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मार्केटिंग और सेल्स
पर्सोना सेटिंग शीट शुरुआती के लिए: विशेषता, समस्या, व्यवहार से एक ग्राहक की तस्वीर, टीम की एक सोच
व्हाइटबोर्ड पूर्वावलोकन
① पर्सोना का मकसद और उत्पाद (यहाँ से ...
② मौजूद सामग्री की जाँच (क्या पता है ...
③ तथ्य और अनुमान का रंग नियम (सब मिलक...
④ विशेषता (② की सामग्री से · कैसा व्य...
⑤ समस्या (किस बात में परेशानी)
⑥ व्यवहार (आम तौर पर कैसे करता है)
⑧ ④-⑦ के कार्ड की छँटाई (तथ्य या अनुमान)
⑨ 2-4 उम्मीदवार से मुख्य पर्सोना चुने...
संख्या कम × समस्या गहरी
संख्या ज़्यादा × समस्या गहरी
संख्या कम × समस्या हल्की
संख्या ज़्यादा × समस्या हल्की
⑩ मुख्य पर्सोना की एक-पंक्ति प्रोफ़ाइ...
⑪ फ़ैसले का इस्तेमाल नियम (⑩ के व्यक्...
⑫ पर्सोना की समीक्षा प्रक्रिया (हर 3 ...
पर्सोना सेटिंग शी...
इस्तेमाल (सभी 4 प...
मकसद और मुख्य पर्...
तय नियम और जाँचने...
अनुमान (अभी जाँचा...
तथ्य (डेटा या बात...
1/4
किसका चित्र बनाएँ
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
→ 2/4
2/4
सामग्री लिखें
↙ 3/4
किस लिए पर्सोना बना रहे हैं उदा. नई सूचना ईमेल का लेख किसके लिए लिखें, यह तय करने के लिए
लक्षित उत्पाद/सेवा उदा. साथ काम करने वाले परिवारों के लिए हफ़्ते में 2 बार डिलीवर ह ोने वाला डिनर किट
पर्सोना इस्तेमाल करने वाली टीम उदा. योजना, लेख, डिज़ाइन के 3 लोग प्रभारी: ____
क्या पता है
क्या कम है
कैसे जुटाएँ
ग्राहक डेटा
उदा. 60% उपयोगकर्ता 30-40 की उम्र के
उदा. क्यों साइन अप किया
उदा. साइन अप में एक सवाल और जोड़ें
बातचीत
उदा. 5 लोगों से बात का रिकॉर्ड
उदा. छोड़ने वालों की राय
उदा. छोड़ने वाले 2 लोगों से संपर्क करें
पूछताछ
उदा. मात्रा ज़्यादा की शिकायत महीने में 10
उदा. परिवार किस तरह का है
उदा. जवाब में परिवार के लोगों की संख्या पूछें
सेल्स/दुकान की बात
उदा. हफ़्ते के दिन खाना बनाना 30 मिनट तक
उदा. किसने ऐसा कहा
उदा. बात की तारीख़ और व्यक्ति नोट करें
हरा = तथ्य डेटा या ख़ुद के कहे शब्द जैसा आधार दिखा सकें उदा. बातचीत में 5 में से 4 ने कहा हफ़्ते के दिन समय नहीं
लाल = अनुमान अभी आधार नहीं पर ऐसा लगता है उदा. काम से लौटते हुए फ़ोन से ऑर्डर करते होंगे
नीला = जाँचने का तरीक़ा लाल पर्चे को तथ्य बनाने के लिए क्या पता करें उदा. ऑर्डर के समय का 1 महीने का डेटा देखें
उदा. 38 साल, दोनों काम करते हैं, 2 बच्चे (स्कूल में)
उदा. शाम 6:30 बजे घर लौटने वाला कर्मचारी
उदा. शहर के अपार्टमेंट में रहता है
तथ्य पहले लिखें। अलग तरह के व्यक्ति को उम्मीदवार B में अलग लिख ें
उदा. हफ़्ते के दिन खाना क्या बनाएँ सोचने का समय नहीं
उदा. सामान लेने जाने से घर लौटना देर हो जाता है
उदा. बच्चे कितना खाएँगे पता नहीं, बच जाता है
ख़ुद के शब्द हों तो उद्धरण चिह्न में लिखें
उदा. लंच ब्रेक में फ़ोन से जानकारी खोजता है
उदा. वीकेंड पर एक साथ ख़रीदारी करता है
उदा. रेसिपी वीडियो में ढूँढता है
कब-कहाँ-किससे तक लिखें
⑦ सहानुभूति मैप (...
