Lean Canvas: resuma a hipótese de negócio em 9 blocos numa página

Negócio e Estratégia

Lean Canvas: resuma a hipótese de negócio em 9 blocos numa página

Responsáveis por novos negócios e fundadores abrem este modelo de Lean Canvas assim que surge a ideia, para pôr numa única página todas as hipóteses que têm na cabeça. O quadro branco reúne o espaço de pressupostos antes de começar a escrever, o Lean Canvas de 9 blocos (3 colunas x 3 linhas), uma matriz que decide qual hipótese validar primeiro, três espaços para guardar a voz do cliente, alternativas existentes e o histórico de alterações, e um ciclo de validação de uma semana. O quadro de tarefas tem 5 colunas, do rascunho da hipótese à validação e atualização do canvas, com 5 tarefas principais - cliente e problema, solução e valor, canal e vantagem, números, e validação - e as respetivas subtarefas, todas por iniciar.

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1. A Decidir Antes de Começar a Escrever 2. Lean Canvas (9 Blocos) 3. Que Hipótese Validar Primeiro Fazer esta semana Dividir e confirmar Confirmar de passagem Não tocar por agora 4. O que o Cliente Disse (palavras ex... 5. Alternativas Já Existentes 6. Histórico de Alterações do Canvas 7. Ciclo de Validação de uma Semana Lean Canvas Como usar: 1. Esc... Valor e objetivo Pressupostos e de... Risco e por validar Voz do cliente e ... O negócio em focoex.: Serviço web para partilhar desenhos técnicoscom pequenas oficinas de moldes metálicos O objetivo desta páginaConseguir dizer em 30 minutosqual é a hipótese mais arriscada Cuidados ao escrever- Não misturar factos com desejos- Proibido "toda a gente" ou "todas as empresas"- Deixar em branco o que não conseguir preencher Ordem de escritaCliente → problema → solução → valor →canal → números. Na dúvida, volte ao cliente Problema e resposta Cliente e entrada... Vitória e medição 1. Quem e o quê 【Problema】3 principaisex.: ①não sabe qual é a versão mais recente②muitas chamadas para confirmar ③retrabalho __ vezes/mês 【Segmento de cliente】ex.: Oficinas de moldes metálicos com 20 a 100 funcionários.O primeiro utilizador é o responsável de produção 【Proposta de valor única】ex.: Vê a versão mais recente do desenho num único ecrã,as chamadas de confirmação chegam a zero 2. Como chegar 【Solução】3 principaisex.: ①numeração automática de versões ②mostra asdiferenças ③avisa automaticamente os envolvidos 【Canal】ex.: artigos em meios do setor/demonstrações em feiras/indicação de clientes atuais 【Vantagem esmagadora】ex.: 3 anos de experiência prática na oficinae integração comprovada com o CAD principal 3. Como se sustentar 【Estrutura de custos】ex.: 2 pessoas de desenvolvimento €__ mil/mês/servidor €__/mês/feiras €__ mil/ano 【Fluxo de receita】ex.: 1 empresa €__/mês x __ empresas.Configuração inicial à parte, €__ 【Indicador principal】ex.: Utilizadores da oficina com loginpelo menos 1x/semana (meta __ pessoas) 縦軸: Custo se esti... Se estiver errada, obriga a refazer o negócio, mas confirma-se em poucos dias. A hipótese de cliente-problema costuma cair aqui. Importante mas pesada. Divida em algo confirmável sem construir (perguntar, mostrar, simular à mão) antes de começar. Pergunte quando encontrar o cliente por outro motivo. Não gasta tempo à parte. Anote o resultado no espaço livre do canvas. Dá muito trabalho para pouco ganho. Registe a data e o motivo e só volte quando o pressuposto mudar. Registar data, interlocutor e cargo em conjunto ex.: "verifico sempre por telefone se é a versão mais recente" Escrever as palavras exatas, não a interpretação Se 5 pessoas disserem o mesmo, confirme a hipótese ex.: gerir por e-mail e pasta partilhada ex.: imprimir em papel e afixar na oficina "A forma atual" é o verdadeiro concorrente, mais do que outro produto Escrever também o motivo de não mudarem Data da alteração e o bloco alterado ex.: 12/6 limitei o cliente às oficinas de moldes O motivo da mudança (a partir de que resultado) Registar também numa linha as hipóteses abandonadas SegundaEscolher uma hipóteseUma do canto superior esquerdo da matriz. Escreva o que precisa de saber para decidir. TerçaReunir quem ouvirContacte 5 pessoas e marque data. Limite a 5 perguntas. Quarta-QuintaOuvirNão venda, pergunte apenas o método atual. Guarde as palavras tal como foram ditas. SextaCorrigir o canvasReescreva o bloco que falhou e registe o motivo no histórico. Semana seguintePara a hipótese seguinteEscolha a próxima mais arriscada e repita o mesmo processo.
100%

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Conteúdo do quadro de tarefas

Escrever hipótese 16 itens

Cliente e Problema
Solução e Valor
Canal e Vantagem
Preencher os Números
Validar a Hipótese
Escolher um Cliente
Listar 3 Problemas
Listar 3 Soluções
Valor Único em Frase
Listar 3 Canais
Definir a Vantagem
Preço e Receita
Mapear os Custos
Escolher 1 Indicador
Ordenar os Testes
Falar com 5 Clientes

Por validar 0 itens

Em validação 0 itens

Resultado aplicado 0 itens

Já validado 0 itens

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