Lembar Penggalian Kebutuhan untuk Pemula: pertanyaan pertemuan pertama dan tindak lanjut

Pemasaran & Penjualan

Lembar Penggalian Kebutuhan untuk Pemula: pertanyaan pertemuan pertama dan tindak lanjut

Untuk sales B2B pemula dan freelancer, templat lembar penggalian kebutuhan untuk pemula ini membantu menyiapkan pertanyaan pertemuan pertama sehari sebelumnya. Papan tulis terdiri dari 4 halaman: halaman 1 untuk tujuan pertemuan serta yang sudah diketahui dan ingin dipastikan tentang klien; halaman 2 untuk mengembangkan topik lewat 7 cabang (kondisi saat ini, masalah, kondisi ideal, anggaran, pengambil keputusan, waktu, pembanding) dengan satu pertanyaan pertama tiap cabang; halaman 3 untuk memilah dengan MoSCoW (wajib, sebaiknya, kalau sempat, tidak kali ini) serta urutan dan cara menggali; halaman 4 untuk mencatat jawaban, alasan yang terlewat, dan cara memastikannya. Papan tugas punya empat kolom (persiapan, tanya saat bertemu, pastikan sebelum lanjut, sudah dipastikan) dengan 4 tugas induk dan 12 subtugas. Ganti contoh dengan bahasa Anda sendiri, lalu ubah yang tidak sempat ditanyakan menjadi tugas cek ulang. Tiap pertemuan membuat lembar Anda makin baik.

0 Suka 0 Salinan Pembuat: WeProcess
lembar penggalian kebutuhan pertemuan pertama pertanyaan penjualan persiapan pertemuan MoSCoW
Versi bahasa lain
Daftar gratis dan gunakan templat ini

Dengan akun gratis, Anda dapat menyalin templat ini dari pasar templat

Pratinjau papan tulis

Mode pratinjau Lembar Penggalian Kebutuhan untuk Pemula: pertanyaan pertemuan pertama dan tindak lanjut
Daftar gratis dan gunakan templat ini

