Modèle de proposition commerciale pour débutants : comparez trois formules pour faciliter le choix

Les commerciaux qui cherchent un modèle de proposition commerciale utilisent ce modèle pour débutants afin de sortir du refus qui suit une option unique. Il propose trois formules - Découverte, Standard et Premium - pour que le client choisisse. Le tableau blanc réunit les trois panneaux de formules, un panneau pour confirmer les besoins du client, un déroulé de rendez-vous en quatre étapes, un tableau comparatif de quatre critères pour trois formules, et deux colonnes d'avantages et d'inconvénients de la formule recommandée. Le tableau de tâches compte cinq colonnes, de l'écoute des besoins à la décision, avec 4 tâches principales et 12 sous-tâches dans la colonne "Écouter les besoins" à gauche. Trois formules à des prix différents font passer la question de l'achat à celle du choix. Les montants sont des exemples hors taxes, à remplacer par les vôtres. Ce modèle privilégie la comparaison de trois formules plutôt que le schéma problème, solution, effet et coût d'une option unique.