnya besar, tapi soal kemasan dan pengiriman saya kalah dari pemain b esar. Kali ini tidak dipilih, ditinjau lagi setelah siap. mis. oleh-oleh kerja (B). Di sinilah target saya. Sering beli sekaligus satu kotak, dan cerita soal bahan langsung jadi obrolan. Sebenarnya ada sumbu lain, tapi untuk awal dua ini cukup. mis. kali ini A, B, maupun C tidak ada yang masuk. Boleh dibiarkan kosong. Di sini saya putusk an untuk tidak masuk, sebab waktu di sini menghentikan persiapan target utama. mis. hadiah untuk diri (A). Nilainya kecil, tapi dibeli berulang. Cukup ditaruh sebagai peleng kap oleh-oleh kerja. 5. Peta empati (m...
Persona (satu orang dari pasar pilihan di bagian … Pikiran dan perasa an Yang ada di kepalanya mis. kalau bawaannya biasa saja, saya tidak akan diing at Yang didengar Kata-kata yang sampai dari sekitarnya mis. rekan bilang oleh-oleh itu disukai banyak orang Yang diinginkan Hasil yang ingin diraih (ni lai yang dipentingkan di ba gian 3, dengan kata-katanya sendiri)… Ucapan dan tindaka n Yang benar-benar dikatakan dan dilakukan mis. membeli terburu-buru d i pusat perbelanjaan sehar… Keluhan Yang menyulitkan dan ingin dihindari mis. semuanya terlihat miri p, akhirnya memilih dari h… Yang dilihat Lingkungan dan keadaan di s ekelilingnya mis. rak toko penuh kotak o leh-oleh yang mirip semua 縦軸: Harga (atas =...
mis. toko kue di pusat perbelanjaan. Mahal karena merek dan lokasi. Bertarung di lapangan yang sama tak akan menang, jadi posisi ini tidak dipilih. mis. di sinilah posisi saya. Harga dinaikkan jadi Rp250.000 per kotak dan disertakan kartu asa l bahannya. mis. kue kering swalayan, Rp80.000 per kotak. Bersaing di harga tidak akan bertahan, jadi saya tidak masuk ke posisi ini. mis. toko rumahan di marketplace. Bahannya bagus tapi murah. Sekarang saya di sini. Alasan men aikkan harga dibuat lewat kalimat di bagian 9. Kriterianya usia, situasi pemakaian, dan nilai yang dipentingk an mis. dibagi jadi hadiah untuk diri, oleh-oleh kerja, dan kado acara Kalau alasan membelinya berbeda, itu kelompok lain Kalau ragu, membagi lewat situasi membeli lebih jarang meleset mis. membidik oleh-oleh kerja (usia 30 sampai 50, diberikan ke relasi kerja) Alasannya: sering beli satu kotak sekaligus dan cerita soal ba han mudah sampai Pasar yang tidak dipilih pun disimpan lengkap dengan alasannya Target cukup satu. Dua target membuat langkah jadi kabur mis. kue kering yang bahannya jelas dan enak diceritakan saat diberikan Harga: Rp250.000 per kotak. Diputuskan tidak bertarung lewat h arga murah mis. ambil kata dari keluhan dan yang diinginkan di bagian 5, lalu taruh di kartu produk dan media sosial Tiga bulan lagi, tinjau apakah kalimat ini tersampaikan apa ad anya
Seret untuk menggeser, gulir untuk memperbesar