Pratinjau papan tulis

① Tujuan Pertemuan Pertama (mulai dar... ② Perusahaan dan Kontak (yang diketah... ③ Yang Tampaknya Jadi Masalah ④ Yang Tampaknya Diminati ⑤ Yang Sulit Ditanyakan ⑦ Pertanyaan Pertama tiap Cabang dan ... ⑨ Urutkan Pembicaraan dengan Topik Wa... ⑩ Misalnya (tanyakan situasi nyata) ⑪ Kenapa (tanyakan alasannya) ⑫ Apa lagi (cegah yang terlewat) ⑬ Jawaban Sesuai Urutan ⑨, Alasan yan... ⑭ Pertanyaan yang Ditambah ⑮ Pertanyaan yang Dibuang ⑯ Pertanyaan yang Diubah Lembar Penggalian... Cara pakai (4 hal... Tujuan dan komitmen Cara bertanya dan... Masalah dan yang ... Temuan dan perbaikan 1/4 Tetapkan tujuan Ctrl+F / ⌘F : 2/4... → 2/4 2/4 Kembangkan topik ↙ 3/4 Jadwal dan tempatmis. Rabu depan pukul 14.00 selama 30 menit, secara daringTanggal: __/__ ____ / Tempat: ____ Tujuan hari inimis. memahami masalah klien, siapa pengambil keputusan, dan kapan ingin mulai Komitmen yang berarti suksesmis. mendapat janji pertemuan kedua dua minggu lagi dengan membawa penawaran Yang sudah diketahui Yang ingin dipast... Usaha perusahaan mis. Toko kue dengan 3 cabang di daerah ini, sekitar 20 karyawan mis. Apakah ada rencana membuka cabang baru Peran kontak mis. Bu Ratna, kepala toko yang mengirim permintaan mis. Sejauh mana Bu Ratna boleh memutuskan sendiri Awal permintaan mis. Mengisi formulir di situs untuk meminta penawaran mis. Mengapa berkonsultasi sekarang Cara kerja saat ini mis. Pesanan diterima lewat telepon dan catatan kertas mis. Di saat mana cara sekarang menyulitkan mis. Telepon pesanan tak berhenti berdering di akhir pekan mis. Pesanan salah dengar terjadi beberapa kali sebulan Tulis juga alasan Anda menduga begitu (situs, ulasan, isi permintaan) mis. Menerima pesanan lewat internet juga mis. Ingin kepala toko bisa libur di hari sibuk Ambil dari kata-kata dalam isi permintaan mis. Siapa yang memutuskan di akhir mis. Berapa dana yang bisa dipakai Cara menanyakannya disiapkan di halaman 3 (bagian ⑩ sampai ⑫) ⑥ Dari yang ingin... Topik pertemuan pertama (dari yang ingin dipast… Kondisi saat ini mis. Sekarang bekerja dengan cara apa dan berapa orang Kondisi ideal mis. Enam bulan lagi, kondisi seperti apa yang Anda harapkan Pengambil keputusan mis. Siapa yang memutuskan di akhir dan berapa orang yang t… Pembanding mis. Apakah juga berkonsultasi dengan perusahaan lain Masalah mis. Pekerjaan apa yang paling menyita waktu atau tenaga Anggaran mis. Berapa rupiah per bulan yang bisa dipakai paling banyak Waktu mis. Kapan ingin mulai dan apa alasannya Pertanyaan pertama Contoh jawaban Kondisi saat ini mis. Sekarang pesanan diterima dengan cara apa mis. Lewat telepon dan catatan kertas, ditangani dua orang Masalah mis. Pekerjaan mana yang paling merepotkan mis. Memperbaiki pesanan akhir pekan yang salah dengar Kondisi ideal mis. Enam bulan lagi, kondisi seperti apa yang membuat Anda senang mis. Tidak ada lagi salah dengar dan kepala toko libur sehari seminggu Anggaran mis. Kira-kira berapa yang bisa dipakai tiap bulan mis. Sampai Rp3.000.000 per bulan Pengambil keputusan mis. Siapa yang memutuskan di akhir mis. Pemilik usaha. Kepala toko memberi masukan Waktu mis. Kapan Anda ingin mulai menggunakannya mis. Sebelum musim sibuk bulan Desember Pembanding mis. Sudah sejauh mana konsultasi dengan perusahaan lain mis. Sudah menerima penawaran dari satu perusahaan 3/4 Susun urutan tanya → 4/4 4/4 Susul yang luput ⑧ Bagi Pertanyaan... MustWajib ditanya mis. Masalah (pekerjaan paling merepotkan) mis. Pengambil keputusan (siapa yang memutuskan di akhir) mis. Waktu (kapan ingin mulai) ShouldSebaiknya ditanya mis. Kondisi ideal (gambaran enam bulan lagi) mis. Anggaran (berapa per bulan) mis. Kondisi saat ini (berapa orang) CouldKalau sempat mis. Pembanding (tempat konsultasi lain) mis. Alasan memilih cara yang sekarang mis. Apakah ada orang di dalam yang mungkin menolak Won'tTidak kali ini mis. Langkah kerja yang rinci mis. Tawar-menawar diskon mis. Yang cukup ditanyakan di pertemuan kedua 1 PembukaanSampaikan tujuan dan waktu (2 menit)mis. "Dalam 30 menit, saya ingin memahami kesulitan Anda saat ini" 2 Cara sekarangMulai dari fakta yang mudah dijawab (5 menit)mis. Sekarang pesanan diterima dengan cara apa 3 MasalahTopik wajib pertama (10 menit)mis. Pekerjaan mana yang paling merepotkan 4 Kondisi idealSebaiknya ditanya (5 menit)mis. Enam bulan lagi, kondisi seperti apa yang membuat Anda senang 5 Keputusan dan waktuTopik wajib kedua dan ketiga (5 menit)mis. Siapa yang memutuskan di akhir, dan kira-kira kapan 6 Janji berikutnyaTentukan jadwal pertemuan berikutnya (3 menit)mis. Bolehkah dua minggu lagi saya datang membawa penawaran mis. Misalnya, kapan terakhir kali Anda benar-benar kerepotan Dipakai saat jawabannya masih samar Terus tanya sampai muncul angka atau tanggal mis. Kenapa Anda berpikir begitu mis. Boleh tahu alasan Anda memilih cara itu Bila ditanyakan terus terdengar menyalahkan, jadi paling banyak dua kali mis. Apakah ada hal lain yang mengganjal mis. Apakah ada orang lain yang sebaiknya diajak bicara Tanyakan setiap satu topik selesai Jawaban yang didapat Alasan terlewat Cara dan batas wa... Cara sekarang mis. Lewat telepon dan catatan kertas, ditangani dua orang mis. Tidak ada (sudah ditanyakan di tempat) mis. Tidak ada (tidak ada yang perlu dipastikan) Masalah mis. Pesanan akhir pekan yang salah dengar mis. Waktu habis sebelum sempat menanyakan berapa kali sebulan mis. Tanyakan jumlahnya lewat email (batas __/__) Kondisi ideal mis. Ingin tidak ada lagi salah dengar mis. Gambaran enam bulan lagi belum sempat dibahas mis. Tanyakan di awal pertemuan berikutnya (__/__) Keputusan dan waktu mis. Ingin mulai sebelum Desember mis. Pengambil keputusan sulit ditanyakan sehingga tidak sempat mis. Tanyakan di pertemuan berikutnya sebagai topik "cara kita melangkah bersama" (__/__) Janji berikutnya mis. Datang membawa penawaran dua minggu lagi mis. Jadwalnya belum bisa ditentukan mis. Kirim dua pilihan tanggal paling lambat besok mis. Seminggu berapa kali pesanan salah dengar Pilih dari yang belum sempat ditanyakan di ⑬ Tambahkan ke tabel ⑦ di pertemuan berikutnya mis. Lokasi toko (sebenarnya ada di situs) Pertanyaan yang tampak sulit dijawab lawan bicara Yang bisa diketahui lewat riset awal dibuang mis. "Anggaran?" → "Kira-kira berapa yang bisa dipakai tiap bulan" Tinjau pertanyaan yang dijawab hanya satu kata Perbaiki cara bertanya yang terdengar menyalahkan → 2/4 Kembangkan topik ↙ 3/4 Susun urutan tanya → 4/4 Susul yang luput
100%

Seret untuk menggeser, gulir untuk memperbesar

Isi papan tugas

Persiapan 16 item

Tetapkan tujuan
Kembangkan topik
Susun urutan tanya
Susul yang luput
Jadwal dan tujuan
Pilah info klien
Catat dugaan
Isi 7 cabang
Tulis pertanyaan
Perkirakan jawaban
Bagi 4 kelompok
Atur urutan bicara
Pilih kalimat gali
Catat jawaban
Tentukan cek ulang
Perbaiki lembar

Tanya saat bertemu 0 item

Pastikan sebelum lanjut 0 item

Sudah dipastikan 0 item

Templat terkait

← Kembali ke daftar templat