Manajemen Penjualan untuk Pemula: papan catatan aktivitas harian dan kemajuan prospek

Pemasaran & Penjualan

Manajemen Penjualan untuk Pemula: papan catatan aktivitas harian dan kemajuan prospek

Orang yang baru mulai di bidang penjualan memakai templat manajemen penjualan untuk pemula ini guna mencatat jumlah aktivitas harian dan kemajuan tiap prospek, lalu menentukan langkah pekan depan. Di papan tulis ada bingkai untuk menghitung mundur jumlah aktivitas dari target bulan ini, pelacak aktivitas 5 baris (telepon, kunjungan, proposal, penawaran, closing) kali 5 kolom (pekan 1 sampai 4 dan target bulan), daftar prospek dalam 3 bingkai (calon, sedang diproposal, closing), alur 5 langkah sampai closing, peta pemangku kepentingan dengan 4 kuadran, refleksi mingguan YWT, serta 3 bingkai berisi hambatan, aturan, dan kiat. Papan tugas punya 5 kolom (rencana pekan ini, sudah telepon atau kunjungan, menunggu jawaban, proposal dan penawaran, selesai) dengan 4 tugas induk dan 12 subtugas yang belum dimulai. Walau belum paham cara mengelola penjualan, cukup menghitung aktivitas dan memilah prospek untuk mulai hari itu juga. Contoh nominal di papan ditulis dalam rupiah.

0 Suka 0 Salinan Pembuat: WeProcess
manajemen penjualan catatan aktivitas sales KPI aktivitas manajemen prospek sales pemula
Daftar gratis dan gunakan templat ini

Dengan akun gratis, Anda dapat menyalin templat ini dari pasar templat

Pratinjau papan tulis

Mode pratinjau Manajemen Penjualan untuk Pemula: papan catatan aktivitas harian dan kemajuan prospek
Daftar gratis dan gunakan templat ini

