Business & stratégie
Matrice d'analyse concurrentielle (tableau comparatif et positionnement)
Le marketing et les ventes ouvrent ensemble ce modèle avant de lancer une fonctionnalité ou de mettre à jour les supports commerciaux. Le tableau blanc réunit un cadre pour fixer le sujet d'étude et les axes, un tableau vous comparant aux concurrents A et B par prix, fonctions et clientèle, une carte de positionnement (prix/fonctions), une carte mentale de différenciation et un cadre de règles de mise à jour. Le tableau de tâches a 4 tâches principales (choisir qui comparer, recueillir les infos, remplir le tableau et décider de la différenciation), avec 3 sous-tâches chacune.
Lire la suite Réduire
À utiliser quand on parle de la concurrence mais que chacun donne un prix ou une fonction différente et que le tableau comparatif n'est jamais mis à jour. Utile pour qui cherche « analyse concurrentielle » ou « modèle de tableau comparatif », en marketing ou pour préparer une proposition commerciale. Même pour une première analyse de la concurrence, on sait quoi regarder et jusqu'où.
Commencez par noter dans « qui comparer » et « sur quels axes » les entreprises et les points à observer, puis relisez « erreurs fréquentes » avant l'enquête. Reportez les données ligne par ligne dans le « tableau comparatif (exemple) », en harmonisant le niveau de détail. Placez les 3 entreprises dans le « positionnement » et développez des idées dans « chercher des pistes de différenciation ». Enfin, notez dans « ce qu'il reste à décider » la prochaine date de mise à jour et le responsable. Le tableau de tâches a les colonnes « à faire », « collecte d'infos », « comparatif en cours » et « partagé » ; déplacez chaque élément vers la droite une fois étudié.
La première semaine, visez « recueillir les infos » avec des sources publiques uniquement ; se limiter par nombre, comme « lire 10 avis », évite de faire traîner l'enquête. Au bout d'un mois, réunissez-vous à la date fixée dans « fixer la date » et vérifiez au moins les changements de prix ou les nouvelles fonctions, pour que le tableau ne vieillisse pas.
Avec un compte gratuit, vous pouvez copier ce modèle depuis le marché
