Análise das 5 forças para iniciantes: encontre o seu ponto fraco e dê o primeiro passo

Negócio e Estratégia

Análise das 5 forças para iniciantes: encontre o seu ponto fraco e dê o primeiro passo

Este modelo de análise das 5 forças para iniciantes ajuda quem está a começar um pequeno negócio, ou quem o vai herdar, a encontrar o ponto fraco do seu setor e a transformá-lo no primeiro passo. Nas 4 páginas do quadro, a página 1 define o quê, a quem e onde vende e anota quem encaixa nas 5 forças; a página 2 avalia a força de cada uma e reparte-as em pontos fracos, fortes e dúvidas; a página 3 compara medidas contra as forças fortes e reduz as opções; e a página 4 transforma-as numa tabela de plano com primeiro passo e data de revisão. O quadro de tarefas tem 4 colunas, de a preparar a concluído, com 4 tarefas principais e 3 subtarefas cada. A análise das 5 forças olha para a facilidade de lucrar num setor. Se não sabe como fazê-la, comece por reescrever o exemplo da padaria com as suas próprias palavras. Partilhe o URL público do quadro para receber opiniões e junte-o ao seu plano de negócio. Não trata investimento nem financiamento - fica-se pelas medidas que pode começar por si.

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① Como Usar Este Quadro e a Ordem de ... ② O que Vende ③ A quem Vende ④ Em que Zona Vende ⑥ Tabela de Força (avalie cada uma co... ⑦ Pontos Fracos (forças marcadas Fort... ⑧ Pontos Fortes que Mantém ⑨ O que Ainda Não Sabe ⑩ Medidas Defensivas (reduzem os pont... ⑪ Medidas Ofensivas (reforçam os pont... ⑫ Compare as Medidas (escolha 4 candi... ⑬ As Medidas Escolhidas e o Motivo (e... ⑭ Plano de Ação (primeiro passo e dat... ⑮ Como Mover as Tarefas (reescreva o ... ⑯ Peça Opiniões a Apoiantes Primeiro passo co... Como usar (4 pági... A medida escolhid... Como usar e o seu... Força forte, pont... O que aprendeu, m... 1/4 Mapeie as 5 forças Ctrl+F / ⌘F : 2/4... → 2/4 2/4 Avalie cada força ↙ 3/4 Ordem de escritaPágina 1: anote quem tem pela frente → página 2: veja a força → página 3: escolha as medidas → página 4: avance o primeiro passo O que são as 5 forçasOs 5 agentes que decidem os seus lucros: a rivalidade do setor, os novos concorrentes, os substitutos, os fornecedores e os compradores (os seus clientes). Quanto mais forte for uma força, mais se torna o seu ponto fraco Como usar os exemplos"ex." corresponde a uma padaria junto à estação. Troque pelas palavras do seu próprio negócio ex. Pão fresco e salgados cozidos todas as manhãs ex. Café para beber no local Escreva o principal que vende, uma coisa por nota ex. Pessoas a caminho do trabalho ex. Famílias da zona com crianças pequenas Escreva primeiro os clientes mais frequentes ex. A 5 minutos a pé da estação ex. Aos fins de semana, também na feira do parque Seja concreto sobre a zona de onde vêm os clientes ⑤ Anote Quem Enca... Rivalidade do setor (rivais do mesmo negócio) Novos concorrentes (lojas a chegar) ex. Uma padaria de cadeia a abrir na estação Substitutos (algo que serve na mesm… ex. Pão de forma ou sandes do supermercado Fornecedores ex. Um único fornecedor de farinha e manteiga Compradores (os seus clientes) ex. Habituais de todas as manhãs e pessoas a caminho do trabalho O que se passa Força (forte / mé... O motivo Rivalidade do setor ex. 3 padarias junto à estação, guerra de descontos todas as manhãs ex. Forte ex. Todas vendem um pão parecido Novos concorrentes ex. Uma cadeia abre na estação no próximo ano ex. Médio ex. Vencemos na variedade da manhã mas perdemos no reconhecimento Substitutos ex. Muita gente conforma-se com pão do supermercado ex. Forte ex. O supermercado é prático para quem só tem 5 minutos de manhã Poder dos fornece... ex. Chegou o aviso de subida do preço da farinha ex. Médio ex. Só conhecemos um fornecedor e nenhum outro Poder dos