Pré-visualização do quadro branco
1. A Decidir Antes de Começar a Escrever
2. Lean Canvas (9 Blocos)
3. Que Hipótese Validar Primeiro
Fazer esta semana
Dividir e confirmar
Confirmar de passagem
Não tocar por agora
4. O que o Cliente Disse (palavras ex...
5. Alternativas Já Existentes
6. Histórico de Alterações do Canvas
7. Ciclo de Validação de uma Semana
Lean Canvas
Como usar: 1. Esc...
Valor e objetivo
Pressupostos e de...
Risco e por validar
Voz do cliente e ...
O negócio em foco ex.: Serviço web para partilhar desenhos técni cos com pequenas oficinas de moldes metálicos
O objetivo desta página Conseguir dizer em 30 minutos qual é a hipótese mais arriscada
Cuidados ao escrever - Não misturar factos com desejos - Proibido "toda a gente" ou "todas as empresa s" - Deixar em branco o que não conseguir preench er
Ordem de escrita Cliente → problema → solução → valor → canal → números. Na dúvida, volte ao cliente
Problema e resposta
Cliente e entrada...
Vitória e medição
1. Quem e o quê
【Problema】3 principais ex.: ①não sabe qual é a versão mais recente ②muitas chamadas para confirmar ③retrabalho __ vezes/mês
【Segmento de cliente】 ex.: Oficinas de moldes metálicos com 20 a 100 funcionári os. O primeiro utilizador é o responsável de produção
【Proposta de valor única】 ex.: Vê a versão mais recente do desenho num único ecrã, as chamadas de confirmação chegam a zero
2. Como chegar
【Solução】3 principais ex.: ①numeração automática de versões ②mostra as diferenças ③avisa automaticamente os envolvidos
【Canal】 ex.: artigos em meios do setor/ demonstrações em feiras/indicação de clientes atuais
【Vantagem esmagadora】 ex.: 3 anos de experiência prática na oficina e integração comprovada com o CAD principal
3. Como se sustentar
【Estrutura de custos】 ex.: 2 pessoas de desenvolvimento €__ mil/mês/ servidor €__/mês/feiras €__ mil/ano
【Fluxo de receita】 ex.: 1 empresa €__/mês x __ empresas. Configuração inicial à parte, €__
【Indicador principal】 ex.: Utilizadores da oficina com login pelo menos 1x/semana (meta __ pessoas)
縦軸: Custo se esti...
Se estiver errada, obriga a refazer o negócio, mas confirma-se em poucos dias. A hipótese de c liente-problema costuma cair aqui.
Importante mas pesada. Divida em algo confirmável sem construir (perguntar, mostrar, simular à mão) antes de começar.
Pergunte quando encontrar o cliente por outro motivo. Não gasta tempo à parte. Anote o resulta do no espaço livre do canvas.
Dá muito trabalho para pouco ganho. Registe a data e o motivo e só volte quando o pressuposto mudar.
Registar data, interlocutor e cargo em conjunto
ex.: "verifico sempre por telefone se é a versão mais recente"
Escrever as palavras exatas, não a interpretação
Se 5 pessoas disserem o mesmo, confirme a hipótese
ex.: gerir por e-mail e pasta partilhada
ex.: imprimir em papel e afixar na oficina
"A forma atual" é o verdadeiro concorrente, mais do que outro produto
Escrever também o motivo de não mudarem
Data da alteração e o bloco alterado
ex.: 12/6 limitei o cliente às oficinas de moldes
O motivo da mudança (a partir de que resultado)
Registar também numa linha as hipóteses abandonadas
Segunda Escolher uma hipótese Uma do canto superior esquerdo da ma triz. Escreva o que precisa de saber para decidir.
Terça Reunir quem ouvir Contacte 5 pessoas e marque data. Li mite a 5 perguntas.
Quarta-Quinta Ouvir Não venda, pergunte apenas o método atual. Guarde as palavras tal como f oram ditas.
Sexta Corrigir o canvas Reescreva o bloco que falhou e regis te o motivo no histórico.
Semana seguinte Para a hipótese seguinte Escolha a próxima mais arriscada e r epita o mesmo processo.
Arraste para mover, use a roda para ampliar ou reduzir