精益画布|用9个模块把商业假设写在一张纸上

商业规划与战略

精益画布|用9个模块把商业假设写在一张纸上

新业务负责人或创业者,在刚想到点子之后打开,用一张纸把脑子里的假设全部写出来的模板。白板上依次排列着动笔前的前提栏、9个模块的精益画布(3列×3行)、决定先验证哪个假设的矩阵,用来积累顾客反馈、现有替代方案与更新记录的3个栏位,以及一周一轮的验证周期。任务看板是从假设草拟到验证、更新画布的5列,顾客与问题·解决方案与价值·渠道与优势·数字·验证这5个父任务及其子任务全部处于未开始状态。

0 点赞 0 复制 作者: WeProcess
精益画布 新业务 假设验证 商业模式 创业
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① 动笔前要决定的事 ② 精益画布(9个模块) ③ 先验证哪个假设 本周就做 拆开来验证 顺便验证 暂时不碰 ④ 从顾客那里听到的话(原话) ⑤ 现有的替代方案 ⑥ 画布的更新记录 ⑦ 一周的验证周期 精益画布 使用方法:① 写前提 → ② 填9... 价值与目标 前提与已定事项 风险与未验证 顾客反馈与心得 要做的业务例:面向中小型模具加工企业,整理图纸往来的Web服务 这一张纸的目标让自己能在30分钟内说出“最危险的假设是哪个” 书写时的注意事项・不要把事实和期望混在一起・禁止使用“大家”“所有企业”・填不出来的栏位就留空 书写顺序顾客 → 问题 → 解决方案 → 价值 →渠道 → 数字。迷路了就回到顾客 问题与对策 顾客与收入入口 制胜关键与衡量方式 ① 谁的什么问题 【问题】前三大例:①最新图纸不清楚②电话确认太多 ③返工每月__次 【顾客细分】例:员工20~100人的模具加工企业。最先使用的是生产管理负责人 【独特价值主张】例:一屏看清图纸最新版,确认电话降为零 ② 如何送达 【解决方案】前三大例:①版本自动编号 ②显示变更差异③自动通知相关人员 【渠道】例:投稿行业媒体/展会现场演示/老客户介绍 【压倒性优势】例:在加工现场运营3年积累的经验,以及与主流CAD对接的实绩 ③ 如何成立 【成本结构】例:开发2人 月__万元/服务器月__万元/展会 年__万元 【收入来源】例:1家 月费__元 × __家。初始设置费另计__元 【关键指标】例:每周登录1次以上的现场用户数(目标 __ 人) 縦軸: 猜错时的损失(是否会拖垮业... 猜错就要把整个业务推倒重来,却只需几天就能验证。顾客与问题的假设多半落在这里。 重要但沉重。拆成不用真做也能验证的形式(询问·展示·手工模拟)后再着手。 见顾客时顺带问一下。不单独花时间。结果记在画布的空白处。 花的功夫多、得到的少。留下判断的日期和理由,前提没变之前不再回头。 把日期·对象·职位一起记下来 例:“每次都要打电话确认是不是最新版” 不写解读,原样写下对方说的话 问了5人都说出同样的话,就把假设定下来 例:用邮件+共享文件夹处理 例:打印出来贴在现场 比起竞品,“现在的做法”才是真正的对手 也写下阻止对方换用新方式的原因 修改的日期,以及改动的模块名 例:6/12 把顾客锁定为模具加工企业 修改的理由(来自哪次验证结果) 被放弃的假设也在这里留一行 周一选一个假设从矩阵左上角选一件。写清楚要知道什么才能有结论。 周二召集访谈对象联系5人并约好时间。问题控制在5个以内。 周三~周四倾听不推销,只问现有流程。原话原样记下来。 周五修改画布改写有出入的模块,在更新记录里留一行理由。 下周进入下一个假设按损失从大到小选下一件,重复同样的步骤。
100%

拖动可平移,滚动可缩放

任务看板内容

写假设 16 项

明确顾客与问题
写解决方案与价值
写渠道与优势
填写数字模块
验证假设
锁定一个顾客
列出3个问题
写3个解决方案
用一句话写独特价值
列出3个渠道
说清优势所在
写价格与收入来源
梳理费用结构
只选一个核心指标
决定验证顺序
找5位顾客访谈

待验证 0 项

验证中 0 项

反映结果 0 项

已验证 0 项

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