린 캔버스: 9개 블록으로 사업 가설을 한 장에 정리하기

비즈니스·전략

린 캔버스: 9개 블록으로 사업 가설을 한 장에 정리하기

신규 사업 담당자나 창업자가 아이디어가 떠오른 직후 열어서, 머릿속 가설을 한 장에 전부 꺼내 놓는 템플릿입니다. 화이트보드에는 쓰기 전 전제 칸, 9개 블록의 린 캔버스(3열×3행), 어떤 가설부터 검증할지 정하는 매트릭스, 고객의 목소리·대체 수단·업데이트 이력을 쌓는 3개 칸, 1주일 단위 검증 사이클이 놓여 있습니다. 태스크 보드는 가설 초안부터 검증·캔버스 업데이트까지 5열이며, 고객과 과제·해결책과 가치·판로와 우위성·숫자·검증이라는 5개 상위 태스크와 하위 태스크가 모두 미착수로 놓여 있습니다.

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린 캔버스 신규 사업 가설 검증 비즈니스 모델 스타트업
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① 쓰기 전에 정할 것 ② 린 캔버스(9개 블록) ③ 어떤 가설부터 검증할지 이번 주에 한다 나눠서 확인한다 겸사겸사 확인한다 지금은 건드리지 않는다 ④ 고객에게 들은 말(그대로) ⑤ 기존의 대체 수단 ⑥ 캔버스 업데이트 이력 ⑦ 1주일 검증 사이클 린 캔버스 사용법: ① 전제를 적는다 → ... 가치·목표 전제·정한 것 리스크·미검증 고객의 목소리·배운 것 대상으로 삼을 사업예) 중소 금형 가공 업체를 위한,도면 교환을 정리하는 웹 서비스 이 한 장의 목표"가장 위험한 가설이 무엇인지"를30분 안에 말할 수 있는 상태로 만든다 쓸 때 주의할 점· 사실과 바람을 섞지 않는다· "모두" "모든 기업"은 금지· 채워지지 않는 칸은 비워 둔다 쓰는 순서고객 → 과제 → 해결책 → 가치 →판로 → 숫자. 막히면 고객으로 돌아간다 과제와 대응책 고객과 수익 접점 승부처와 측정법 ① 누구의 무엇을 [과제] 상위 3가지예) ① 최신 도면을 모른다② 전화 확인이 많다 ③ 재작업 월 __건 [고객 세그먼트]예) 직원 20~100명 규모의 금형 가공 업체.가장 먼저 쓰는 사람은 생산관리 담당자 [고유 가치 제안]예) 도면 최신본을 화면 하나로 알 수 있어,확인 전화가 사라진다 ② 어떻게 전달할지 [해결책] 상위 3가지예) ① 버전 번호 자동 부여 ② 변경점 차이표시 ③ 관계자에게 자동 통지 [채널]예) 업계 매체 기고 /전시회 시연 / 기존 고객 소개 [압도적 우위성]예) 가공 현장에서 3년 운영한 노하우와주요 CAD 연동 실적 ③ 어떻게 성립시킬지 [비용 구조]예) 개발 2명 월 __만원 /서버 월 __만원 / 전시회 연 __만원 [수익 흐름]예) 1개 사 월 __원 × __개 사.초기 설정비는 별도 __원 [핵심 지표]예) 주 1회 이상 로그인한현장 사용자 수(목표 __ 명) 縦軸: 틀렸을 때의 타격(사업이... 틀리면 사업 자체를 다시 만들어야 하지만, 며칠이면 확인할 수 있다. 고객과 과제 가설이 여기 들어가기 쉽다. 중요하지만 무겁다. 만들지 않고도 확인할 수 있는 형태(묻기·보여주기·수작업으로 재현하기)로 나눈 뒤 착수한다. 고객을 만날 때 함께 묻는다. 따로 시간을 들이지 않는다. 결과는 캔버스 여백에 메모한다. 수고에 비해 얻는 것이 적다. 판단한 날짜와 이유를 남기고, 전제가 바뀌기 전까지 돌아가지 않는다. 날짜·상대·직책을 함께 남긴다 예) "최신본인지 매번 전화로 확인하고 있다" 해석하지 말고 들은 말 그대로 적는다 5명에게 물어 같은 말이 나오면 가설을 확정한다 예) 메일 + 공유 폴더로 운영 예) 종이로 인쇄해 현장에 붙여 둔다 경쟁 제품보다 "지금의 방식"이 진짜 경쟁자다 갈아타지 못하게 막는 이유도 적는다 고쳐 쓴 날짜와 바꾼 블록 이름 예) 6/12 고객을 금형 가공 업체로 좁혔다 바꾼 이유(어떤 검증 결과에서 나왔는지) 버린 가설도 여기에 한 줄 남긴다 월가설 하나 고르기매트릭스 왼쪽 위에서 한 건. 무엇을 알면 결론이 나는지 적는다. 화물어볼 상대 모으기5명에게 연락해 일정을 잡는다. 질문은 5개까지만 준비한다. 수~목이야기 듣기팔려 하지 말고 지금의 절차만 듣는다. 말은 그대로 남긴다. 금캔버스 고치기틀린 블록을 고쳐 쓰고, 업데이트 이력에 이유를 한 줄 남긴다. 다음 주다음 가설로타격이 큰 순서로 다음 한 건을 고르고 같은 절차를 반복한다.
100%

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작업 보드 내용

가설 쓰기 16건

고객과 과제 확정하기
해결책과 가치 쓰기
판로와 우위성 쓰기
숫자 블록 채우기
가설 검증하기
고객을 하나로 좁히기
과제 3가지 적기
해결책 3가지 쓰기
고유 가치를 한 문장으로
판로 3가지 꼽기
우위성을 말로 표현하기
가격과 수익원 쓰기
비용 구조 정리하기
핵심 지표 하나 고르기
검증 순서 정하기
고객 5명에게 묻기

검증 대기 0건

검증 중 0건

결과 반영 0건

검증 완료 0건

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