دليل AIDMA للمبتدئين: قسّم تدفق العميل إلى 5 مراحل وحوّل المرحلة المتوقفة إلى مهام

أصحاب المحال والفصول والمشغولات اليدوية غير المتأكدين من نقطة البداية في جذب العملاء يستخدمون قالب AIDMA للمبتدئين لرؤية تدفق العميل بخمس مراحل وتحويل المرحلة المتوقفة إلى مهمة. في اللوح ذي الأربع صفحات، تُكتب الحالة الحالية وتُحدَّد المرحلة المتوقفة في الصفحة الأولى بالأمثلة، ثم تُستخرج الأسباب والحلول وتوضع في مصفوفة الأثر×الجهد في الصفحة الثانية، وتُقارن ثلاثة حلول وتُصنَّف إلى تنفيذ هذا الشهر أو تأجيل أو توقف في الصفحة الثالثة، وفي الصفحة الرابعة تُنفَّذ حلول هذا الشهر عبر جدول تحضير وتُضاف الاستجابة إلى لوح الشهر القادم. يحتوي لوح المهام على أربعة أعمدة هي تحضير وتنفيذ ومتابعة الاستجابة واكتمال، وبترتيب الصفحات الأربع توجد أربع مهام رئيسة لكل منها ثلاث مهام فرعية. طريقة AIDMA هي تقسيم رحلة العميل من معرفة المحل إلى الشراء إلى خمس مراحل، وتحديد المرحلة التي يتوقف فيها الناس أولاً، ثم تجربة حل صغير يناسب تلك المرحلة. هذا اللوح لا يَعِد بنتائج الإعلان أو المبيعات، بل يُستخدم لعدّ الاستجابة ومراجعتها الشهر القادم، ويمكن مشاركة نفس اللوح مع العائلة أو الزملاء بمشاركة محدودة.