बिज़नेस प्लान शुरुआती गाइड: 8 अध्याय भरिए और पहला प्लान पूरा लिख लीजिए

बिज़नेस प्लान बोर्ड

तरीक़ा: (1) तय करें कि प्लान किसे दिखाना है → (2) 8 अध्यायों की तालिका भरें → (3) 3C से अपनी बढ़त 1 पंक्ति में लिखें → (4) 4P से बेचने का तरीक़ा तय करें → (5) क्रम से आँकड़े निकालें → (6) देने से पहले जाँच करें

1. आठ अध्याय (क्या लिखें और उदाहरण)

2. 3C विश्लेषण (बाज़ार) — ग्राहक, अपनी इकाई और प्रतिस्पर्धा से अपनी बढ़त 1 पंक्ति में

Customer ग्राहक और बाज़ार

• कौन ख़रीदेगा, 1 पंक्ति में उदा. रात 8 बजे के बाद खाना न बना पाने वाले, दोनों के कमाने वाले परिवार
• इलाक़े की गिनती स्रोत के साथ उदा. 2 किमी में 4200 ऐसे परिवार (जनगणना के आँकड़े)
• परेशानी उन्हीं के शब्दों में उदा. "रात 9 बजे कुछ खुला ही नहीं मिलता"

Company अपनी इकाई

• ताक़त, चौथे अध्याय में काम आने लायक़ उदा. 7 साल का अनुभव, 20 मिनट में 10 थाली तैयार
• आज की आपूर्ति क्षमता उदा. दिन में 80 थाली तक (यही बिक्री योजना की छत है)
• एक कमज़ोरी भी लिखिए उदा. घर पहुँचाने का अनुभव नहीं (पहले साल दुकान से लेना मुख्य)

Competitor प्रतिस्पर्धी

• पास के 3 ठिकाने ख़ुद जाकर देखिए उदा. 2 सुपरमार्केट और 1 टिफ़िन सेंटर
• दाम और बंद होने का समय नापिए उदा. 220 से 390 रुपये प्रति थाली, सब रात 9 बजे बंद
• जीतने वाली बात 1 पंक्ति में उदा. रात 9 बजे के बाद कोई नहीं, यही चौथे अध्याय की बढ़त

3. 4P विश्लेषण (मार्केटिंग मिक्स) — उत्पाद और दाम अध्याय 3 का, जगह और प्रचार अध्याय 5 का मसौदा

Product उत्पाद

• क्या बेचेंगे, एक ही चीज़ उदा. 1 मुख्य सब्ज़ी और 2 साइड डिश वाली थाली (नमक 2 ग्राम से कम)

Price दाम

• बिक्री का दाम और लागत साथ-साथ उदा. 350 रुपये (लागत 140 रुपये, लागत दर 40%)

Place जगह

• कहाँ देंगे उदा. स्टेशन के पास दुकान से और 2 किमी के दायरे में घर तक

Promotion प्रचार

• साधन दो तक ही उदा. प्ले-स्कूल के बाहर पर्चे और सोशल मीडिया

4. बिज़नेस प्लान क्या है और किसे दिखाना है (बैंक, निवेशक, ख़ुद)

• बिज़नेस प्लान क्या है उदा. शुरू होने वाले कारोबार का ब्योरा, कितनी पूँजी चाहिए और कितनी कमाई होगी, यह सब इस रूप में कि कोई और पढ़कर फ़ैसला कर सके। A4 के 5 से 10 पन्ने ठीक हैं।
• किसे दिखाना है (एक चुनिए) उदा. बैंक की छोटे उद्यम ऋण शाखा। 17,00,000 रुपये के क़र्ज़ की जाँच में पढ़ा जाएगा। बाक़ी विकल्प निवेशक / अपनी सोच साफ़ करना / कारोबारी साथी
• पढ़ने वाला ये 3 बातें जानना चाहता है सच में बिकेगा? क़र्ज़ लौटा पाएँगे? यह काम इनसे होगा? इन तीनों का जवाब न देने वाला प्लान लौटा दिया जाता है।

5. लिखने का क्रम (मुख्य हिस्सा, फिर आँकड़े, अंत में सारांश)