पर्सोना (④-⑥ का व्यक्ति)
सोच/भावना
उदा. ख़ुद बनाना चाहता है पर थककर हाथ रुक जाता है
सुनी बात
उदा. साथी से सुना डिलीवरी म हँगी है
क्या चाहिए
उदा. हफ़्ते के दिन का खाना 30 मिनट में तैयार हो
कहना/करना
उदा. रोज़ कहता है आज क्या ब नाऊँ
तकलीफ़/नाराज़गी
उदा. सामान बचकर फेंकना बुरा लगता है
दिखने वाली चीज़ें
उदा. फ़्रिज में आधी बची सब् ज़ियाँ
3/4
छाँटकर एक चुनें
→ 4/4
4/4
उपयोग जारी रखें
तथ्य (आधार है)
अनुमान (अभी जाँचा...
जाँचने का तरीक़ा
विशेषता
उदा. 60% उपयोगकर्ता 30-40 की उम्र (ग्राहक डेटा)
उदा. बच्चे शायद स्कूल में हों
उदा. साइन अप में बच्चे की उम्र पूछें
समस्या
उदा. 5 में से 4 ने कहा हफ़्ते के दिन समय नहीं
उदा. खाना सोचना सबसे बड़ी परेशानी लगती है
उदा. 3 लोगों से सबसे बड़ी परेशानी पूछें
व्यवहार
उदा. 70% ऑर्डर हफ़्ते की रात के
उदा. लंच ब्रेक में खोजते होंगे
उदा. 1 महीने का साइट देखने का समय जाँचें
सहानुभूति मैप
उदा. सामान फेंकना बुरा लगता है (पूछताछ)
उदा. डिलीवरी महँगी सोचते होंगे
उदा. छोड़ने के सर्वे से जाँचें
縦軸: समस्या की गहर...
उदा. 3 बच्चों वाला परिवार। अगली पर्सोना के लिए उम्मीदवार में लिख छोड़ें।
मुख्य पर्सोना यहीं से चुनें। उदा. साथ काम करने वाला, 2 स्कूली बच्चों का 38 साल का व्यक्ति।
इस बार बाहर रखें। उदा. बच्चे बड़े हो चुके 60 साल के जोड़े। न चुनने की वजह एक पंक्ति लिखें।
उदा. खाना बनाना पसंद करने वाला जोड़ा। विज्ञापन बड़े स्तर पर देते समय संदर्भ रखें।
नाम और एक पंक्ति उदा. हफ़्ते के दिन 30 मिनट वाले शर्मा जी काम और परिवार दोनों को अहमियत देने वाले, समय स े जूझते अभिभावक
विशेषता उदा. 38 साल, दोनों काम करते, 2 स्कूली बच्चे शहर के अपार्टमेंट में रहता है
सबसे बड़ी समस्या उदा. हफ़्ते के दिन खाना बनाने का समय नहीं, साम ान बचकर फेंकना पड़ता है
रोज़ का व्यवहार उदा. 70% ऑर्डर हफ़्ते की रात के (ग्राहक डेटा)
जाँचने वाला सवाल
लागू उदाहरण
उलझन में फ़ैसले क...
योजना
⑩ के व्यक्ति की समस्या कम करता है क्या
उदा. खाना चुनने की मेहनत कम करने वाले फ़ीचर को पहले रखें
⑩ का व्यक्ति जिससे खुश हो वह चुनें
लेख
⑩ का व्यक्ति घर लौटकर 5 मिनट में पढ़ पाए क्या
उदा. ईमेल का मुख्य भाग 3 पैराग्राफ़ तक रखें
आवाज़ में पढ़कर लंबे हिस्से को छोटा करें
डिज़ाइन
⑩ का व्यक्ति फ़ोन से दबा पाए क्या
उदा. ऑर्डर बटन स्क्रीन के नीचे बड़ा रखें
फ़ोन की स्क्रीन पर देखकर तुलना करें
तथ्य जुटाएँ नई बातचीत या पूछताछ ② की तालिका में जोड़ें उदा. पिछले 3 महीने की शिकायतें फिर पढ़ें
फिर से छँटाई करें ⑧ की तालिका में लाल अनुमान तथ्य बना क्या, जाँचे ं जाँचा गया पर्चा हरे में बदलें
प्रोफ़ाइल ठीक करें ⑩ की एक-पंक्ति प्रोफ़ाइल फिर लिखें दोबारा चुनना हो तो ⑨ पर लौटें
अगली तारीख़ तय करें अगली समीक्षा तारीख़ और प्रभारी लिखें समीक्षा तारीख़: __/__ / प्रभारी: ____
→ 2/4
सामग्री लिखें
↙ 3/4
छाँटकर एक चुनें
→ 4/4
उपयोग जारी रखें
बड़ा करने के लिए क्लिक करें
प्रीव्यू मोड
पर्सोना सेटिंग शीट शुरुआती के लिए: विशेषता, समस्या, व्यवहार से एक ग्राहक की तस्वीर, टीम की एक सोच
व्हाइटबोर्ड पूर्वावलोकन
① पर्सोना का मकसद और उत्पाद (यहाँ से ...
