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बिज़नेस और रणनीति
रणनीति मानचित्र बनाना शुरुआती के लिए: चार परतों को तीर से जोड़कर लक्ष्य तक का रास्ता एक चित्र में
व्हाइटबोर्ड पूर्वावलोकन
① इस साल का सबसे ऊपर का पैसे का लक्ष्...
② चारों परतों के शब्द मिलाएँ (ऊपर से:...
③ अभी ग्राहकों के लिए काम
④ अभी के काम के भीतर का काम
⑤ अभी लोगों को सिखाने के काम
⑦ ⑥ के लक्ष्य नीचे से तीर से जोड़ें (...
⑧ कौन सा लक्ष्य किसे सहारा देता है (⑦...
⑨ रखें (⑦ और ⑧ में पैसे तक जुड़े लक्ष्य)
⑩ मिलाएँ (एक ही बात कहने वाले लक्ष्य)
⑪ हटाएँ (जो न जुड़ें या ज़रूरत से ज़्...
⑫ हर परत में एक लक्ष्य और उसे मापने क...
⑭ कामों का ज़िम्मेदार, समय-सीमा और आँ...
रणनीति मानचित्र श...
उपयोग (कुल 4 पन्न...
पैसे का लक्ष्य / ...
आँकड़े / तय नियम
न जुड़ने वाले / ह...
लोगों की सीख / नई...
1/4
पैसे का लक्ष्य चुनें
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
→ 2/4
2/4
परतें तीर से जोड़ें
↙ 3/4
इस साल का पैसे का लक्ष्य (सिर्फ़ एक) उदा. सालाना बिक्री ₹4.4 करोड़ से बढ़ाकर ₹5.3 करोड़ करना (20% बढ़ ोतरी)
अवधि और साथ बैठकर बात करने वाले लोग उदा. अप्रैल से अगले साल मार्च तक। मालिक और बिक्री, निर्माण व दफ़ ्तर के लीडर, कुल 4 लोग
तय किए गए नियम पैसे का लक्ष्य सिर्फ़ एक रखें, उसके साथ संख्या और समय-सीमा दोनों लिखें। बाकी सारे लक्ष्य इसी को सहारा देने वाले हों
इस परत में क्या स...
उदा. हमारी कंपनी में
पैसा
असली नाम “वित्त” है। बिक्री और मुनाफ़ा, यानी आख़िर में दिखने वाला पैसे का नतीजा
उदा. सालाना बिक्री बढ़ाना
ग्राहक
असली नाम “ग्राहक” है। ग्राहक हमें कैसे देखें और किस वजह से हमें चुनें
उदा. अनुमान जल्दी मिले और भरोसा हो
काम का तरीका
असली नाम “आंतरिक प्रक्रिया” है। ग्राहक के लिए कंपनी के भीतर ठीक से होने वाला काम
उदा. अनुमान जल्दी तैयार करें
लोगों की सीख
असली नाम “सीखना और विकास” है। लोगों की क्षमता, औज़ार और जानकारी, जो सबकी नींव है
उदा. नए कर्मचारी अनुमान बनाना सीखें
उदा. साल में दो बार पर्चे बाँटना
उदा. काम के बाद धन्यवाद का फ़ोन करना
अभी जो हो रहा है, उसे एक-एक करके लिखें
उदा. अनुमान मालिक अकेले बनाते हैं
उदा. साइट की फ़ोटो साझा फ़ोल्डर में डालना
अच्छा-बुरा सोचे बिना जैसा है वैसा लिखें
उदा. नए कर्मचारी एक महीना सीनियर की साइट पर रहें
उदा. प्रमाणपत्र की परीक्षा फ़ीस कंपनी दे
कुछ न हो तो “कुछ नहीं” लिखें
⑥ ③ से ⑤ के कामों...
