Gesprächsleitfaden Vertrieb für Einsteiger: Fragen fürs Erstgespräch ordnen und nachfassen

Für Berufseinsteiger im B2B-Vertrieb und Freelancer: Dieser Gesprächsleitfaden für Einsteiger bereitet am Vortag des Erstgesprächs die Fragen vor. Das Whiteboard hat 4 Seiten: Seite 1 für das Ziel des Termins und das, was Sie über das Gegenüber wissen oder klären wollen; Seite 2 für die Themen in 7 Ästen (Ist-Zustand, Probleme, Wunschzustand, Budget, Entscheider, Zeitpunkt, Wettbewerb) mit je einer ersten Frage; Seite 3 für die MoSCoW-Sortierung (unbedingt, möglichst, wenn Zeit bleibt, diesmal nicht), Reihenfolge und Nachfragen; Seite 4 für Antworten, Gründe für nicht Gefragtes und die Klärung nach dem Termin. Das Aufgabenboard hat vier Spalten (vorbereiten, im Gespräch fragen, bis zum Folgetermin, geklärt) mit 4 Hauptaufgaben und 12 Teilaufgaben. Ersetzen Sie die Beispiele durch eigene Worte und machen Sie aus Ungefragtem eine Klärungsaufgabe. So wird Ihr Leitfaden von Termin zu Termin besser.