Proposal Klien untuk Pemula: dari Masalah Klien ke Solusi, Manfaat, dan Biaya

Pemasaran & Penjualan

Proposal Klien untuk Pemula: dari Masalah Klien ke Solusi, Manfaat, dan Biaya

Tenaga penjual dan pekerja lepas yang membuat proposal klien pertama kali belajar menulis proposal untuk pemula dengan urutan masalah, penyebab, solusi, manfaat, biaya, dan langkah berikutnya. Papan tulis punya dua halaman; di kiri ada data klien dan hasil wawancara, dua kolom Value Proposition Canvas yang menghadapkan pekerjaan, keluhan, dan harapan klien dengan nilai perusahaan Anda, alur cerita proposal enam tahap, dan tiga opsi penawaran; di kanan ada tiga bingkai pertanyaan yang mungkin muncul, tabel susunan halaman proposal, dan cek sebelum kirim. Papan tugas punya lima kolom - wawancara, susun alur, sedang dibuat, cek internal, dan sudah dikirim - dengan empat tugas induk yang masing-masing punya tiga subtugas, total 16 tugas yang belum dikerjakan. Kalau bingung cara membuat proposal, mulailah dari masalah klien dan bukan dari penjelasan produk Anda, karena urutannya sudah ditetapkan di papan. Fokusnya proposal untuk klien luar, bukan dokumen persetujuan internal.

0 Suka 0 Salinan Pembuat: WeProcess
proposal klien materi penjualan penjualan solusi wawancara kebutuhan pekerja lepas
Daftar gratis dan gunakan templat ini

Dengan akun gratis, Anda dapat menyalin templat ini dari pasar templat

Pratinjau papan tulis

Mode pratinjau Proposal Klien untuk Pemula: dari Masalah Klien ke Solusi, Manfaat, dan Biaya
Daftar gratis dan gunakan templat ini

