التسويق والمبيعات

تحليل STP للمبتدئين: التجزئة والاستهداف والتموضع في ثلاث خطوات لاختيار السوق

من يفكر لأول مرة في طريقة بيع منتج صغير أو خدمة صغيرة يستخدم قالب تحليل STP للمبتدئين ليحدد السوق الذي يستهدفه عبر ثلاث خطوات هي التجزئة والاستهداف والتموضع. يضم اللوح إطارًا للمنتج ولطريقة البيع الحالية، ومخطط خطوات STP الثلاث، وجدول ثلاثة معايير مقابل ثلاث شرائح، ومصفوفة جاذبية السوق مقابل قوتك الخاصة، وخريطة تعاطف بستة حقول (الأفكار، ما يسمعه، ما يريد تحقيقه، ما يقوله ويفعله، ما يؤلمه، ما يراه)، وخريطة تموضع بالسعر مقابل التميّز، وثلاثة أطر تلخّص S وT وP. ويضم لوح المهام خمسة أعمدة من جمع المعلومات حتى الخلاصة، ويبدأ بأربع مهام رئيسة واثنتي عشرة مهمة فرعية لم تبدأ بعد. وحتى إن لم تكن تعرف كيف يُجرى تحليل STP، فبالتعبئة من الأعلى إلى الأسفل تنتظم S وT وP في خط واحد.