市场与销售的模板

市场与销售模板怎么选

这个分类里，既有思考卖给谁、做什么营销方案的市场模板，也有推进商谈与客户往来的销售模板。分析类的模板中，也配有名称带“入门”的新手看板。拿不定主意时，可以从下面4个场景里选出最贴近自己情况的一个。

确定卖给谁

刚开始思考产品该怎么卖的人，可以从分析框架入手。想把客户、竞争对手、自身并排比较，定出一个成功关键（KSF），用「3C分析入门看板」。想通过细分、目标市场、定位三步定出目标市场，选「STP分析 入门看板」。目标客群定下来后，用「4P分析入门看板」填满产品·价格·渠道·促销，检查方案之间是否互相矛盾。

策划执行方案与发布内容

目的和 KPI（衡量达成度的指标）还没定就开始制作，适合用「活动策划工作手册」，按顺序填写目的、渠道×方案的格子、优先顺序。每月要发布博客、邮件或社交媒体内容的负责人，用「月度内容日历」制定周×媒介的发布计划。文章主题容易重复时，用「SEO主题集群设计」，从结构入手搭建支柱文章与集群文章。

管理商谈与客户

商机情况都在负责人脑子里、每次开会都要重新问进度的团队，适合「B2B销售管道」。在从线索到赢单·丢单的6列之间移动卡片，把丢单原因分成4类，反馈到下一次提案中。第一次把客户管理系统化的个体户或小店，用「客户管理（CRM）入门看板」，定出A～D的分级和联系频率，列出本周要联系的客户。

刚开始做销售的时候

这里也有面向新人销售的模板。第一次跟前辈一起拜访客户前，用「首次拜访客户」，用一张卡片管理一次拜访，从前一晚的准备到24小时内的致谢。只提一个方案就被拒绝的情况持续出现时，用「销售提案书模板 三档方案对比入门」，把高中低三档方案并排列出，让客户更容易做选择。这里还有整理名片和安排饭局的模板。