精實畫布|用9個區塊把商業假設寫在一張紙上

商業與策略

精實畫布|用9個區塊把商業假設寫在一張紙上

新事業負責人或創業者,在剛想到點子之後打開,用一張紙把腦中的假設全部寫出來的範本。白板上依序排列著動筆前的前提欄、9個區塊的精實畫布(3欄×3列)、決定先驗證哪個假設的矩陣,用來累積顧客心聲、現有替代方案與更新紀錄的3個欄位,以及一週一輪的驗證循環。任務看板是從假設草擬到驗證、更新畫布的5欄,顧客與課題·解決方案與價值·通路與優勢·數字·驗證這5個父任務及其子任務全部處於未開始狀態。

0 讚 0 複製 作者: WeProcess
精實畫布 新創事業 假設驗證 商業模式 新創公司
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① 動筆前要決定的事 ② 精實畫布(9個區塊) ③ 先驗證哪個假設 本週就做 拆開來驗證 順便驗證 暫時不碰 ④ 從顧客那裡聽到的話(原話) ⑤ 現有的替代方案 ⑥ 畫布的更新紀錄 ⑦ 一週的驗證循環 精實畫布 使用方式:① 寫下前提 → ② 填... 價值與目標 前提與已定事項 風險與未驗證 顧客心聲與心得 要做的事業例:面向中小型模具加工業者,整理圖面往來的Web服務 這張紙的目標讓自己能在30分鐘內說出「最危險的假設是哪一個」 書寫時的注意事項・不要把事實和期望混在一起・禁止使用「大家」「所有企業」・填不出來的欄位就留空 書寫順序顧客 → 課題 → 解決方案 → 價值 →通路 → 數字。迷路了就回到顧客 課題與對策 顧客與收入入口 致勝關鍵與衡量方式 ① 誰的什麼問題 【課題】前三大例:①最新圖面不清楚②電話確認太多 ③重工每月__次 【顧客區隔】例:員工20~100人的模具加工業者。最先使用的是生產管理負責人 【獨特價值主張】例:一個畫面就能看清圖面最新版,確認電話降為零 ② 如何送達 【解決方案】前三大例:①版本自動編號 ②顯示變更差異③自動通知相關人員 【通路】例:投稿產業媒體/展覽現場示範/老客戶介紹 【壓倒性優勢】例:在加工現場營運3年累積的知識,以及與主流CAD對接的實績 ③ 如何成立 【成本結構】例:開發2人 月__萬元/伺服器月__萬元/展覽 年__萬元 【收入來源】例:1家 月費__元 × __家。初始設定費另計__元 【關鍵指標】例:每週登入1次以上的現場使用者數(目標 __ 人) 縦軸: 猜錯時的損失(是否會拖垮事... 猜錯就要把整個事業推倒重來,卻只需幾天就能驗證。顧客與課題的假設多半落在這裡。 重要但沉重。拆成不用真的做也能驗證的形式(詢問·展示·手動模擬)後再著手。 見顧客時順帶問一下。不單獨花時間。結果記在畫布的空白處。 花的功夫多、得到的少。留下判斷的日期和理由,前提沒變之前不再回頭。 把日期·對象·職位一起記下來 例:「每次都要打電話確認是不是最新版」 不寫解讀,原樣寫下對方說的話 問了5人都說出同樣的話,就把假設定下來 例:用郵件+共用資料夾處理 例:印出來貼在現場 比起競品,「現在的做法」才是真正的對手 也寫下阻止對方換用新方式的原因 修改的日期,以及改動的區塊名 例:6/12 把顧客鎖定為模具加工業者 修改的理由(來自哪次驗證結果) 被放棄的假設也在這裡留一行 週一選一個假設從矩陣左上角選一件。寫清楚要知道什麼才能有結論。 週二召集訪談對象聯絡5人並約好時間。問題控制在5個以內。 週三~週四傾聽不推銷,只問現有流程。原話原樣記下來。 週五修改畫布改寫有出入的區塊,在更新紀錄裡留一行理由。 下週進入下一個假設依損失由大到小選下一件,重複同樣的步驟。
100%

拖曳可移動,滾動滑鼠滾輪可縮放

任務看板內容

寫假設 16 項

確立顧客與課題
寫解決方案與價值
寫通路與優勢
填數字區塊
驗證假設
鎖定單一顧客
列出3個課題
寫3個解決方案
用一句話寫獨特價值
列出3個通路
說清楚優勢所在
寫價格與收入來源
梳理費用結構
只選一個關鍵指標
決定驗證順序
找5位顧客訪談

待驗證 0 項

驗證中 0 項

反映結果 0 項

已驗證 0 項

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