Angebotsvorlage für Einsteiger: Drei Pakete vergleichen, damit Kunden leichter wählen

Vertriebler, die eine Angebotsvorlage suchen, nutzen diese Vorlage für Einsteiger, um dem Nein nach nur einer Option zu entkommen. Sie bietet drei Pakete - Basis, Standard und Premium - aus denen der Kunde wählt. Das Whiteboard enthält die drei Paket-Rahmen, einen Rahmen für den Kundenbedarf, einen Gesprächsablauf in vier Schritten, eine Vergleichstabelle mit vier Punkten für drei Pakete sowie zwei Spalten mit Vor- und Nachteilen des empfohlenen Pakets. Das Aufgabenboard hat fünf Spalten, von der Bedarfsklärung bis zur Entscheidung über den nächsten Schritt, mit 4 Hauptaufgaben und 12 Teilaufgaben, alle in der linken Spalte "Bedarf klären". Drei Pakete zu unterschiedlichen Preisen verschieben das Gespräch von der Kauffrage zur Paketwahl. Die Beträge auf dem Board sind Netto-Beispielwerte; ersetzen Sie sie durch eigene Werte. Diese Vorlage stellt den Vergleich dreier Pakete in den Mittelpunkt, statt Problem, Lösung, Wirkung und Kosten für eine einzelne Option durchzugehen.