① Boutique et clients (commencez ici)
② Mois forts de l'an dernier
③ Mois moyens
④ Mois faibles de l'an dernier
⑥ Tableau janvier-juin (à remplir dep...
⑦ Tableau juillet-décembre (même méth...
⑧ Tri des idées (placez les idées de ...
Gain élevé × effort élevé
Gain élevé × effort faible
Gain faible × effort élevé
Gain faible × effort faible
⑨ Choisir 3 mois clés (parmi les deux...
⑩ Idées reportées (raison et conditio...
⑫ Planning et responsables (placez le...
⑬ Contrôle mensuel
⑭ Résultat des promotions terminées
⑮ Mémo pour l'an prochain
Calendrier promo,...
Mode d'emploi (4 ...
Mois forts et chi...
Règles et respons...
Mois faibles et s...
Idées et constats
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Revoir les ventes
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
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Placer les 12 mois
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Présentation de la boutique ex. Petite boulangerie près de la gare, tenue par le gérant et d eux proches
Clients principaux ex. Familles du quartier et salariés qui passent le matin
Objectif de l'année ex. Réduire le nombre de mois faibles (période : janvier à décem bre)
ex. Mai (fête des mères, 1,5 fois un mois moyen)
ex. Décembre (réservation de bûches de Noël)
Ajoutez en une ligne pourquoi
Recopiez depuis la caisse ou le livre de comptes
ex. Mars et avril (nouveau départ, légère hausse)
ex. Juillet, octobre et novembre
Marquez les mois qui pourraient monter avec un petit effort
Notez aussi la promotion de l'an dernier, le cas échéant
ex. Janvier et février (le froid fait fuir les clients)
ex. Juin (beaucoup de jours de pluie)
ex. Août et septembre (la chaleur éloigne les clients)
Ajoutez la raison si vous la connaissez
⑤ Graines d'idées...
Saison
ex. Printemps, nouveau départ
ex. Pluie, grosse chaleur
ex. Nouveautés d'automne
Fêtes
ex. Fête des mères, fête des pères
ex. Halloween
ex. Noël
Anniversaires du commerce
ex. Jour d'ouverture (novembre)
ex. Lancement d'un produit vedette
ex. Journée de remerciement clients
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Ventes de l'an de...
Faible
Faible
Moyen
Moyen
Fort
Faible
Fêtes et saisons
Nouvel An, soldes
Chandeleur, Saint-Valentin
Printemps, diplômes
Pâques, nouveau départ
Ponts, fête des mères
Pluie, fête des pères
Idée de promotion
ex. Sac surprise
ex. Spécial cadeaux
ex. Coffret félicitations
ex. Aide au nouveau départ
ex. Cadeau fête des mères
ex. Remise les jours de pl uie
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
Ventes de l'an de...
Moyen
Faible
Faible
Moyen
Moyen
Fort
Fêtes et saisons
Vacances d'été, 14 juillet
Mi-août, fortes chaleurs
Rentrée
Halloween
Anniversaire du commerce
Noël, fin d'année
Idée de promotion
ex. Série d'été limitée
ex. Nouveauté glacée
ex. Cadeau de rentrée
ex. Remise déguisement
ex. Soldes anniversaire
ex. Cadeau de fin d'année
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Choisir 3 mois clés
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Préparer en avance
縦軸: Gain espéré (...
ex. Cadeau de fin d'année en décembre. Préparé 2 mois avant, c'est un bon candidat de mois clé .
ex. Cadeau fête des mères en mai. Premier choix, on reprend la formule de l'an dernier avec pe u de changements.
ex. Remise déguisement en octobre. Reportée cette année, la raison est notée en ⑩.
ex. Remise les jours de pluie en juin. Petite promotion qui continue avec une simple affichett e en vitrine.
Mois
Idée
Chiffre visé
Raison du choix
Développer un moi...
ex. Mai
Cadeau fête des mères
ex. 80 cadeaux
60 vendus l'an dernier
Combler un mois f...
ex. Février
Spécial cadeaux
ex. 10 % de clients en plus
Le mois le plus faible de l'année
Troisième mois
ex. Décembre
Cadeau de fin d'année
ex. 50 réservations
Beaucoup d'effort, mais gros gain
Idée reportée ex. Remise déguisement en octobre
Raison du report ex. À trois, on ne peut pas préparer costumes et décors à temps
Condition pour y repenser l'an prochain ex. Si deux personnes de plus peuvent aider, on la remet en cand idate
⑪ Calendrier de p...
Début (2 mois avant)
ex. Pour une promotion de mai, commencer le 1er mars
Phase 1 Choisir l'idée
ex. Dans les 2 premières s emaines, fixer le contenu et les quantités
Phase 2 Commander
ex. Commander emballages e t cartes 1,5 mois avant
Phase 3 Annoncer
ex. Affichette en vitrine et réseaux sociaux dès 1 m ois avant
Phase 4 Semaine de vente
ex. Produire plus et compt er les ventes chaque jour
Objectif chiffré
ex. 80 cadeaux (le chiffre de ⑨)
Début de préparation
Début d'annonce
Responsable
Date du bilan
ex. Promotion de mai
ex. 1er mars
ex. 10 avril
Responsable : ____
ex. 31 mai
ex. Promotion de ...
ex. 1er décembre
ex. 10 janvier
Responsable : ____
ex. 28 février
ex. Promotion de ...
ex. 1er octobre
ex. 10 novembre
Responsable : ____
ex. 31 décembre
ex. Chaque fin de mois, relire les tableaux ⑥⑦ et lancer la pr éparation des promotions prévues dans 2 mois
ex. En cas de retard, réduire la promotion plutôt que décaler les dates
Fixez un jour de contrôle et notez-le
ex. Cadeau fête des mères, 78 vendus (objectif 80)
ex. Beaucoup de nouveaux clients
Écrivez-le à côté du chiffre visé en ⑨
ex. Commander l'emballage 1 semaine plus tôt
ex. En février peu de clients en plus, tester une autre promot ion
À relire en écrivant ① à ⑤ l'an prochain
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Placer les 12 mois
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Choisir 3 mois clés
→ 4/4
Préparer en avance
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