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मार्केटिंग और सेल्स
प्रस्ताव टेम्पलेट शुरुआती के लिए: गोल्ड-सिल्वर-ब्रॉन्ज़ 3 विकल्प आसान चुनाव
व्हाइटबोर्ड पूर्वावलोकन
(1) गोल्ड प्लान (सबसे पूरा)
(2) सिल्वर प्लान (सुझाया गया मध्य)
(3) ब्रॉन्ज़ प्लान (पहले छोटा प्रयास)
(4) ग्राहक की समस्या पक्की करें (यह ख...
(5) प्रस्तुति क्रम (इसी क्रम में बोलें)
(6) 3 विकल्प तुलना तालिका (1 पन्ने पर...
3 विकल्प प्रस्ताव...
इस्तेमाल: (1) ग्र...
नतीजा - ग्राहक को...
तय बातें और शर्तें
समस्याएं और सावधा...
सीख और कहने का तरीका
काम / उदा. सर्वे, डिज़ाइन, लागू करना और 3 महीने का संचालन लागत व समय / उदा. ₹6,70,000 (टैक्स अलग) - 3 महीने। संचालन ₹17, 000/माह किसके लिए / उदा. अपनी टीम नहीं है, सब कुछ एक साथ पूरा चाहिए तीनों में सबसे महंगा; बजट न मिले तो सिल्वर पर आने की तैयारी रख ें काम / उदा. सर्वे, डिज़ाइन और लागू करना। संचालन ग्राहक ख़ुद करे गा लागत व समय / उदा. ₹3,35,000 (टैक्स अलग) - 2 महीने। मासिक शुल्क नहीं किसके लिए / उदा. एक ज़िम्मेदार व्यक्ति है, बाद में ख़ुद संभालन ा चाहता है यही मध्य विकल्प है; इसे पहले बनाएं और गोल्ड-ब्रॉन्ज़ इसी पर आध ारित करें काम / उदा. सिर्फ़ सर्वे और सुधार सुझाव। लागू करना शामिल नहीं लागत व समय / उदा. ₹1,70,000 (टैक्स अलग) - 1 महीना। प्रेजेंटेशन सामग्री शामिल किसके लिए / उदा. पहले छोटे स्तर पर आज़माकर टीम को समझाना चाहता है कम लगे तो बाद में सिल्वर या गोल्ड पर जा सकते हैं, यह हमेशा बता एं समस्या क्या है उदा. पूछताछ के जवाब में रोज़ 2 घंटे जाते हैं, नए ग्राहकों से मिलने का समय नहीं बचता। "अक्षम काम" नहीं, समय या पैसे का अंक लिखें। बजट और समय-सीमा उदा. बजट ₹5,60,000 (टैक्स अलग) तक। अप्रैल से श ुरू करना है। यह पूछे बिना तीनों प्लान की कीमत तय न करें। सफलता कैसी दिखेगी उदा. पूछताछ का जवाब रोज़ 30 मिनट में, बचा समय नए ग्राहकों को। ग्राहक के शब्द जस के तस लिखें। फ़ैसला कौन और कैसे लेता है उदा. फ़ैसला बिक्री प्रमुख लेते हैं। तीन कोटेशन तुलना कर जनवरी में तय होगा। जिससे बात हो रही है, फ़ैसला अक्सर कोई और लेता है। 1. समस्या पक्की करें बोर्ड 4 में लिखी समस्या, बजट और समय-सीमा पढ़कर सुनाएं और आगे बढ़ने से पहले सहमति पक्की करें। य हीं ग़लती हुई तो कोई भी विकल्प असर नहीं करेगा। उदा. "पुष्टि करूं, रोज़ 2 घंटे पूछताछ में जाते हैं, बजट ₹5,60,000 तक है, अप्रैल से शुरू करना ह ै?" 2. तीनों विकल्प दिखाएं गोल्ड, सिल्वर, ब्रॉन्ज़ को तुलना तालिका (बोर्ड 6) में एक साथ दिखाएं। एक-एक करके नहीं, तीनों एक साथ दिखाना ज़रूरी है। उदा. लागत-समय, काम, किसक े लिए और सावधानी - इन 4 पंक्तियों से अंतर समझाए ं। 3. कारण सहित सुझाव दें किसी एक को साफ़ "सुझाव" कहें और बोर्ड 7 के फ़ाय दे-नुकसान से बताएं क्यों यह उपयुक्त है। कमी पहल े ख़ुद बताने से भरोसा बढ़ता है। उदा. "आपके पास एक ज़िम्मेदार व्यक्ति है, इसलिए सिल्वर उपयुक्त है; संचालन आपकी टीम करेगी, बस यह पक्का कर लें" 4. अगला कदम तय करें उसी समय फ़ैसला न भी हो, तो कौन कब क्या करेगा तय करके ख़त्म करें। उदा. "मंगलवार तक निदेशक को बत ा दें, शुक्रवार 30 मिनट मिल सकते हैं?" तारीख़ त य किए बिना मीटिंग ख़त्म न करें। गोल्ड प्लान
