Vista previa de la pizarra
① Tu tienda y tus clientes (empieza a...
② Meses con muchas ventas el año pasado
③ Meses normales
④ Meses con pocas ventas el año pasado
⑥ De enero a junio (escribe desde las...
⑦ De julio a diciembre (escríbelo igu...
⑧ Ordenar las ideas (coloca las ideas...
Muchas ventas × mucho esfuerzo
Muchas ventas × poco esfuerzo
Pocas ventas × mucho esfuerzo
Pocas ventas × poco esfuerzo
⑨ Elegir 3 meses clave (de las dos zo...
⑩ Ideas descartadas (motivo y qué ret...
⑫ Calendario y responsables (lleva el...
⑬ Revisión mensual
⑭ Resultados de las acciones terminadas
⑮ Notas para el año que viene
Calendario promoc...
Cómo usarlo (4 pá...
Meses fuertes y c...
Decisiones y resp...
Meses flojos y pr...
Ideas y aprendizajes
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Ver las ventas de...
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
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Planear los 12 meses
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Sobre tu tienda ej. Una panadería pequeña junto a la estación, llevada por el du eño y dos familiares
Clientes habituales ej. Familias del barrio y gente que pasa por la mañana de camino al trabajo
Objetivo de este año ej. Tener menos meses flojos (periodo: de enero a diciembre)
ej. Mayo (Día de la Madre, 1,5 veces un mes normal)
ej. Diciembre (reservas de tartas de Navidad)
Añade una línea con el porqué
Cópialo de la caja o del libro de ventas
ej. Marzo y abril (algo más con la llegada de la primavera)
ej. Julio, octubre y noviembre
Marca los meses que subirían con un pequeño esfuerzo
Si hubo promoción el año pasado, escribe su nombre
ej. Enero y febrero (el frío reduce las visitas)
ej. Junio (muchos días de lluvia)
ej. Agosto y septiembre (el calor aleja a la gente)
Si sabes por qué fueron pocas, anótalo
⑤ Semillas de pro...
Temporadas
ej. Primavera y cambio de estación
ej. Lluvias y calor del verano
ej. Novedades de otoño
Fechas señaladas
ej. Día de la Madre, Día del Padre
ej. Halloween
ej. Navidad
Aniversarios de la tienda
ej. El día que abrimos (noviembre)
ej. El lanzamiento de un producto estrella
ej. Un día para dar las gracias a los clientes
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Ventas del año pa...
Bajas
Bajas
Normales
Normales
Altas
Bajas
Fechas y temporada
Año Nuevo y Reyes
San Valentín
Día del Padre, graduacione s
Semana Santa
Puente, Día de la Madre
Lluvias y San Juan
Idea de promoción
ej. Packs sorpresa
ej. Especial regalos
ej. Pack de celebración
ej. Especial de primavera
ej. Regalos del Día de la Madre
ej. Descuento en días de l luvia
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Ventas del año pa...
Normales
Bajas
Bajas
Normales
Normales
Altas
Fechas y temporada
Vacaciones de verano
Calor y vacaciones
Vuelta al cole
Halloween
Aniversario de la tienda
Navidad y fin de año
Idea de promoción
ej. Edición limitada de ve rano
ej. Novedad refrescante
ej. Regalos de vuelta al c ole
ej. Descuento por disfraz
ej. Rebajas de aniversario
ej. Regalos de fin de año
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Elegir los meses ...
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Preparar con tiempo
縦軸: Ventas espera...
ej. Regalos de fin de año en diciembre. Si empiezas dos meses antes, puede ser un mes clave.
ej. Regalos del Día de la Madre en mayo. La primera que elegir. Reutiliza la del año pasado co n pequeños cambios.
ej. Descuento por disfraz en octubre. Este año se descarta y se deja el motivo en ⑩.
ej. Descuento de junio en días de lluvia. Se queda en algo pequeño, solo con un cartel en la t ienda.
Mes
Promoción
Cifra objetivo
Motivo de la elec...
Potenciar un mes ...
ej. Mayo
Regalos del Día de la Madre
ej. 80 regalos
El año pasado se vendieron 60
Llenar un mes flojo
ej. Febrero
Especial regalos
ej. 10 % más de visitas
El mes más flojo del año
Tercer mes
ej. Diciembre
Regalos de fin de año
ej. 50 reservas
Mucho esfuerzo, pero muchas ventas esperad as
Idea descartada ej. Descuento por disfraz en octubre
Por qué se descarta ej. Entre tres no llegamos a preparar los disfraces y la decorac ión
Condición para retomarla el año que viene ej. Si pueden ayudar dos personas más, vuelve a ser candidata
⑪ Cronología de p...
Inicio (2 meses antes)
ej. Para una promoción de mayo, se empieza a prepara r el 1 de marzo
Fase 1 Decidir la promoc ión
ej. En dos semanas se fija n el contenido y la cantid ad
Fase 2 Pedir materiales
ej. Se piden el envoltorio y las tarjetas seis seman as antes
Fase 3 Anunciar
ej. Desde un mes antes, ca rteles en tienda y redes s ociales
Fase 4 La semana de la a cción
ej. Se produce más y se cu enta lo vendido cada día
Meta La cifra objetivo
ej. 80 regalos (la cifra d e ⑨)
Inicio de prepara...
Inicio del anuncio
Responsable
Día de resultados
ej. Promoción de ...
ej. 1 de marzo
ej. 10 de abril
Responsable: ____
ej. 31 de mayo
ej. Promoción de ...
ej. 1 de diciembre
ej. 10 de enero
Responsable: ____
ej. 28 de febrero
ej. Promoción de ...
ej. 1 de octubre
ej. 10 de noviembre
Responsable: ____
ej. 31 de diciembre
ej. A final de mes, mira las tablas ⑥⑦ y empieza a preparar lo de dentro de dos meses
ej. Si la preparación se retrasa, reduce la promoción en vez d e mover la fecha
Elige un día para la revisión y anótalo
ej. 78 regalos del Día de la Madre (el objetivo eran 80)
ej. Vinieron muchos clientes nuevos
Anótalo junto a la cifra objetivo de ⑨
ej. Pedir el envoltorio una semana antes
ej. En febrero no subieron las visitas; probar otra idea
Releerlo al escribir ①–⑤ el año que viene
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Planear los 12 meses
↙ 3/4
Elegir los meses ...
→ 4/4
Preparar con tiempo
Arrastra para mover y usa la rueda para hacer zoom