銷售提案書範本 三案比較入門｜把高中低方案並排列出，讓客戶更容易做選擇

正在找提案書範本的業務，若只拿出一個方案常被「再考慮看看」打發，用這份高中低三案比較入門範本，做出能讓客戶主動挑選的提案書。白板上排著高中低三案的三個框、客戶課題確認框、提案流程4步驟、4項目×3案比較表，以及推薦方案的優點缺點兩欄。任務看板是從聽取課題到拍板與下一步的5欄，「聽清客戶課題→做出三案→內部確認→提案後拍板」這4個父任務與12個子任務全部放在最左邊的「聽取課題」欄裡。不知道提案書怎麼寫而只拿一個方案，常常只換來一句「再考慮看看」；但把價格與內容不同的三案擺在一起問「您要選哪一個」，就更容易把話題從「買不買」變成「選哪一個」。盤面上的金額是未稅的範例價格，請換成自己公司的價格再使用。和依「課題→解決方案→效果→費用」順序寫一案的提案書範本不同，這份範本的主角是讓客戶從三案裡挑一個。