قبل التخطيط لميزة جديدة أو تحديث مواد المبيعات، يفتح فريق التسويق وفريق المبيعات هذا القالب معًا. تحتوي السبورة على إطار لتحديد من ومن أي زاوية تتم المقارنة، وجدول مقارنة بين شركتنا والمنافس A والمنافس B من حيث السعر والميزات وفئة العملاء، ومخطط تموضع حسب السعر واتساع الميزات، وخريطة ذهنية لأفكار التمايز، وقواعد التحديث. لوحة المهام تضم أربع مهام رئيسية - تحديد أطراف المقارنة، وجمع بيانات أولية، وتعبئة جدول المقارنة، وتحديد التمايز - ولكل منها 3 مهام فرعية.
اقرأ المزيدعرض أقل
يُستخدم عندما يتكرر الحديث عن المنافسين لكن كل شخص يذكر سعرًا وميزات مختلفة، ويظل جدول المقارنة دون تحديث. مناسب لموظف التخطيط الذي يبحث عن "طريقة تحليل المنافسين" أو "قالب جدول مقارنة"، ولموظف المبيعات الذي يريد إعادة صياغة عرضه التقديمي. حتى من يتولى مهمة بحث المنافسين لأول مرة يعرف ما الذي يجب بحثه وإلى أي مدى.
ابدأ بكتابة الشركات المطلوب مقارنتها والزوايا المطلوب النظر منها في إطاري "من نقارن" و"على أي أساس نقارن"، ثم اقرأ "أخطاء شائعة" قبل البدء بالبحث. عبّئ البيانات التي جمعتها صفًّا صفًّا في "جدول المقارنة (مثال)" مع توحيد مستوى التفصيل بين السعر والميزات وفئة العملاء. بعد ذلك، حدد موضع كل شركة في "التموضع (ضع الشركات الثلاث)"، ثم وسّع أفكار التمايز في "استكشاف أفكار التمايز". أخيرًا، سجّل تاريخ التحديث القادم والمسؤول عنه في "ما الذي يُقرَّر لاحقًا". لوحة المهام فيها أربعة أعمدة - لم تبدأ، جمع البيانات، تنظيم المقارنة، تمت المشاركة - وتُنقل العناصر المكتملة البحث إلى اليمين.
الهدف الواقعي في الأسبوع الأول هو الوصول إلى "جمع بيانات أولية" بالاكتفاء بالمعلومات العامة المتاحة. تحديد رقم مثل "قراءة 10 تقييمات" يمنع البحث من التمدد بلا نهاية. بعد شهر، اجتمعوا في التاريخ المحدد في "تحديد تاريخ التحديث" - مجرد مراجعة تغيّر الأسعار أو ظهور ميزات جديدة يكفي لمنع الجدول من التقادم.
