销售访谈单 入门｜首次商谈要问的事项，用思维导图展开、排定顺序，把没问到的事变成下次的确认任务

这是一份入门销售访谈单模板，适合刚开始做企业销售的人或接单的自由职业者，在首次商谈前一天独自准备要问的事项。白板分为 4 页：第 1 页写下商谈目的、对方已知的情况与待确认的事；第 2 页用 7 条分支展开要问的事项并拟定第一句提问；第 3 页用 MoSCoW（必问、尽量问、有余力再问、这次不问）缩小范围，决定话题顺序与深入提问的说法；第 4 页写下商谈后问到的答案与没问到的原因，并决定下次的确认方式。任务看板分为“准备”“商谈中提问”“下次商谈前确认”“已确认”四列，对应白板的 4 页，共有 4 个父任务与 12 个子任务。即使不知道怎么做销售访谈单，只要把示例改成自己商谈的用语，就能备好要问的事项与顺序。商谈当天，把第 3 页决定的顺序放在手边，不要照着念问题，而是根据对方的回答，顺着对话自然地问。商谈后把没问到的项目设为下次确认的任务，每次商谈都增删改提问，就能慢慢培养出自己的访谈单。