Pratinjau papan tulis

1. Data klien dan hasil wawancara 3. Alur cerita proposal (6 tahap) 4. Opsi lengkap (semua disiapkan) 5. Opsi rekomendasi 6. Opsi kecil (coba dulu) 7. Pertanyaan soal biaya 8. Pertanyaan soal manfaat dan bukti 9. Pertanyaan soal keadaan internal 10. Susunan halaman proposal (isi dan... 11. Cek sebelum kirim Papan Proposal Klien Cara pakai: (1) t... Hasil dan hal yan... Asumsi dan aturan... Masalah, kekhawat... Hasil wawancara d... Data dasar klienPerusahaan: ____ / Narahubung: ____ / Divisi dan jabatan: ____mis. manufaktur, 80 karyawan, pesanan lewat telepon dan faks Keluhan yang disebut klien (persis kata-katanya)mis. input pesanan menghabiskan dua jam setiap harimis. kalau petugasnya cuti, pesanan berhenti Alur keputusan dan tenggatSiapa yang memutuskan: ____ / Kapan: ____mis. manajer mengusulkan dan direktur memutuskan, ingin diputus sebelum akhir Maret Kisaran anggaran dan riwayatmis. sampai Rp 100.000.000 per tahun lolos tanpa proses persetujuanDua tahun lalu membeli alat lain, tetapi akhirnya tidak dipakai 2. Value Proposit... Profil klien Pekerjaan klien (yang ingin dia selesaikan)Tulis pekerjaan yang ingin dia tuntaskan, bukan produk Anda. Isi tiga catatan kiri dulu, baru pindah ke kanan.mis. menuntaskan input semua pesanan pada hari yang sama KeluhanDari yang ditempel di bingkai 1, ambil hanya bagian yang menyusahkan, jangan disalin semua.mis. saat ramai, input mundur ke esok hari dan pengiriman telatmis. hanya satu orang yang tahu prosedurnya, kalau cuti pesanan berhenti Harapanmis. pesanan tetap jalan walau petugasnya cutimis. lembur berkurang dan bisa pulang tepat waktu Peta nilai Produk dan layanan (yang bisa perusahaan Anda berikan)Tulis hanya yang menjawab pekerjaan tepat di seberangnya. Isi di sini menjadi bahan alur cerita di bingkai 3.mis. formulir pesanan online yang tersambung ke sistem penjualan Penghilang keluhanmis. tidak ada lagi salin ulang, input turun dari 2 jam menjadi 20 menitmis. pesanan lewat telepon dan faks tidak lagi terlewat Pencipta harapanmis. siapa pun bisa menerima pesananmis. satu lembar prosedur cukup untuk serah terima 1. Kondisi dan masalahTulis kondisi dengan kata-kata klien dan persempit keluhannya menjadi satu.mis. input pesanan dua jam sehari dan menumpuk pada satu orang. 2. PenyebabTurun satu tingkat untuk menjelaskan mengapa itu terjadi.mis. pesanan datang lewat faks dan telepon sehingga harus disalin ulang. Bukan karena kurang orang. 3. SolusiTulis hanya yang mengenai penyebabnya.mis. terima pesanan lewat formulir online yang langsung masuk ke sistem penjualan. 4. ManfaatTunjukkan dengan angka apa yang membaik dari sisi uang, waktu, atau risiko.mis. dari 2 jam menjadi 20 menit sehari dan pesanan tidak berhenti saat petugas cuti. 5. Biaya dan timTulis nilainya dan siapa mengerjakan apa.mis. Rp 30.000.000 di awal dan Rp 1.500.000 per bulan (belum termasuk PPN). Kami yang menyiapkan, tim klien yang memberi tahu para pelanggannya. 6. Langkah berikutnyaTaruh satu langkah kecil yang bisa diputuskan klien hari ini.mis. minggu depan, uji coba pengaturan dengan 10 lembar pesanan asli. mis. pesanan online, sambungan stok, dan surat jalan serta faktur otomatis Biaya: Rp 80.000.000 di awal dan Rp 4.000.000 per bulan (belum termasuk PPN) Manfaat: dari 2 jam menjadi 10 menit sehari dan lepas dari ketergantungan satu orang Kalau anggaran lolos, ini yang paling terasa. Tunjukkan lebih dulu mis. hanya pesanan online, stok tetap seperti sekarang Biaya: Rp 30.000.000 di awal dan Rp 1.500.000 per bulan (belum termasuk PPN) Manfaat: dari 2 jam menjadi 20 menit sehari, 33 jam per bulan (dengan Rp 200.000 per jam, Rp 6.600.000) Taruh di tengah opsi yang paling mengenai masalahnya mis. hanya 5 pelanggan utama yang dipindah ke pesanan online Biaya: Rp 10.000.000 di awal dan Rp 500.000 per bulan (belum termasuk PPN) Manfaat: dari 2 jam menjadi 1 jam 20 menit sehari Untuk klien yang belum bisa memutuskan, mulai dari sini mis. terlalu mahal → tanyakan balik dibandingkan dengan apa mis. tidak ada anggaran → tawarkan opsi kecil dan pembayaran bertahap Sebelum menurunkan harga, tawarkan mengurangi cakupan Jangan memberi diskon secara spontan mis. "benar-benar berhasil?" → tunjukkan asumsinya mis. "ada contoh di industri kami?" → beri satu sebatas yang boleh dibagikan Untuk yang belum tahu: saya cek dan jawab besok Sebutkan angka selalu bersama sumber dan asumsinya mis. susah menjelaskan ke atasan → buatkan satu halaman khusus mis. alat sebelumnya gagal → tunjukkan satu perbedaan saja Tanyakan lebih dulu siapa yang mungkin menolak Hitung mundur dari tenggat keputusan untuk menaruh tanggal berikutnya Isi halaman itu Hal penting Sampul Judul proposal, nama perusahaan klien, tanggal, nama perusahaan dan penanggung jawab Anda. Masukkan kata masalah klien ke dalam judul proposal.mis. usulan agar input pesanan cukup 20 menit sehari Kondisi dan masalah Kondisi yang Anda dengar, dengan kata-kata klien, dalam satu halaman. Jangan dulu menjelaskan produk Anda.Buat isi yang membuat klien berkata memang begitu. Penyebab Tunjukkan satu atau dua penyebab masalah saja. Kalau penyebabnya tepat, solusi akan diterima dengan wajar. Penawaran 3 opsi Sejajarkan tiga opsi dengan kolom isian yang sama. Taruh opsi rekomendasi di tengah agar mudah dipilih.Jangan mengajukan satu opsi saja. Manfaat dan biaya Manfaat dalam angka, biaya dipisah antara awal dan bulanan. Urutkan manfaat lebih dulu, baru biaya.Tambahkan lama balik modal. mis. Rp 30.000.000 dibagi Rp 5.100.000 per bulan, hasilnya sekitar 6 bulan. Rencana dan tim Jadwal dari mulai sampai berjalan, dan pembagian tugas kedua pihak. Di akhir tulis satu langkah berikutnya yang bisa diputuskan saat itu juga. Cek urutannyaApakah halaman pertama terlanjur menjelaskan produk Anda?Apakah urutannya masalah, penyebab, solusi, manfaat, biaya, langkah berikutnya? Cek angka dan penulisanSudah disebut termasuk PPN atau belum? Ada salah pada tanggal, nama perusahaan, atau nama orang?mis. sebutan perusahaan dan jabatan tertulis dua kali? Cek langkah berikutnyaDi halaman terakhir apakah ada satu langkah yang bisa diputuskan klien hari ini?mis. uji coba pengaturan dengan 10 lembar pesanan asli.
100%

Seret untuk menggeser, gulir untuk memperbesar

Isi papan tugas

Wawancara 16 item

Pahami klien Anda
Susun alur cerita
Buat proposalnya
Kirim dan tuntaskan
Rangkum wawancara
Tanya alur putusan
Cek kisaran anggaran
Pilih satu masalah
Gali sampai akar
Hitung manfaatnya
Isi tiga opsi
Tulis per halaman
Tulis biaya dan tim
Minta dibaca rekan
Siapkan jawaban
Tentukan langkah

Susun alur 0 item

Sedang dibuat 0 item

Cek internal 0 item

Sudah dikirim 0 item