Pratinjau papan tulis

1. Target bulan ini dan hitung mundur... 2. Pelacak aktivitas (aktivitas × pekan) 3. Calon (belum sempat bertemu) 4. Sedang diproposal (sudah dengar ma... 5. Closing (penawaran sudah dikirim) 6. Alur negosiasi (kontak pertama → c... 7. Peta pemangku kepentingan (pengaru... Jaga kepuasannya Libatkan penuh Pantau saja dulu Bagikan informasi 9. Hambatan yang sering muncul 10. Aturan untuk mengatasinya 11. Kiat agar terus jalan Papan Catatan Akt... Cara pakai: (1) H... Target dan closing Aturan dan langka... Hambatan dan pros... Yang didapat dari... Target bulan iniMis. 2 closing, penjualan Rp 120 juta (Rp 60 juta per deal) Aktivitas hasil hitung mundur2 closing ← 3 penawaran ← 6 proposal ← 12 pertemuan ← 60 teleponSelama rasionya belum diketahui, angka sementara sudah cukup. Setelah punya data tiga bulan, ganti dengan angka sendiri. Kalau dibagi per hariDengan 20 hari kerja berarti 3 telepon sehari dan 3 pertemuan sepekan.Mis. kunci dulu pagi Senin, Rabu, dan Jumat sebagai jam menelepon. Pekan 1 Pekan 2 Pekan 3 Pekan 4 Target bulan Telepon Mis. 18 15 15 12 60 Pertemuan/kunjungan Mis. 4 3 3 2 12 Proposal Mis. 2 2 1 1 6 Penawaran Mis. 0 1 1 1 3 Closing Mis. 0 0 1 1 2 Mis. CV Harapan Jaya, datang dari referensi. Ajukan janji temu pekan depan Mis. PT Hijau Industri, minta materi 3 hari lalu. Belum ditelepon Tulis satu baris langkah berikut (telepon, kunjungan, atau kirim materi) Beri tanda pada prospek yang dua pekan tidak bergerak Mis. PT Elektro Selatan, proposal 28/8. Tanggapannya bagus Mis. PT Timur Barat, proposal 2/9. Nilainya masih akan disesuaikan Tambahkan pengambil keputusan dan anggaran, namanya taruh di peta pemangku kepentingan Dahulukan prospek yang belum punya tanggal pertemuan berikutnya Mis. PT Cetak Sentral, penawaran Rp 60 juta. Jawaban paling lambat 10/9 Mis. PT Layanan Utara, nilai sudah sepakat. Syaratnya masih dibahas Wajib tulis tiga hal, nilai, batas jawaban, dan siapa yang memutuskan (letakkan di kuadran kanan atas) Begitu closing, tambah satu di baris closing pada pelacak Kontak pertamaSebutkan nama dan keperluanMis. lewat telepon, surel, atau referensi. Tujuan di tahap ini hanya satu, mendapat janji bertemu. Menggali kebutuhanDengar masalah dan anggaranMis. apa yang menyulitkan sekarang, kapan mau selesai, dan siapa yang memutuskan. Tiga hal ini wajib ditanya, nama yang muncul taruh di peta pemangku kepentingan. ProposalJawab masalah yang didengarMis. pakai kata-kata pelanggan sendiri saat menyusun proposal. Penjelasan tentang perusahaan taruh di bagian belakang. PenawaranSampaikan nilai dan syaratMis. rangkum nilai, waktu pengerjaan, dan cara bayar dalam satu halaman. Beri masa berlaku dan janjikan tanggal jawaban. ClosingTeken kontrak lalu serahkanTerima surat pesanan atau kontrak, lalu serahkan ke penanggung jawab internal. Sampai di sini, tambah satu di baris closing pelacak. 縦軸: Pengaruh ting... Pengaruhnya kuat tetapi minatnya masih tipis. Laporan berkala cukup untuk menjaganya tetap di pihak kita.Mis. manajer PT Cetak Sentral. Laporkan kemajuan sebulan sekali, ajak berunding hanya saat perlu keputusan. Pilih satu prospek closing bernilai paling besar, lalu tulis hanya orang di prospek itu. Di sini pengambil keputusan yang minatnya juga tinggi. Waktu diberikan lebih dulu ke dia.Mis. direktur PT Cetak Sentral. Minta ikut di setiap pertemuan, samakan pandangan soal nilai dan tenggat. Pengaruh dan minatnya sama-sama rendah, untuk sekarang cukup diamati. Hubungi bila ada perubahan.Mis. staf divisi lain di PT Cetak Sentral. Bila ada mutasi atau proyek lain, tinjau ulang cara berhubungan. Minatnya tinggi tetapi tidak memutuskan. Jaga aliran informasi agar ia menjadi pendukung.Mis. staf lapangan PT Cetak Sentral. Bagikan materi setiap kali dan gali kesulitan saat produk dipakai. 8. Refleksi mingg... Y Yang dikerjakan Mis. 18 telepon, 4 pertemuan, 2 proposal (120% dari target 15 telepon) Mis. Rabu pagi dijadikan satu blok khusus menelepon Angka disalin apa adanya dari pelacak aktivitas W Yang dipelajari Mis. telepon pagi lebih mudah tersambung, sekitar dua kali sore Mis. bicara harga lebih dulu membuat pembicaraan mudah mandek Mis. pertemuan dari referensi lebih cepat sampai tahap proposal T Yang akan dilakukan Mis. telepon dikunci di Selasa dan Kamis pagi Mis. saat menggali kebutuhan selalu tanyakan pengambil keputusan Tentukan hari ini juga satu aktivitas pertama pekan depan Mis. mau mencatat sekaligus di akhir pekan, akhirnya tidak tertulis Mis. prospek yang kalah dihapus, alasannya ikut hilang Mis. waktu habis membuat proposal sampai telepon berhenti Mis. jawaban «akan kami pertimbangkan» dibiarkan begitu saja Mencatat cukup lima menit di akhir hari, tidak ditunda ke besok Prospek yang kalah tidak dihapus, tulis satu baris alasan lalu pindah ke tertunda Membuat proposal paling lama 60 menit per prospek, dibatasi waktu Untuk jawaban «akan kami pertimbangkan», sepakati tanggal bicara berikutnya saat itu juga Mis. cukup 5 telepon di awal pagi, jadi lebih ringan untuk memulai Mis. satu catatan sehari pun sudah jadi bahan refleksi mingguan Kalau jumlahnya kurang, jangan menyalahkan diri, tulis satu penyebab saja Setelah empat pekan, tingkat closing sendiri mulai terlihat sebagai angka
100%

Seret untuk menggeser, gulir untuk memperbesar

Isi papan tugas

Rencana pekan ini 16 item

Hitung dari target
Catat tiap hari
Bagi jadi 3 tahap
Refleksi YWT
Tulis target bulan
Hitung proposal
Telepon per hari
Pilih 5 item
Hitung di hari itu
Tulis total pekan
Satu kartu per deal
Taruh sesuai tahap
Tulis langkah & tgl
Y: yang dikerjakan
W: yang dipelajari
T: langkah pekan

Sudah telepon/kunjungan 0 item

Menunggu jawaban 0 item

Proposal & penawaran 0 item

Selesai 0 item