安索夫成長矩陣入門:現有與新商品×現有與新客群的四條路徑,決定下一步要成長的方向

商業與策略

安索夫成長矩陣入門:現有與新商品×現有與新客群的四條路徑,決定下一步要成長的方向

專為新手整理的安索夫成長矩陣入門範本,適合銷售停滯的小公司或個人小店,用來決定下一步要成長的方向,並變成最初三個月的行動。共4頁白板:第1頁寫下想成長的期間、可用的錢與時間,以及四項暢銷商品與客群的聲音;第2頁把點子種子展開,放進現有商品×現有客群、新商品×現有客群、現有商品×新客群、新商品×新客群四個區塊;第3頁在六個方案之間比較未知程度、資金與時間,縮小到一個要先試的方案;第4頁決定最初三個月的做法,以及繼續、改變、停止的訊號。任務看板分為點子種子、準備中、試行中、確認數字中、已決定五欄,內含與4頁白板對應的4個父任務,每個父任務各有3個子任務。四個區塊分別對應深耕銷售(市場滲透)、推出新品(新產品開發)、開拓新客群(新市場開拓)、兩者都是新的(多角化),附有範例,可以對照著逐步推進。未知最少的是深耕銷售,未知最多的是兩者都是新的,可作為比較方案的參考。一個人經營也能使用,和限定公開團隊的成員一起填寫也可以。

0 讚 0 複製 作者: WeProcess
安索夫成長矩陣 成長策略 提升營收 新事業 小型企業
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① 想成長的期間與可用的錢・時間(從這裡開始寫) ② 暢銷品四項的盤點(賣給誰、怎麼賣) ③ 現有客人喜歡的事 ④ 現有客人的困擾 ⑥ 把方案放進四條路徑(安索夫成長矩陣) 深耕銷售(市場滲透)/現有商品×現有客群 推出新品(新產品開發)/新商品×現有客群 開拓新客群(新市場開拓)/現有商品×新客群 兩者都是新的(多角化)/新商品×新客群 ⑦ 看了四個區塊後的發現 ⑧ 從⑥放的方案中比較六項 ⑨ 最先試的一項與選擇理由 ⑩ ⑨決定的一項三個月的行動 ⑪ 繼續的訊號 ⑫ 改變的訊號 ⑬ 停止的訊號 ⑭ 下一步與回顧日 安索夫成長矩陣 用四條路徑決定下一步 使用方式(共4頁):① 第1頁寫下... 目標・選定的方案 規則・負責人 困擾・不知道的事 客群的聲音・發現 1/4 看清現有商品與客群 Ctrl+F / ⌘F : 2/4... → 2/4 2/4 在四條路徑上提方案 ↙ 3/4 想成長的期間與目標例:接下來6個月,月銷售額比現在增加一成 銷售上的煩惱例:老客人會來,但新客人不增加。烘焙點心的銷售額比去年下降了 可用的錢與時間例:錢每月NT$11,000以內,時間每週5小時以內負責人:____ 主要客群 賣法 成長空間 例:烘焙點心 例:附近的常客(40~60歲) 例:週末每人買2~3個 例:大。推出新品就會再買 例:蛋糕 例:生日的家人 例:預約每月約20筆 例:中等。預約的手續多 例:吐司 例:早上順路的上班族 例:平日早上就賣完 例:小。能烤的量有上限 例:禮盒 例:找伴手禮的人 例:季節活動前會增加 例:大。公司的訂單較少 例:甜度適中,每週都能買 例:有適合送禮的禮盒 把客人的話原樣寫下來 例:打烊早,下班後不能順路去 例:住在遠方的家人收不到 聽來的話與自己的想像要分開寫 ⑤ 從②~④延伸點子種子 下一步要成長的點子種子(來自②~④) 老客人再來一次 例:回數券・生日優惠 解決困擾 例:從④的「下班後不能順路」出發,做夜間取貨 增加新商品 例:季節新品・冷凍餅乾麵團 把現有商品用到其他場合 例:公司的伴手禮・喜慶禮盒 送到遠方的人手中 例:從④的「寄不出去」出發,做網路銷售 全新的嘗試 例:兒童烘焙教室 縦軸: 客群(上=現有客群・下=新... 把現有商品再多賣給現有客群的路徑。未知的少,最容易先試。例:常客的回數券 把新商品送到現有客群手中的路徑。客人的喜好已知,但需要學習做法。例:季節新品的烘焙點心 把現有商品送到還沒買過的人或地方的路徑。商品已知,但需要調查客群。例:送到附近公司的伴手禮 商品與客群都是新的路徑。未知最多,錢和時間也容易花得多。例:兒童烘焙教室 方案多的區塊例:「深耕銷售」有4件,多數來自現有客人的聲音 方案少或沒有的區塊例:「兩者都是新的」只有1件(烘焙教室)。全新的事情很難想到 猶豫的方案怎麼放例:如果不確定放哪個區塊,就放在未知更多的那一邊 3/4 縮小到要試的一項 → 4/4 4/4 推動最初的三個月 屬於哪條路徑 未知的程度 需要的錢(NT$) 需要的時間 例:回數券 深耕銷售 少 約NT$2,200 2週 例:季節新品 推出新品 中等 約NT$11,000 1個月 例:冷凍麵團 推出新品 多 約NT$33,000 2個月 例:公司伴手禮 開拓新客群 中等 約NT$6,700 1個月 例:網路銷售 開拓新客群 多 約NT$44,000 3個月 例:烘焙教室 兩者都是新的 非常多 約NT$22,000 2個月 最先試的一項例:老客人的回數券(深耕銷售) 選擇理由例:未知的少,約NT$2,200・2週就能開始。符合③中「每週都能買」的聲音 這次暫緩的方案與理由例:網路銷售約NT$44,000・3個月,超過①的每月NT$11,000 要做的事 負責人 期限 要確認的數字 第1個月 例:製作回數券,在店內宣傳 例:店主 例:第1個月月底 例:賣出的張數(目標30張) 第2個月 例:請用過的人談感想 例:店員 例:第2個月月底 例:第2次光顧的人數 第3個月 例:決定繼續還是改變 例:店主與店員 例:第3個月月底 例:月銷售額成長(目標5%) 例:回數券每月賣出30張以上 例:第2次光顧的人增加了 按「何時、什麼、多少」來寫 例:賣出了卻沒人用,留著沒動 例:常聽到的聲音與③不同 只決定改一處 例:連續2個月每月不足10張 例:工作量超過每週5小時 停止後,就從⑧表中的下一個方案開始 下週要做的一件事例:做出回數券樣品,給3位老客人看並聽取感想 回顧日例:每月最後一個週六,打烊後花15分鐘負責人:____ 三個月後要考慮的事例:如果順利,就試一下⑥「開拓新客群」的方案(公司伴手禮) → 2/4 在四條路徑上提方案 ↙ 3/4 縮小到要試的一項 → 4/4 推動最初的三個月
100%

拖曳可移動,滾動滑鼠滾輪可縮放

任務看板內容

點子種子 16 項

查看現有商品與客群
在四條路徑上提方案
縮小到要試的一項
推動最初的三個月
確定期間、錢與時間
把四項暢銷品列成表
寫出客群的聲音
延伸點子種子
把方案放進四個區塊
寫下放置時的發現
把六個方案移到表中
寫下未知與錢
決定一項與理由
決定每月要做的事
決定三個訊號
決定下一步與回顧日

準備中 0 項

試行中 0 項

確認數字中 0 項

已決定 0 項

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