Ficha de persona para iniciantes: descreva um único cliente por traços, problemas e ações

Marketing e Vendas

Ficha de persona para iniciantes: descreva um único cliente por traços, problemas e ações

Modelo de persona para iniciantes que transforma os seus dados de clientes e factos de entrevistas num único cliente, por traços, problemas e ações, para que a equipa pense na mesma pessoa. O quadro branco tem 4 páginas; a 1 confirma o objetivo e o material, a 2 preenche os cartões de traços, problemas e ações e o mapa de empatia, a 3 separa factos de suposições para reduzir a uma única persona, e a 4 define o perfil breve, as regras de uso e a próxima revisão. O quadro de tarefas tem 4 colunas, de Por iniciar a Decidido e partilhado, com 4 tarefas principais e 3 subtarefas cada. Reescrever o «ex.» de cada quadro para o seu produto e avançar de cima para baixo dá uma persona que não assenta só em suposições, com factos em notas verdes e suposições em vermelhas para ver de relance o que falta verificar. Mesmo uma loja pequena com poucos dados pode começar com algumas entrevistas e pedidos de informação, e rever a persona com factos novos a cada 3 meses.

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① Objetivo e produto da persona (come... ② Levantamento do material (o que sab... ③ Regra de cores para factos e suposi... ④ Traços (a partir do material de ②, ... ⑤ Problemas (com o que tem dificuldade) ⑥ Comportamento (como age normalmente) ⑧ Classificar os cartões de ④-⑦ (fact... ⑨ Escolher a persona principal entre ... Poucas pessoas × problema profundo Muitas pessoas × problema profundo Poucas pessoas × problema superficial Muitas pessoas × problema superficial ⑩ Perfil breve da persona principal (... ⑪ Regra de uso para decidir (pergunte... ⑫ Passos para rever a persona (a cada... Ficha de persona ... Como usar (4 pági... Objetivo e person... Decisões e modo d... Suposição (ainda ... Facto (com dados ... 1/4 Definir quem desc... Ctrl+F / ⌘F : 2/4... → 2/4 2/4 Anotar o material ↙ 3/4 Para que cria esta personaex.: Para decidir a quem dirigir o texto de um novo e-mail de aviso Produto ou serviço-alvoex.: Entrega de ingredientes para o jantar para famílias com dois rendimentos (duas vezes por semana) Equipa que usa a personaex.: 3 pessoas de planeamento, texto e designResponsável: ____ O que sabe O que falta Como obter Dados de clientes ex.: 60% dos utilizadores têm entre 30 e 49 anos ex.: Porque se inscreveram ex.: Acrescentar uma pergunta na inscrição Entrevistas ex.: Notas de conversas com 5 pessoas ex.: O que disseram os que cancelaram ex.: Contactar 2 pessoas que cancelaram Pedidos de inform... ex.: 10 reclamações por mês de «demasiada comida» ex.: Como é a composição da família ex.: Perguntar o número de familiares ao responder Feedback de venda... ex.: «Só 30 minutos para cozinhar em dias úteis» ex.: Quem o disse ex.: Anotar a data e com quem se falou Verde = factoAlgo que consegue justificar com dados ou palavras da pessoaex.: 4 em 5 entrevistados disseram «sem tempo em dias úteis» Vermelho = suposiçãoAlgo que acha provável mas ainda sem provaex.: Provavelmente pede pelo telemóvel a caminho de casa Azul = modo de verificarO que investigar para tornar uma nota vermelha num factoex.: Ver um mês de dados da hora dos pedidos ex.: 38 anos, dois rendimentos, 2 filhos (ensino básico) ex.: Funcionário que chega a casa às 18h30 em dias úteis ex.: Vive num apartamento urbano Escreva primeiro os factos. Anote um tipo diferente como «candidato B» à parte ex.: Sem tempo para planear o jantar em dias úteis ex.: Ir às compras atrasa a chegada a casa ex.: Não sabe quanto os filhos comem e sobra comida Se tiver as palavras da própria pessoa, ponha-as entre