comprad... ex. Os habituais vêm todas as manhãs, mas há poucos clientes novos ex. Fraco ex. Os habituais vêm pelo sabor acabado de fazer ex. Rivalidade - guerra de descontos com pão parecido ex. Substitutos - quem tem pressa conforma-se com o supermercado ex. Perdemos clientes antes das 7h Escreva uma força marcada Forte no ⑥ por nota ex. Os habituais vêm pelo sabor acabado de fazer ex. Os salgados são populares entre famílias com crianças ex. Dizem que gostam de falar com o proprietário Escreva o motivo de cada força marcada Fraco no ⑥ ex. Como vai mudar a clientela quando a cadeia abrir ex. Preços de outros fornecedores ex. Em que dias vêm mais habituais Acrescente como vai descobrir (ex. contar durante uma semana) 3/4 Filtre as medidas → 4/4 4/4 Dê o primeiro passo ex. Aceitar reservas para recolha, para habituais ex. Procurar mais um fornecedor candidato ex. Abrir meia hora mais cedo, às 6h30 Uma ideia por nota, algo que possa começar por si ex. Lançar um salgado pequeno para crianças ex. Escrever a hora de cozedura num quadro à porta ex. Dar amostras na feira para atrair clientes novos Não trata decisões de investimento, empréstimos ou financiamento Efeito Esforço Facilidade para c... Candidata A ex. Reserva para recolha - menos habituais vão para outra loja ex. Só criar uma folha de reservas ex. Pode começar já amanhã Candidata B ex. Abrir mais cedo - recupera quem tem pressa ex. Levantar-se 30 min mais cedo todas as manhãs ex. Pode começar no próximo mês Candidata C ex. Quadro com a hora de cozedura - ajuda a planear a visita ex. Só escrever uma vez todas as manhãs ex. Pode começar esta semana Candidata D ex. Amostras na feira - dá a conhecer o negócio a clientes novos ex. Uma hora para preparar as amostras ex. A partir da próxima feira ex. Medida 1 escolhida - reserva para recolha para habituais (defensiva) ex. Medida 2 escolhida - o quadro com a hora de cozedura (ofensiva) ex. Motivo - ambas podem começar já esta semana e atacam ao mesmo tempo a guerra de descontos do ⑦ e o problema do supermercado Primeiro passo Data de revisão O que verificar Medida 1 ex. Fazer uma folha de reservas e avisar 5 habituais ex. Segunda-feira dentro de duas semanas ex. Quantas reservas chegaram Medida 2 ex. Pôr um quadro à porta com a hora de cozedura ex. Sábado dentro de uma semana ex. Quantos clientes ajustaram a visita a essa hora Preparação comum ex. Contar e registar as visitas da manhã durante uma semana ex. A semana antes de começar ex. Visitas por dia da semana Revisão geral ex. Preencher outra vez a tabela de força do ⑥ ex. Dentro de um mês ex. Se os pontos fracos diminuíram A prepararex. Mude o nome da subtarefa para o primeiro passo do ⑭, como "fazer a folha de reservas" Em cursoex. Mova o cartão no dia em que começar, e deixe um comentário com o que fez Por reverex. Espere pela data de revisão do ⑭ e conte o que tem de verificar Concluídoex. Escreva o resultado e mova o cartão. Se não resultar, volte ao ⑩⑪ ex. Partilhe o URL público do quadro com um consultor da associação empresarial e colegas, e peça a opinião deles sobre a avaliação de força do ⑥ ex. Junte o quadro à página do seu plano de negócio para que leiam o seu raciocínio Acrescente cada opinião recebida como uma nota nova → 2/4 Avalie cada força ↙ 3/4 Filtre as medidas → 4/4 Dê o primeiro passo
100%

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Conteúdo do quadro de tarefas

A preparar 16 itens

Mapeie as 5 forças
Avalie cada força
Filtre as medidas
Dê o primeiro passo
Leia as 5 forças
Escreva o alcance
Nomeie os agentes
O que se passa
Força e o motivo
Divida em 3 quadros
Proponha medidas
Compare numa tabela
Escolha e o motivo
Crie o plano
Edite e mova
Peça opiniões

Em curso 0 itens

Por rever 0 itens

Concluído 0 itens

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