Vista previa de la pizarra
① Cómo usar este tablero y el orden d...
② Qué vendes
③ A quién vendes
④ En qué zona vendes
⑥ Tabla de fuerza (valora cada una co...
⑦ Puntos débiles (fuerzas marcadas Fu...
⑧ Fortalezas que mantienes
⑨ Lo que aún no sabes
⑩ Medidas defensivas (reducen los pun...
⑪ Medidas ofensivas (potencian las fo...
⑫ Compara tus medidas (elige 4 candid...
⑬ Las medidas elegidas y el motivo (e...
⑭ Plan de acción (primer paso y fecha...
⑮ Cómo mover las tareas (reescribe el...
⑯ Pide opiniones a tus apoyos
Primer paso con l...
Cómo usarlo (4 pá...
La medida elegida...
Cómo usarlo y tu ...
Fuerza fuerte, pu...
Lo aprendido, med...
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Mapea las 5 fuerzas
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
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Valora su fuerza
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Orden de escritura Página 1: anota a los actores → página 2: mira la fuerza → págin a 3: elige las medidas → página 4: pon en marcha el primer paso
Qué son las 5 fuerzas Los 5 actores que determinan tus beneficios: la rivalidad del se ctor, los nuevos entrantes, los sustitutos, los proveedores y lo s compradores (tus clientes). Cuanto más fuerte sea una fuerza, más se convierte en tu punto débil
Cómo usar los ejemplos "ej." corresponde a una panadería junto a la estación. Cámbialo por las palabras de tu propio negocio
ej. Pan del día y bollería salada horneados cada mañana
ej. Café para tomar en el local
Escribe lo principal que vendes, una cosa por nota
ej. Personas que van a trabajar
ej. Familias del barrio con niños pequeños
Escribe primero a tus clientes más habituales
ej. A 5 minutos a pie de la estación
ej. Los fines de semana, también en el mercadillo del parque
Sé concreto sobre la zona de la que vienen tus clientes
⑤ Anota a los act...
Rivalidad del sector (riv ales del mismo negocio)
Nuevos entrantes ( tiendas que llega…
ej. Una panadería de cadena que abre en la estación
Sustitutos (algo q ue cumple la misma
ej. Bollos o bocadillos del supermercado
Proveedores
ej. Un único mayorista de h arina y mantequilla
Compradores (tus c lientes)
ej. Habituales de cada maña na y gente que va a trabaja r
Lo que está pasando
Fuerza (fuerte / ...
El motivo
Rivalidad del sector
ej. 3 panaderías junto a la estación, guerra de descuento s cada mañana
ej. Fuerte
ej. Todas venden un pan parecido
Nuevos entrantes
ej. Una cadena abre en la estación el año que viene
ej. Normal
ej. Ganamos en variedad matinal, perdemos en reconocimien to
Sustitutos
ej. Mucha gente se conforma con pan del súper
ej. Fuerte
ej. El súper es cómodo para quien va con 5 minutos de pri sa
Poder de los prov...
ej. Llegó el aviso de subida del precio de la harina
ej. Normal
ej. Solo conocemos a un proveedor y a ninguno más
Poder de los comp...
ej. Los habituales vienen cada mañana, pero hay pocos cli entes nuevos
ej. Débil
ej. Los habituales vienen por el sabor recién horneado
ej. Rivalidad - guerra de descuentos con pan parecido
ej. Sustitutos - quien tiene prisa se conforma con el súper
ej. Perdemos clientes antes de las 7
Escribe una fuerza marcada Fuerte en el ⑥ por nota
ej. Los habituales vienen por el sabor recién horneado
ej. La bollería salada gusta a las familias con niños
ej. Dicen que les gusta charlar con el dueño
Escribe el motivo de cada fuerza marcada Débil en el ⑥
ej. Cómo cambiará la clientela cuando llegue la cadena
ej. Precios de otros proveedores
ej. Qué días vienen más habituales
Añade cómo lo averiguarás (ej. contar durante una semana)
3/4
Acota tus medidas
→ 4/4
4/4
Da tu primer paso
ej. Aceptar reservas para recoger, para habituales
ej. Buscar un proveedor más como candidato
ej. Abrir media hora antes, a las 6:30
Una idea por nota, algo que puedas empezar tú mismo
ej. Sacar una bollería salada pequeña para niños
ej. Anotar la hora de horneado en una pizarra en la puerta
ej. Dar muestras en el mercadillo para atraer clientes nuevos
No trata decisiones de inversión, préstamos ni financiación
Efecto
Esfuerzo
Facilidad para em...
Candidata A
ej. Reserva para recoger - menos habituales se van a otra tienda
ej. Solo crear una hoja de reservas
ej. Puede empezar mañana
Candidata B
ej. Abrir antes - recupera a quien va con prisa
ej. Levantarse 30 min antes cada mañana
ej. Puede empezar el mes que viene
Candidata C
ej. Pizarra con la hora de horneado - ayuda a planear la visita
ej. Solo escribirla una vez cada mañana
ej. Puede empezar esta semana
Candidata D
ej. Muestras en el mercadillo - da a conocer el negocio
ej. Una hora para preparar las muestras
ej. Desde el próximo día de mercado
ej. Medida 1 elegida - reserva para recoger para habituales (def ensiva)
ej. Medida 2 elegida - la pizarra con la hora de horneado (ofens iva)
ej. Motivo - ambas se pueden empezar esta semana y atacan a la v ez la guerra de descuentos del ⑦ y el problema del súper
Primer paso
Fecha de revisión
Qué comprobar
Medida 1
ej. Hacer una hoja de reservas y avisar a 5 habituales
ej. El lunes en dos semanas
ej. Cuántas reservas llegaron
Medida 2
ej. Poner una pizarra en la puerta con la hora de hornead o
ej. El sábado en una semana
ej. Cuántos clientes ajustaron su visita a esa hora
Preparación común
ej. Contar y anotar las visitas de la mañana durante una semana
ej. La semana antes de empezar
ej. Visitas por día de la semana
Revisión general
ej. Rellenar otra vez la tabla de fuerza del ⑥
ej. Dentro de un mes
ej. Si los puntos débiles se han reducido
Preparando ej. Cambia el nombre de la subtarea por el prim er paso del ⑭, como "hacer la hoja de reservas"
En marcha ej. Mueve la tarjeta el día que empieces, y dej a un comentario con lo que hiciste
Por revisar ej. Espera a la fecha de revisión del ⑭ y cuent a lo que debes comprobar
Hecho ej. Escribe el resultado y muévela. Si no funci ona, vuelve al ⑩⑪
ej. Comparte la URL pública del tablero con un asesor de la cáma ra de comercio y con colegas, y pide su opinión sobre la valorac ión de fuerza del ⑥
ej. Añade el tablero a la página de tu plan de negocio para que puedan leer tu razonamiento
Añade cada opinión recibida como una nota más
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Valora su fuerza
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Acota tus medidas
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Da tu primer paso
Arrastra para mover y usa la rueda para hacer zoom