Hoja de preguntas de ventas para principiantes: primera reunión, orden y seguimiento

Quien empieza en ventas B2B o trabaja como autónomo usa esta plantilla de hoja de preguntas de ventas para principiantes y prepara, el día antes, qué preguntar en la primera reunión. La pizarra tiene cuatro páginas. La 1 fija el objetivo de la reunión y lo que ya sabes y quieres confirmar de la otra parte. La 2 reparte las preguntas en siete ramas y redacta la primera pregunta de cada una. La 3 las ordena con MoSCoW y fija el orden y el modo de repreguntar. La 4 recoge después las respuestas obtenidas, por qué otras no se preguntaron y cómo confirmarlas. El tablero de tareas tiene cuatro columnas (Preparar, En la reunión, Por confirmar, Confirmado) con 4 tareas principales y 12 subtareas. Después, convierte lo que no preguntaste en tareas de seguimiento y afina las preguntas cada vez.