② मौजूद सामग्री की जाँच (क्या पता है ...
③ तथ्य और अनुमान का रंग नियम (सब मिलक...
④ विशेषता (② की सामग्री से · कैसा व्य...
⑤ समस्या (किस बात में परेशानी)
⑥ व्यवहार (आम तौर पर कैसे करता है)
⑧ ④-⑦ के कार्ड की छँटाई (तथ्य या अनुमान)
⑨ 2-4 उम्मीदवार से मुख्य पर्सोना चुने...
संख्या कम × समस्या गहरी
संख्या ज़्यादा × समस्या गहरी
संख्या कम × समस्या हल्की
संख्या ज़्यादा × समस्या हल्की
⑩ मुख्य पर्सोना की एक-पंक्ति प्रोफ़ाइ...
⑪ फ़ैसले का इस्तेमाल नियम (⑩ के व्यक्...
⑫ पर्सोना की समीक्षा प्रक्रिया (हर 3 ...
पर्सोना सेटिंग शी...
इस्तेमाल (सभी 4 प...
मकसद और मुख्य पर्...
तय नियम और जाँचने...
अनुमान (अभी जाँचा...
तथ्य (डेटा या बात...
1/4
किसका चित्र बनाएँ
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
→ 2/4
2/4
सामग्री लिखें
↙ 3/4
किस लिए पर्सोना बना रहे हैं उदा. नई सूचना ईमेल का लेख किसके लिए लिखें, यह तय करने के लिए
लक्षित उत्पाद/सेवा उदा. साथ काम करने वाले परिवारों के लिए हफ़्ते में 2 बार डिलीवर ह ोने वाला डिनर किट
पर्सोना इस्तेमाल करने वाली टीम उदा. योजना, लेख, डिज़ाइन के 3 लोग प्रभारी: ____
क्या पता है
क्या कम है
कैसे जुटाएँ
ग्राहक डेटा
उदा. 60% उपयोगकर्ता 30-40 की उम्र के
उदा. क्यों साइन अप किया
उदा. साइन अप में एक सवाल और जोड़ें
बातचीत
उदा. 5 लोगों से बात का रिकॉर्ड
उदा. छोड़ने वालों की राय
उदा. छोड़ने वाले 2 लोगों से संपर्क करें
पूछताछ
उदा. मात्रा ज़्यादा की शिकायत महीने में 10
उदा. परिवार किस तरह का है
उदा. जवाब में परिवार के लोगों की संख्या पूछें
सेल्स/दुकान की बात
उदा. हफ़्ते के दिन खाना बनाना 30 मिनट तक
उदा. किसने ऐसा कहा
उदा. बात की तारीख़ और व्यक्ति नोट करें
हरा = तथ्य डेटा या ख़ुद के कहे शब्द जैसा आधार दिखा सकें उदा. बातचीत में 5 में से 4 ने कहा हफ़्ते के दिन समय नहीं
लाल = अनुमान अभी आधार नहीं पर ऐसा लगता है उदा. काम से लौटते हुए फ़ोन से ऑर्डर करते होंगे
नीला = जाँचने का तरीक़ा लाल पर्चे को तथ्य बनाने के लिए क्या पता करें उदा. ऑर्डर के समय का 1 महीने का डेटा देखें
उदा. 38 साल, दोनों काम करते हैं, 2 बच्चे (स्कूल में)
उदा. शाम 6:30 बजे घर लौटने वाला कर्मचारी
उदा. शहर के अपार्टमेंट में रहता है
तथ्य पहले लिखें। अलग तरह के व्यक्ति को उम्मीदवार B में अलग लिख ें
उदा. हफ़्ते के दिन खाना क्या बनाएँ सोचने का समय नहीं
उदा. सामान लेने जाने से घर लौटना देर हो जाता है
उदा. बच्चे कितना खाएँगे पता नहीं, बच जाता है
ख़ुद के शब्द हों तो उद्धरण चिह्न में लिखें
उदा. लंच ब्रेक में फ़ोन से जानकारी खोजता है
उदा. वीकेंड पर एक साथ ख़रीदारी करता है
उदा. रेसिपी वीडियो में ढूँढता है
कब-कहाँ-किससे तक लिखें
⑦ सहानुभूति मैप (...