aspas ex.: Pesquisa no telemóvel durante a hora de almoço ex.: Faz compras grandes ao fim de semana ex.: Procura receitas em vídeos Escreva quando, onde e com que ferramenta ⑦ Mapa de empatia... Persona (a pessoa de ④-⑥) Pensamentos e sentimentos ex.: Quer cozinhar em casa mas está demasiado cansada O que ouve ex.: Um colega disse-lhe «a entrega é cara» O que quer obter ex.: Quer terminar o jantar em dias úteis em menos de 30 minutos Palavras e ações ex.: Murmura «o que faço hoje» todos os dias Dores e frustrações ex.: Custa-lhe deitar fora ingredientes desperdiçados O que vê ex.: Vegetais meio usados no frigorífico 3/4 Reduzir a uma pessoa → 4/4 4/4 Usar em equipa Facto (com base) Suposição (ainda ... Modo de verificar Traços ex.: 60% dos utilizadores com 30 a 49 anos (dados de clientes) ex.: As crianças são provavelmente do ensino básico ex.: Perguntar a idade da criança na inscrição Problemas ex.: 4 em 5 disseram «sem tempo em dias úteis» ex.: Planear o jantar parece ser o maior fardo ex.: Perguntar a 3 pessoas a maior dificuldade Comportamento ex.: 70% dos pedidos são em noites de dias úteis ex.: Provavelmente pesquisa na hora de almoço ex.: Ver um mês de horários de visita ao site Mapa de empatia ex.: «Custa deitar comida fora» (pedido de informação) ex.: Provavelmente acha a entrega cara ex.: Verificar com um inquérito de motivo de cancelamento 縦軸: Profundidade ... ex.: Família com 3 filhos. Guardar como candidata para a próxima persona. Escolha aqui a persona principal. ex.: 38 anos, dois rendimentos, a criar 2 filhos do ensino básico. Fora de âmbito desta vez. ex.: Casal na casa dos 60 com filhos já independentes. Anote porque não foi escolhido. ex.: Casal que gosta de cozinhar. Guardar como referência para anúncios amplos. Nome e fraseex.: «Sra. Silva dos 30 minutos em dias úteis»Uma mãe com pouco tempo que quer valorizar o trabalho e a família Traçosex.: 38 anos, dois rendimentos, 2 filhos do ensino básicoVive num apartamento urbano Principal problemaex.: Sem tempo para cozinhar em dias úteis, os ingredientes acabam desperdiçados Comportamento habitualex.: 70% dos pedidos são em noites de dias úteis (dados de clientes) Pergunta a verificar Exemplo aplicado Como decidir em c... Planeamento Reduz o problema da pessoa de ⑩? ex.: Priorizar uma funcionalidade que reduza o esforço de planear o jantar Escolher o que a pessoa de ⑩ preferir Texto A pessoa de ⑩ consegue ler em 5 minutos depois de chegar a casa? ex.: Limitar o corpo do e-mail a 3 parágrafos Ler em voz alta e cortar o mais longo Design A pessoa de ⑩ consegue tocar com o telemóvel? ex.: Colocar um botão de pedido grande no fundo do ecrã Comparar no ecrã de um telemóvel Reunir factosAcrescente novas entrevistas ou pedidos de informação à tabela do ②ex.: Reler os pedidos destes três meses ReclassificarNa tabela do ⑧, verifique se as suposições vermelhas já são factosMude para verde as notas confirmadas Atualizar o perfilReescreva o perfil breve do ⑩Se precisar de escolher de novo, volte ao ⑨ Definir a próxima dataEscreva a próxima data de revisão e o responsávelData de revisão: __/__ / Responsável: ____ → 2/4 Anotar o material ↙ 3/4 Reduzir a uma pessoa → 4/4 Usar em equipa
100%

Arraste para mover, use a roda para ampliar ou reduzir

Conteúdo do quadro de tarefas

Por iniciar 16 itens

Definir quem
Anotar o material
Reduzir a uma pessoa
Usar em equipa
Anotar fim, produto
Rever o material
Definir as cores
Escrever traços
Problemas e ações
Preencher o mapa
Separar factos
Colocar candidatos
Escolher a persona
Escrever o perfil
Fixar regras de uso
Definir a revisão

Em rascunho 0 itens

Em verificação 0 itens

Decidido e partilhado 0 itens

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