पैसा (वित्तीय)
उदा. सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़
उदा. रेफ़रल से बिक्री बढ़ाना
ग्राहक (ग्राहक दृष्टि)
उदा. जल्दी और भरोसे का नाम हो
उदा. हमारा परिचय कराने वाले लोग बढ़ें
काम का तरीका (आंतरिक प्रक्रिया)
उदा. अनुमान 3 दिन में दें
उदा. काम के बाद हर बार जाँच करें
लोगों की सीख (सीखना और विकास)
उदा. नए कर्मचारी अनुमान खुद बना सकें
उदा. साइट की फ़ोटो साझा करने की आदत बने
लोगों की सीख उदा. तीन नए कर्मचारी अकेले अनुमान बना सकें ⑥ की “लोगों की सीख” वाली परत से एक लक्ष्य चुनें
काम का तरीका उदा. अनुमान 3 दिन में दें पिछला लक्ष्य पूरा होने पर जो काम बेहतर होगा, वह चुनें
ग्राहक उदा. जल्दी और भरोसे का नाम हो, और रेफ़रल बढ़ें ऊपर वाले काम से ग्राहक में क्या बदलेगा, वह लिखे ं
पैसा उदा. सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़ ① के पैसे के लक्ष्य से जुड़ जाए तो एक पूरा रास् ता बन जाता है
सहारा देने वाला ल...
जिसे सहारा मिलता ...
ऐसा क्यों लगता है
जोड़ 1
उदा. नए कर्मचारी अनुमान बना सकें (लोगों की सीख)
उदा. अनुमान 3 दिन में दें (काम का तरीका)
उदा. अनुमान बनाने वाले बढ़ें तो मालिक के खाली होने का इंत ज़ार नहीं करना पड़ेगा
जोड़ 2
उदा. अनुमान 3 दिन में दें (काम का तरीका)
उदा. जल्दी और भरोसे का नाम हो (ग्राहक)
उदा. दूसरी कंपनी से पहले जवाब मिलना ही फ़ैसले की वजह बताई गई
जोड़ 3
उदा. रेफ़रल बढ़ें (ग्राहक)
उदा. सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़ (पैसा)
उदा. रेफ़रल से आए काम में मोलभाव कम होता है और सौदा जल्दी तय होता है
3/4
लक्ष्य घटाकर मापें
→ 4/4
4/4
काम बाँटें
उदा. अनुमान 3 दिन में दें
उदा. रेफ़रल देने वाले लोग बढ़ें
तीर से पैसे के लक्ष्य तक जुड़ा हुआ लक्ष्य यहाँ चिपकाएँ
हर परत में सिर्फ़ एक ही रखें
उदा. “रेफ़रल से बिक्री बढ़ाना” और “सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़”
उदा. पैसे की परत में “सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़” ही एक रखें
शब्द अलग हों पर बात एक हो तो उन्हें एक जगह रखें
मिलाने के बाद का एक शब्द लिखें
उदा. साइट की फ़ोटो साझा करने की आदत (कोई लक्ष्य इसे सहारा नहीं देता)
उदा. जल्दी और भरोसे का नाम हो (ग्राहक परत में दूसरा, इसलिए ज़् यादा)
जिस लक्ष्य से एक भी तीर न निकले या न आए, उसे यहाँ रखें
हटाए गए लक्ष्य मिटाएँ नहीं, यहाँ रखें और अगले साल देखें
रखा गया लक्ष्य
मापने का आँकड़ा
अभी का मान
साल-अंत का मान
पैसा
उदा. सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़
उदा. सालाना बिक्री
उदा. ₹4.4 करोड़
उदा. ₹5.3 करोड़
ग्राहक
उदा. रेफ़रल देने वाले लोग बढ़ें
उदा. रेफ़रल से आए नए काम की संख्या
उदा. महीने में 2
उदा. महीने में 4
काम का तरीका
उदा. अनुमान 3 दिन में दें
उदा. अनुमान देने में लगने वाले दिन
उदा. औसत 7 दिन
उदा. औसत 3 दिन
लोगों की सीख
उदा. नए कर्मचारी अनुमान बना सकें
उदा. अकेले अनुमान बनाने वाले लोगों की संख् या
उदा. 2 लोग
उदा. 5 लोग
⑬ ⑫ में रखे हर लक...
