Marketing y ventas

Gestión comercial para principiantes: registrar llamadas y etapas para planificar la semana

Los comerciales que empiezan registran cada día sus llamadas y la etapa de cada operación con esta plantilla de gestión comercial para principiantes, y así planifican la semana siguiente. La pizarra parte del objetivo del mes para deducir las acciones necesarias e incluye un panel de seguimiento de 5 filas (llamadas, reuniones, propuestas, presupuestos, cierres) por 5 columnas (semanas 1 a 4 y objetivo del mes), una lista de operaciones en tres etapas, los cinco pasos del primer contacto al cierre, un mapa de personas clave en cuatro cuadrantes, una retrospectiva YWT y tres marcos con errores, reglas y hábitos. El tablero de tareas tiene cinco columnas - plan de la semana, llamado o visitado, esperando respuesta, propuesta o presupuesto y terminado - con 4 tareas principales y 12 subtareas, todas pendientes. Sin experiencia previa basta con contar lo hecho y clasificar cada operación. YWT significa hecho (Y), aprendido (W) y siguiente (T). Importes en euros.