Proposta comercial para iniciantes: 3 planos Ouro-Prata-Bronze, fácil de escolher

Quem apresenta uma única proposta e ouve um "vou pensar" usa este modelo para iniciantes com os planos Ouro, Prata e Bronze para o cliente escolher com facilidade. O quadro branco reúne os 3 planos Ouro, Prata e Bronze, uma verificação do problema do cliente, o guião da proposta em 4 passos, uma tabela comparativa de 4 itens x 3 planos e as vantagens e desvantagens do plano recomendado. O quadro de tarefas tem 5 colunas, da recolha do problema até à decisão e ao próximo passo, com 4 tarefas principais e 12 subtarefas na coluna Ouvir o problema. Ao mostrar 3 planos com preços e conteúdos diferentes, a conversa deixa de ser comprar ou não e passa a ser qual escolher. Os valores no quadro são exemplos sem IVA, substitua pelos preços da sua empresa. Ao contrário de um modelo de proposta única com problema, solução, resultado e custo, aqui o protagonista é a comparação entre 3 planos para o cliente escolher.