उदा. सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़ (⑫ का पैसे का लक्…
लोगों की सीख
उदा. अनुमान की पढ़ाई की बैठक म हीने में दो बार
ग्राहक
उदा. काम के एक महीने बाद की जा ँच पर रेफ़रल माँगें
काम का तरीका
उदा. अनुमान का एक ढाँचा बनाकर सब उसी से काम करें
पैसा
उदा. रेफ़रल से आई बिक्री का मा सिक हिसाब रखें
ज़िम्मेदार और समय...
आँकड़ा जाँचने का ...
पहला कदम
पैसा
उदा. ज़िम्मेदार दफ़्तर के लीडर, समय-सीमा अप्रैल का अंत
उदा. हर महीने की शुरुआत
उदा. पिछले महीने की बिक्री को रेफ़रल और बाकी में बाँटें
ग्राहक
उदा. ज़िम्मेदार बिक्री-लीडर, समय-सीमा जून का अंत
उदा. जून, सितंबर, दिसंबर, मार्च
उदा. जाँच के समय देने वाली अनुरोध की पर्ची बनाएँ
काम का तरीका
उदा. ज़िम्मेदार मालिक, समय-सीमा मई का अंत
उदा. जून, सितंबर, दिसंबर, मार्च
उदा. अक्सर भेजे जाने वाले 3 अनुमानों का ढाँचा बनाएँ
लोगों की सीख
उदा. ज़िम्मेदार निर्माण-लीडर, समय-सीमा सितंबर का अंत
उदा. सितंबर, मार्च
उदा. अगले हफ़्ते पहली पढ़ाई बैठक की तारीख़ तय करें
→ 2/4
परतें तीर से जोड़ें
↙ 3/4
लक्ष्य घटाकर मापें
→ 4/4
काम बाँटें
बड़ा करने के लिए क्लिक करें
प्रीव्यू मोड
रणनीति मानचित्र बनाना शुरुआती के लिए: चार परतों को तीर से जोड़कर लक्ष्य तक का रास्ता एक चित्र में
व्हाइटबोर्ड पूर्वावलोकन
① इस साल का सबसे ऊपर का पैसे का लक्ष्...
② चारों परतों के शब्द मिलाएँ (ऊपर से:...
③ अभी ग्राहकों के लिए काम
④ अभी के काम के भीतर का काम
⑤ अभी लोगों को सिखाने के काम
⑦ ⑥ के लक्ष्य नीचे से तीर से जोड़ें (...
⑧ कौन सा लक्ष्य किसे सहारा देता है (⑦...
⑨ रखें (⑦ और ⑧ में पैसे तक जुड़े लक्ष्य)
⑩ मिलाएँ (एक ही बात कहने वाले लक्ष्य)
⑪ हटाएँ (जो न जुड़ें या ज़रूरत से ज़्...
⑫ हर परत में एक लक्ष्य और उसे मापने क...
⑭ कामों का ज़िम्मेदार, समय-सीमा और आँ...
रणनीति मानचित्र श...
उपयोग (कुल 4 पन्न...
पैसे का लक्ष्य / ...
आँकड़े / तय नियम
न जुड़ने वाले / ह...
लोगों की सीख / नई...
1/4
पैसे का लक्ष्य चुनें
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
→ 2/4
2/4
परतें तीर से जोड़ें
↙ 3/4
इस साल का पैसे का लक्ष्य (सिर्फ़ एक) उदा. सालाना बिक्री ₹4.4 करोड़ से बढ़ाकर ₹5.3 करोड़ करना (20% बढ़ ोतरी)
अवधि और साथ बैठकर बात करने वाले लोग उदा. अप्रैल से अगले साल मार्च तक। मालिक और बिक्री, निर्माण व दफ़ ्तर के लीडर, कुल 4 लोग
तय किए गए नियम पैसे का लक्ष्य सिर्फ़ एक रखें, उसके साथ संख्या और समय-सीमा दोनों लिखें। बाकी सारे लक्ष्य इसी को सहारा देने वाले हों
इस परत में क्या स...
