Guião de perguntas de vendas para iniciantes: primeira reunião, ordem e seguimento

Quem começa em vendas B2B ou trabalha como freelancer usa este modelo de guião de perguntas de vendas para iniciantes e prepara, na véspera, o que perguntar na primeira reunião. O quadro branco tem quatro páginas. A 1 define o objetivo da reunião e o que já sabe e quer confirmar sobre a outra parte. A 2 distribui as perguntas por sete ramos e redige a primeira pergunta de cada um. A 3 ordena-as com MoSCoW e define a sequência e a forma de aprofundar. A 4 regista depois as respostas obtidas, porque ficaram perguntas por fazer e como confirmá-las. O quadro de tarefas tem quatro colunas (Preparar, Na reunião, Por confirmar, Confirmado) com 4 tarefas principais e 12 subtarefas. Depois, transforme o que ficou por perguntar em tarefas de seguimento e afine as perguntas de cada vez.