1. 1. सामग्री जुटाएँ इलाक़े के आँकड़े, प्रतिस्पर्धियों के दाम और अपना कामकाजी अनुभव, पहले हाथ में लीजिए। उदा. इलाक़ा जनगणना से, प्रतिस्पर्धी 3 जगह ख़ुद जाकर ख़रीदकर। कोरे काग़ज़ को ताकने का समय घट जाता है। जुटाई सामग्री 3C के 3 कॉलम (फ़्रेम 2) में चिपकाइए।
2. 2. अध्याय 3 से 6 लिखें सामान, फिर बाज़ार, फिर बिक्री, फिर टीम, इसी क्रम में भरिए। यही प्लान का मुख्य हिस्सा है। जो तथ्य कह सकते हैं वहीं से लिखिए, उलझन वाली जगह ख़ाली छोड़कर आगे बढ़िए। बिक्री 4P (फ़्रेम 3) भरने के बाद ही पाँचवें अध्याय में लिखिए।
3. 3. अध्याय 7-8 के आँकड़े बिक्री, लागत, तय ख़र्च, मुनाफ़ा और ज़रूरी पूँजी, इसी क्रम में जोड़िए। निकले आँकड़े आधार वाली नोट (फ़्रेम 9) में उतारिए और लिखिए कि वे कहाँ से आए।
4. 4. अध्याय 1 और 2 लिखें मुख्य हिस्सा और आँकड़े पक्के होने के बाद ही सार और वजह लिखिए। आख़िर में लिखा सार 3 पंक्तियों में सिमट जाता है। पहले लिखने पर दोबारा लिखना ही पड़ता है। उदा. दोनों के कमाने वाले परिवारों के लिए शाम का टिफ़िन, स्टेशन के पास दुकान से और घर तक।
5. 5. किसी को पढ़ाइए परिवार, उसी काम के जानकार या सहायता केंद्र में से किसी एक को पढ़ाइए। जहाँ वह अटका, उसे फ़्रेम 6 और 7 में जोड़िए और आधार की 1 पंक्ति जोड़कर सुधारिए।

6. आम आपत्तियाँ (आँकड़े)

• उदा. बिक्री का आधार सिर्फ़ "मेहनत करेंगे"
• उदा. लागत और वेतन छूटने से मुनाफ़ा बढ़ा-चढ़ा दिखता है
• उदा. क़र्ज़ की क़िस्त नक़दी के हिसाब में नहीं (मूलधन ख़र्च नहीं होता, इसलिए मुनाफ़ा दिखने पर भी पैसा नहीं बचता)
• हर आँकड़ा दाम गुणा संख्या से ही समझाइए

7. आम आपत्तियाँ (सामग्री)

• उदा. लिख देना कि "कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है"
• उदा. ख़रीदने वाला "सब लोग" बन जाना
• उदा. अपना अनुभव कारोबार से न जुड़ना
• "सच में बिकेगा" का जवाब देने वाले अध्याय भारी कीजिए

8. सुधारने का तरीक़ा

• आपत्ति मिटाइए मत, आधार की 1 पंक्ति जोड़कर सुधारिए
• जो आँकड़ा पता नहीं, उसे अस्थायी रखिए और स्रोत साथ लिखिए
• उदा. 2 किमी में 4200 परिवार (जनगणना के आँकड़े)
• सुधार की तारीख़ छोड़िए, पुराना रूप मिटाइए मत

9. आँकड़ों के आधार की नोट (बिक्री, लागत, तय ख़र्च)

• बिक्री का आधार उदा. 350 रुपये x 80 थाली x 25 दिन = 7,00,000 रुपये। 80 का आँकड़ा प्रतिस्पर्धी की गिनती और अपनी तैयारी की क्षमता से रखा।
• लागत और बदलता ख़र्च उदा. एक थाली का सामान 140 रुपये (350 रुपये का 40%)। महीने की 2000 थाली पर 2,80,000 रुपये। डिब्बे और पैकिंग सातवें अध्याय के 3,30,000 रुपये ख़र्च में शामिल हैं। 2 आपूर्तिकर्ताओं के भाव सँभालकर रखिए।
• तय ख़र्च और क़िस्त उदा. किराया 1,00,000, वेतन 1,80,000, बिजली-पानी 27,000, पैकिंग 23,000 रुपये। कुल ख़र्च 3,30,000 रुपये। इनसे अलग हर महीने 29,000 रुपये की क़िस्त नक़दी से जाती है (मूलधन ख़र्च नहीं गिना जाता)।

10. देने से पहले जाँच (रूप)

• अध्याय 1 से 8 तक सब मौजूद हैं
• अध्यायों के बीच आँकड़े आपस में टकराते नहीं
• इकाई रुपये में एक जैसी, हज़ार और लाख मिलाइए मत
• वर्तनी और नाम की एकरूपता एक बार पढ़कर जाँचिए

11. देने से पहले जाँच (सामग्री)

• "सच में बिकेगा" का जवाब अध्याय 4-5 में दिया
• "क़र्ज़ लौटा पाएँगे" का जवाब अध्याय 7-8 में दिया
• "यह काम इनसे होगा" का जवाब अध्याय 2-6 में दिया
• पहली बार पढ़ने वाला 3 मिनट में कारोबार समझा सके