उदा. हमारी कंपनी में
पैसा
असली नाम “वित्त” है। बिक्री और मुनाफ़ा, यानी आख़िर में दिखने वाला पैसे का नतीजा
उदा. सालाना बिक्री बढ़ाना
ग्राहक
असली नाम “ग्राहक” है। ग्राहक हमें कैसे देखें और किस वजह से हमें चुनें
उदा. अनुमान जल्दी मिले और भरोसा हो
काम का तरीका
असली नाम “आंतरिक प्रक्रिया” है। ग्राहक के लिए कंपनी के भीतर ठीक से होने वाला काम
उदा. अनुमान जल्दी तैयार करें
लोगों की सीख
असली नाम “सीखना और विकास” है। लोगों की क्षमता, औज़ार और जानकारी, जो सबकी नींव है
उदा. नए कर्मचारी अनुमान बनाना सीखें
उदा. साल में दो बार पर्चे बाँटना
उदा. काम के बाद धन्यवाद का फ़ोन करना
अभी जो हो रहा है, उसे एक-एक करके लिखें
उदा. अनुमान मालिक अकेले बनाते हैं
उदा. साइट की फ़ोटो साझा फ़ोल्डर में डालना
अच्छा-बुरा सोचे बिना जैसा है वैसा लिखें
उदा. नए कर्मचारी एक महीना सीनियर की साइट पर रहें
उदा. प्रमाणपत्र की परीक्षा फ़ीस कंपनी दे
कुछ न हो तो “कुछ नहीं” लिखें
⑥ ③ से ⑤ के कामों...
पैसा (वित्तीय)
उदा. सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़
उदा. रेफ़रल से बिक्री बढ़ाना
ग्राहक (ग्राहक दृष्टि)
उदा. जल्दी और भरोसे का नाम हो
उदा. हमारा परिचय कराने वाले लोग बढ़ें
काम का तरीका (आंतरिक प्रक्रिया)
उदा. अनुमान 3 दिन में दें
उदा. काम के बाद हर बार जाँच करें
लोगों की सीख (सीखना और विकास)
उदा. नए कर्मचारी अनुमान खुद बना सकें
उदा. साइट की फ़ोटो साझा करने की आदत बने
लोगों की सीख उदा. तीन नए कर्मचारी अकेले अनुमान बना सकें ⑥ की “लोगों की सीख” वाली परत से एक लक्ष्य चुनें
काम का तरीका उदा. अनुमान 3 दिन में दें पिछला लक्ष्य पूरा होने पर जो काम बेहतर होगा, वह चुनें
ग्राहक उदा. जल्दी और भरोसे का नाम हो, और रेफ़रल बढ़ें ऊपर वाले काम से ग्राहक में क्या बदलेगा, वह लिखे ं
पैसा उदा. सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़ ① के पैसे के लक्ष्य से जुड़ जाए तो एक पूरा रास् ता बन जाता है
सहारा देने वाला ल...
जिसे सहारा मिलता ...
ऐसा क्यों लगता है
जोड़ 1
उदा. नए कर्मचारी अनुमान बना सकें (लोगों की सीख)
उदा. अनुमान 3 दिन में दें (काम का तरीका)
उदा. अनुमान बनाने वाले बढ़ें तो मालिक के खाली होने का इंत ज़ार नहीं करना पड़ेगा
जोड़ 2
उदा. अनुमान 3 दिन में दें (काम का तरीका)
उदा. जल्दी और भरोसे का नाम हो (ग्राहक)
उदा. दूसरी कंपनी से पहले जवाब मिलना ही फ़ैसले की वजह बताई गई
जोड़ 3
उदा. रेफ़रल बढ़ें (ग्राहक)
उदा. सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़ (पैसा)
उदा. रेफ़रल से आए काम में मोलभाव कम होता है और सौदा जल्दी तय होता है
3/4
लक्ष्य घटाकर मापें
→ 4/4
4/4
काम बाँटें
उदा. अनुमान 3 दिन में दें
उदा. रेफ़रल देने वाले लोग बढ़ें
तीर से पैसे के लक्ष्य तक जुड़ा हुआ लक्ष्य यहाँ चिपकाएँ
हर परत में सिर्फ़ एक ही रखें
