Business & Strategie
Wettbewerbsanalyse-Matrix (Vergleichstabelle und Positionierung)
Marketing und Vertrieb öffnen diese Vorlage gemeinsam, bevor eine neue Funktion geplant oder die Vertriebsunterlagen aktualisiert werden. Das Whiteboard bündelt einen Rahmen für Untersuchungsgegenstand und Achsen, eine Tabelle, die uns mit Wettbewerber A und B nach Preis, Funktionen und Kundschaft vergleicht, eine Positionierungskarte, eine Mindmap für Differenzierung und einen Rahmen mit Aktualisierungsregeln. Das Aufgabenboard bündelt 4 Hauptaufgaben -Vergleichsobjekte festlegen, Primärinformationen sammeln, Tabelle füllen und Differenzierung festlegen- mit je 3 Teilaufgaben.
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Nützlich, wenn über den Wettbewerb gesprochen wird, aber jeder einen anderen Preis oder eine andere Funktion nennt und die Vergleichstabelle nie aktualisiert wird. Passend für alle, die nach „Wettbewerbsanalyse Anleitung“ oder „Vergleichstabelle Vorlage“ suchen, im Marketing oder bei der Vorbereitung eines Vertriebsangebots. Auch bei der ersten Wettbewerbsanalyse ist klar, was und wie weit zu prüfen ist.
Beginnen Sie damit, in „wen vergleichen“ und „welche Achsen“ die Unternehmen und Beobachtungspunkte einzutragen, und lesen Sie „typische Fehler“ vor der Recherche. Übertragen Sie die Daten zeilenweise in die „Vergleichstabelle (Beispiel)“ und gleichen Sie den Detailgrad bei Preis, Funktionen und Kundschaft an. Platzieren Sie die 3 Unternehmen in der „Positionierung“ und sammeln Sie Ideen in „Kandidaten für Differenzierung sammeln“. Notieren Sie zuletzt in „was noch zu entscheiden ist“ das nächste Aktualisierungsdatum und die zuständige Person. Das Aufgabenboard hat die Spalten „Nicht begonnen“, „Infos sammeln“, „Vergleich ordnen“ und „Geteilt“.
In der ersten Woche reicht es, „Primärdaten sammeln“ nur mit öffentlichen Daten zu erreichen; eine Zahl wie „10 Rezensionen lesen“ verhindert, dass sich die Recherche zieht. Nach einem Monat treffen Sie sich am in „Termin festlegen“ gesetzten Tag und prüfen zumindest Preisänderungen oder neue Funktionen, damit die Tabelle nicht veraltet.
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