Negócio e Estratégia
Matriz de Análise da Concorrência (Tabela Comparativa e Posicionamento)
Antes de planear uma funcionalidade nova ou atualizar os materiais de vendas, marketing e vendas usam este modelo em conjunto. O quadro branco reúne um espaço para definir quem e o que comparar, uma tabela entre a empresa própria/Concorrente A/Concorrente B por preço, funcionalidades e clientes, um diagrama de posicionamento por preço e amplitude de funcionalidades, um mapa mental de ideias de diferenciação e as regras de atualização. O quadro de tarefas tem quatro tarefas principais - o que comparar, dados primários, preencher a tabela e a diferenciação - cada uma com 3 subtarefas.
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Usa-se quando a concorrência é sempre tema de conversa, mas cada pessoa refere preços e funcionalidades diferentes e a tabela nunca chega a ser atualizada. Indicado para quem planeia e procura "como fazer análise da concorrência" ou um "modelo de tabela comparativa", e para vendas que querem refazer a apresentação. Mesmo quem recebe esta tarefa pela primeira vez fica a saber o que e até que ponto investigar.
Comece por escrever em "Com quem comparar" e "Em que comparar", e leia "Erros comuns" antes de investigar. Preencha depois a "Tabela Comparativa (Exemplo)" linha a linha, mantendo o mesmo nível de detalhe em preço, funcionalidades e clientes. Continue com "Posicionamento (Colocar as 3 Empresas)" para situar cada empresa no diagrama, e com "Procurar Ideias de Diferenciação" para desenvolver as hipóteses. No fim, registe em "O que Decidir a Seguir" a próxima data e o responsável. O quadro de tarefas tem quatro colunas - Por Começar, A Recolher Dados, A Organizar Comparação, Já Partilhado - e os itens avançam para a direita.
Na primeira semana, o objetivo é chegar a "Dados primários" preenchendo rapidamente só com informação pública. Um número, como "Ler 10 comentários", evita que a investigação se arraste. Um mês depois, reúnam-se na data definida em "Data de atualização" - rever só alterações de preço ou novas funcionalidades já evita que a tabela fique desatualizada.
Com uma conta gratuita, pode copiar este modelo a partir do mercado