उदा. “रेफ़रल से बिक्री बढ़ाना” और “सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़”
उदा. पैसे की परत में “सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़” ही एक रखें
शब्द अलग हों पर बात एक हो तो उन्हें एक जगह रखें
मिलाने के बाद का एक शब्द लिखें
उदा. साइट की फ़ोटो साझा करने की आदत (कोई लक्ष्य इसे सहारा नहीं देता)
उदा. जल्दी और भरोसे का नाम हो (ग्राहक परत में दूसरा, इसलिए ज़् यादा)
जिस लक्ष्य से एक भी तीर न निकले या न आए, उसे यहाँ रखें
हटाए गए लक्ष्य मिटाएँ नहीं, यहाँ रखें और अगले साल देखें
रखा गया लक्ष्य
मापने का आँकड़ा
अभी का मान
साल-अंत का मान
पैसा
उदा. सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़
उदा. सालाना बिक्री
उदा. ₹4.4 करोड़
उदा. ₹5.3 करोड़
ग्राहक
उदा. रेफ़रल देने वाले लोग बढ़ें
उदा. रेफ़रल से आए नए काम की संख्या
उदा. महीने में 2
उदा. महीने में 4
काम का तरीका
उदा. अनुमान 3 दिन में दें
उदा. अनुमान देने में लगने वाले दिन
उदा. औसत 7 दिन
उदा. औसत 3 दिन
लोगों की सीख
उदा. नए कर्मचारी अनुमान बना सकें
उदा. अकेले अनुमान बनाने वाले लोगों की संख् या
उदा. 2 लोग
उदा. 5 लोग
⑬ ⑫ में रखे हर लक...
उदा. सालाना बिक्री ₹5.3 करोड़ (⑫ का पैसे का लक्…
लोगों की सीख
उदा. अनुमान की पढ़ाई की बैठक म हीने में दो बार
ग्राहक
उदा. काम के एक महीने बाद की जा ँच पर रेफ़रल माँगें
काम का तरीका
उदा. अनुमान का एक ढाँचा बनाकर सब उसी से काम करें
पैसा
उदा. रेफ़रल से आई बिक्री का मा सिक हिसाब रखें
ज़िम्मेदार और समय...
आँकड़ा जाँचने का ...
पहला कदम
पैसा
उदा. ज़िम्मेदार दफ़्तर के लीडर, समय-सीमा अप्रैल का अंत
उदा. हर महीने की शुरुआत
उदा. पिछले महीने की बिक्री को रेफ़रल और बाकी में बाँटें
ग्राहक
उदा. ज़िम्मेदार बिक्री-लीडर, समय-सीमा जून का अंत
उदा. जून, सितंबर, दिसंबर, मार्च
उदा. जाँच के समय देने वाली अनुरोध की पर्ची बनाएँ
काम का तरीका
उदा. ज़िम्मेदार मालिक, समय-सीमा मई का अंत
उदा. जून, सितंबर, दिसंबर, मार्च
उदा. अक्सर भेजे जाने वाले 3 अनुमानों का ढाँचा बनाएँ
लोगों की सीख
उदा. ज़िम्मेदार निर्माण-लीडर, समय-सीमा सितंबर का अंत
उदा. सितंबर, मार्च
उदा. अगले हफ़्ते पहली पढ़ाई बैठक की तारीख़ तय करें
→ 2/4
परतें तीर से जोड़ें
↙ 3/4
लक्ष्य घटाकर मापें
→ 4/4
काम बाँटें
100%
स्क्रीन में फ़िट करें
खींचकर घुमाएँ, स्क्रॉल करके ज़ूम करें
कार्य बोर्ड की सामग्री
लक्ष्य सोचें
16 आइटम
पैसे का लक्ष्य चुनें
परतें तीर से जोड़ें
लक्ष्य घटाकर मापें
काम बाँटें
एक लक्ष्य लिखें
शब्द एक जैसे करें
अभी के काम लिखें
हर परत का लक्ष्य
नीचे से तीर जोड़ें
सहारे की तालिका भरें
रखें, मिलाएँ, हटाएँ
आँकड़ा चुनें
अभी और अंत का मान
हर लक्ष्य के काम
ज़िम्मेदार और समय
पहला कदम तय करें
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