सिल्वर प्लान
ब्रॉन्ज़ प्लान
लागत (टैक्स अलग)
₹6,70,000 संचालन ₹17,000/माह ₹3,35,000 संचालन शुल्क नहीं ₹1,70,000 बाद में बढ़ने पर सिर्फ़ अंतर देना होगा समय व काम
3 महीने सर्वे, डिज़ाइन, लागू करना + 3 महीने संचालन 2 महीने लागू करने तक (संचालन गाइड सहित) 1 महीना सर्वे और सुधार सुझाव तक (लागू करना नहीं) किसके लिए
अपनी टीम नहीं है सब कुछ एक साथ चाहिए 1 ज़िम्मेदार व्यक्ति है बाद में ख़ुद संभालना चाहता है पहले छोटा प्रयास चाहिए टीम को समझाने का सबूत चाहिए सावधानी
तीनों में सबसे महंगा पहले बजट से मिलान करें संचालन ग्राहक करेगा 1 ज़िम्मेदार व्यक्ति तय करें सिर्फ़ सुझाव से असर नहीं आगे बढ़ना हो तो सिल्वर लें (अंतर ₹1,65,000) (7) सुझाए गए सिल्...
फ़ायदे (ग्राहक को क्या मिलेगा) ₹3,35,000 (टैक्स अलग) में सर्वे से लागू करने तक सब मिल जाता है। गोल्ड से ₹3,35,000 कम, यह पैसा कहीं और लगा सकते हैं। लागू होने के बाद ख़ुद संभालें, मासिक संचालन शुल्क नहीं लगता। उदा. 2 महीने में पूरा, अप्रैल से शुरू करने की इच्छा के अनुसार समय पर। नुकसान (पहले ख़ुद बताएं) संचालन ग्राहक को करना होगा। 1 ज़िम्मेदार व्यक्ति तय करना ज़रूरी है। गोल्ड जैसा 3 महीने का संचालन शामिल नहीं। सौंपना हो तो गोल्ड प्लान लें। उदा. अभी कोई तय नहीं है तो पहले ब्रॉन्ज़ से शुरू करना भी बताएं। बड़ा करने के लिए क्लिक करें
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प्रस्ताव टेम्पलेट शुरुआती के लिए: गोल्ड-सिल्वर-ब्रॉन्ज़ 3 विकल्प आसान चुनाव
व्हाइटबोर्ड पूर्वावलोकन
(1) गोल्ड प्लान (सबसे पूरा)
(2) सिल्वर प्लान (सुझाया गया मध्य)
(3) ब्रॉन्ज़ प्लान (पहले छोटा प्रयास)
(4) ग्राहक की समस्या पक्की करें (यह ख...
(5) प्रस्तुति क्रम (इसी क्रम में बोलें)
(6) 3 विकल्प तुलना तालिका (1 पन्ने पर...
3 विकल्प प्रस्ताव...
इस्तेमाल: (1) ग्र...
नतीजा - ग्राहक को...
तय बातें और शर्तें
समस्याएं और सावधा...
सीख और कहने का तरीका
काम / उदा. सर्वे, डिज़ाइन, लागू करना और 3 महीने का संचालन लागत व समय / उदा. ₹6,70,000 (टैक्स अलग) - 3 महीने। संचालन ₹17, 000/माह किसके लिए / उदा. अपनी टीम नहीं है, सब कुछ एक साथ पूरा चाहिए तीनों में सबसे महंगा; बजट न मिले तो सिल्वर पर आने की तैयारी रख ें काम / उदा. सर्वे, डिज़ाइन और लागू करना। संचालन ग्राहक ख़ुद करे गा लागत व समय / उदा. ₹3,35,000 (टैक्स अलग) - 2 महीने। मासिक शुल्क नहीं किसके लिए / उदा. एक ज़िम्मेदार व्यक्ति है, बाद में ख़ुद संभालन ा चाहता है यही मध्य विकल्प है; इसे पहले बनाएं और गोल्ड-ब्रॉन्ज़ इसी पर आध ारित करें काम / उदा. सिर्फ़ सर्वे और सुधार सुझाव। लागू करना शामिल नहीं लागत व समय / उदा. ₹1,70,000 (टैक्स अलग) - 1 महीना। प्रेजेंटेशन सामग्री शामिल किसके लिए / उदा. पहले छोटे स्तर पर आज़माकर टीम को समझाना चाहता है कम लगे तो बाद में सिल्वर या गोल्ड पर जा सकते हैं, यह हमेशा बता एं समस्या क्या है उदा. पूछताछ के जवाब में रोज़ 2 घंटे जाते हैं, नए ग्राहकों से मिलने का समय नहीं बचता। "अक्षम काम" नहीं, समय या पैसे का अंक लिखें। बजट और समय-सीमा उदा. बजट ₹5,60,000 (टैक्स अलग) तक। अप्रैल से श ुरू करना है। यह पूछे बिना तीनों प्लान की कीमत तय न करें। सफलता कैसी दिखेगी उदा. पूछताछ का जवाब रोज़ 30 मिनट में, बचा समय नए ग्राहकों को। ग्राहक के शब्द जस के तस लिखें। फ़ैसला कौन और कैसे लेता है उदा. फ़ैसला बिक्री प्रमुख लेते हैं। तीन कोटेशन तुलना कर जनवरी में तय होगा। जिससे बात हो रही है, फ़ैसला अक्सर कोई और लेता है। 1. समस्या पक्की करें बोर्ड 4 में लिखी समस्या, बजट और समय-सीमा पढ़कर सुनाएं और आगे बढ़ने से पहले सहमति पक्की करें। य हीं ग़लती हुई तो कोई भी विकल्प असर नहीं करेगा। उदा. "पुष्टि करूं, रोज़ 2 घंटे पूछताछ में जाते हैं, बजट ₹5,60,000 तक है, अप्रैल से शुरू करना ह ै?" 2. तीनों विकल्प दिखाएं गोल्ड, सिल्वर, ब्रॉन्ज़ को तुलना तालिका (बोर्ड 6) में एक साथ दिखाएं। एक-एक करके नहीं, तीनों एक साथ दिखाना ज़रूरी है। उदा. लागत-समय, काम, किसक े लिए और सावधानी - इन 4 पंक्तियों से अंतर समझाए ं। 3. कारण सहित सुझाव दें किसी एक को साफ़ "सुझाव" कहें और बोर्ड 7 के फ़ाय दे-नुकसान से बताएं क्यों यह उपयुक्त है। कमी पहल े ख़ुद बताने से भरोसा बढ़ता है। उदा. "आपके पास एक ज़िम्मेदार व्यक्ति है, इसलिए सिल्वर उपयुक्त है; संचालन आपकी टीम करेगी, बस यह पक्का कर लें" 4. अगला कदम तय करें उसी समय फ़ैसला न भी हो, तो कौन कब क्या करेगा तय करके ख़त्म करें। उदा. "मंगलवार तक निदेशक को बत ा दें, शुक्रवार 30 मिनट मिल सकते हैं?" तारीख़ त य किए बिना मीटिंग ख़त्म न करें। गोल्ड प्लान
सिल्वर प्लान
ब्रॉन्ज़ प्लान
लागत (टैक्स अलग)
₹6,70,000 संचालन ₹17,000/माह ₹3,35,000 संचालन शुल्क नहीं ₹1,70,000 बाद में बढ़ने पर सिर्फ़ अंतर देना होगा समय व काम
3 महीने सर्वे, डिज़ाइन, लागू करना + 3 महीने संचालन 2 महीने लागू करने तक (संचालन गाइड सहित) 1 महीना सर्वे और सुधार सुझाव तक (लागू करना नहीं) किसके लिए
अपनी टीम नहीं है सब कुछ एक साथ चाहिए 1 ज़िम्मेदार व्यक्ति है बाद में ख़ुद संभालना चाहता है पहले छोटा प्रयास चाहिए टीम को समझाने का सबूत चाहिए सावधानी
तीनों में सबसे महंगा पहले बजट से मिलान करें संचालन ग्राहक करेगा 1 ज़िम्मेदार व्यक्ति तय करें सिर्फ़ सुझाव से असर नहीं आगे बढ़ना हो तो सिल्वर लें (अंतर ₹1,65,000) (7) सुझाए गए सिल्...
फ़ायदे (ग्राहक को क्या मिलेगा) ₹3,35,000 (टैक्स अलग) में सर्वे से लागू करने तक सब मिल जाता है। गोल्ड से ₹3,35,000 कम, यह पैसा कहीं और लगा सकते हैं। लागू होने के बाद ख़ुद संभालें, मासिक संचालन शुल्क नहीं लगता। उदा. 2 महीने में पूरा, अप्रैल से शुरू करने की इच्छा के अनुसार समय पर। नुकसान (पहले ख़ुद बताएं) संचालन ग्राहक को करना होगा। 1 ज़िम्मेदार व्यक्ति तय करना ज़रूरी है। गोल्ड जैसा 3 महीने का संचालन शामिल नहीं। सौंपना हो तो गोल्ड प्लान लें। उदा. अभी कोई तय नहीं है तो पहले ब्रॉन्ज़ से शुरू करना भी बताएं।
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