पर्सोना (④-⑥ का व्यक्ति)
सोच/भावना
उदा. ख़ुद बनाना चाहता है पर थककर हाथ रुक जाता है
सुनी बात
उदा. साथी से सुना डिलीवरी म हँगी है
क्या चाहिए
उदा. हफ़्ते के दिन का खाना 30 मिनट में तैयार हो
कहना/करना
उदा. रोज़ कहता है आज क्या ब नाऊँ
तकलीफ़/नाराज़गी
उदा. सामान बचकर फेंकना बुरा लगता है
दिखने वाली चीज़ें
उदा. फ़्रिज में आधी बची सब् ज़ियाँ
3/4
छाँटकर एक चुनें
→ 4/4
4/4
उपयोग जारी रखें
तथ्य (आधार है)
अनुमान (अभी जाँचा...
जाँचने का तरीक़ा
विशेषता
उदा. 60% उपयोगकर्ता 30-40 की उम्र (ग्राहक डेटा)
उदा. बच्चे शायद स्कूल में हों
उदा. साइन अप में बच्चे की उम्र पूछें
समस्या
उदा. 5 में से 4 ने कहा हफ़्ते के दिन समय नहीं
उदा. खाना सोचना सबसे बड़ी परेशानी लगती है
उदा. 3 लोगों से सबसे बड़ी परेशानी पूछें
व्यवहार
उदा. 70% ऑर्डर हफ़्ते की रात के
उदा. लंच ब्रेक में खोजते होंगे
उदा. 1 महीने का साइट देखने का समय जाँचें
सहानुभूति मैप
उदा. सामान फेंकना बुरा लगता है (पूछताछ)
उदा. डिलीवरी महँगी सोचते होंगे
उदा. छोड़ने के सर्वे से जाँचें
縦軸: समस्या की गहर...
उदा. 3 बच्चों वाला परिवार। अगली पर्सोना के लिए उम्मीदवार में लिख छोड़ें।
मुख्य पर्सोना यहीं से चुनें। उदा. साथ काम करने वाला, 2 स्कूली बच्चों का 38 साल का व्यक्ति।
इस बार बाहर रखें। उदा. बच्चे बड़े हो चुके 60 साल के जोड़े। न चुनने की वजह एक पंक्ति लिखें।
उदा. खाना बनाना पसंद करने वाला जोड़ा। विज्ञापन बड़े स्तर पर देते समय संदर्भ रखें।
नाम और एक पंक्ति उदा. हफ़्ते के दिन 30 मिनट वाले शर्मा जी काम और परिवार दोनों को अहमियत देने वाले, समय स े जूझते अभिभावक
विशेषता उदा. 38 साल, दोनों काम करते, 2 स्कूली बच्चे शहर के अपार्टमेंट में रहता है
सबसे बड़ी समस्या उदा. हफ़्ते के दिन खाना बनाने का समय नहीं, साम ान बचकर फेंकना पड़ता है
रोज़ का व्यवहार उदा. 70% ऑर्डर हफ़्ते की रात के (ग्राहक डेटा)
जाँचने वाला सवाल
लागू उदाहरण
उलझन में फ़ैसले क...
योजना
⑩ के व्यक्ति की समस्या कम करता है क्या
उदा. खाना चुनने की मेहनत कम करने वाले फ़ीचर को पहले रखें
⑩ का व्यक्ति जिससे खुश हो वह चुनें
लेख
⑩ का व्यक्ति घर लौटकर 5 मिनट में पढ़ पाए क्या
उदा. ईमेल का मुख्य भाग 3 पैराग्राफ़ तक रखें
आवाज़ में पढ़कर लंबे हिस्से को छोटा करें
डिज़ाइन
⑩ का व्यक्ति फ़ोन से दबा पाए क्या
उदा. ऑर्डर बटन स्क्रीन के नीचे बड़ा रखें
फ़ोन की स्क्रीन पर देखकर तुलना करें
तथ्य जुटाएँ नई बातचीत या पूछताछ ② की तालिका में जोड़ें उदा. पिछले 3 महीने की शिकायतें फिर पढ़ें
फिर से छँटाई करें ⑧ की तालिका में लाल अनुमान तथ्य बना क्या, जाँचे ं जाँचा गया पर्चा हरे में बदलें
प्रोफ़ाइल ठीक करें ⑩ की एक-पंक्ति प्रोफ़ाइल फिर लिखें दोबारा चुनना हो तो ⑨ पर लौटें
अगली तारीख़ तय करें अगली समीक्षा तारीख़ और प्रभारी लिखें समीक्षा तारीख़: __/__ / प्रभारी: ____
→ 2/4
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