竞争分析矩阵（比较表与定位图）

大家都在聊竞品，但价格和功能各执一词、比较表迟迟没人更新时，可以用这个模板。适合正在搜索“竞争分析 方法”“比较表 模板”的企划人员，也适合想要重做提案资料的销售人员。即使是第一次被安排做竞品调查的人，也能明确该查到什么程度。

先在“比较对象”和“比较维度”框中写出要对比的公司和要看的角度，浏览一遍“常见失误”后再开始调查。收集到的信息按行填入“比较表（示例）”，统一价格·功能·客户层的颗粒度。接着在“定位图（放入3家公司）”中把各公司标出位置，在“列出差异化候选”中拓展取胜方案。最后在“接下来要决定的事”中记录下次更新日期和负责人。任务看板分为“未开始”“收集信息”“整理比较”“已共享”四列，调查完的项目依次向右移动。

第一周的目标是完成到“收集一手信息”，只用公开信息快速填写是现实的做法。像“阅读10条口碑”这样限定件数，调查就不容易拖长。一个月后在“确定更新日期”定下的日子集合，哪怕只重新确认价格调整和新功能的有无，表格也不会过时。